迪士尼品牌营销(如果你看完迪士尼的营销套路，就知道它为什么敢如此嚣张)

为什么迪士尼敢那么嚣张呢？第二种：工作日周日年卡，售价1599元；第二种比第一种多多了每年两百多天的工作日，还只要多300元，基本没人会办第一种；而第三种只比第二种多了一个周六，却多了1700元，又不是来上班，天天来干嘛，也没有人办！

如果你看完迪士尼的营销套路，就知道它为什么敢如此嚣张

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最近上海迪士尼拒不退票的霸王条款在网上引起卤味网友们的热议！为什么迪士尼敢那么嚣张呢？——因为他玩透了人性！

如果评选出世界上最会办卡的公司，赢销参谋觉得当属——迪士尼乐园！

第一种：周日年卡，售价1299元；

第二种：工作日+周日年卡，售价1599元；

第三种：无日期限制年卡，售价3299元。

这三个年卡让绝大多数来选，都会觉得中间第二种看着最划算！

第二种比第一种多多了每年两百多天的工作日，还只要多300元，基本没人会办第一种；而第三种只比第二种多了一个周六，却多了1700元，又不是来上班，天天来干嘛，也没有人办！

这种定价的原理叫价格锚点，把你那点小人性安排得明明白白。

那有人就发现了吧，为什么这三种年卡里面不包含周六年卡呢？

因为周六来迪士尼的人最多！大部分人在周五晚上放假，周六来迪士尼玩一下，周日再慢悠悠的回家，这是大部分人觉得最合理的安排。既然周六生意最好，那为啥还要卖年卡？

除此之外，周六来的人太多，既放不进来，又不忍心放他们离去，于是就推出年卡，把一些占便宜的人挪到工作日或者周日去！

聪明吧！用生意最高的周六拉高利润，再用年卡的设计分流！

说到这里，肯定很多朋友都会说：老子从来不办卡，办卡算我输！

我们一般去迪士尼不会是一个人去，要么情侣，要么一家子，假如你一家三口，消费900元，然后你就收到迪士尼的短信：凭单日票购买年卡，可用票价抵用年卡价格。

我的天哪！三张票900元，再加700元就能办理年卡，这一看急眼了，心动了，它又告诉你：单日票只能抵用单日办卡价格，隔日作废！

这叫损失规避，即：不办你就是损失了，办你就得当天就办！你还能怎么样，气得咬牙，办它呗！

但是办了卡以后你就发现，卡只能一个人用啊！

那你会自己一个人去迪士尼吗？就算你一个人去了，那他还能赚你钱；你要不来，那它也白白赚了你卡费！

这里面不仅蕴含了客户办卡、客户留存、客户激活、客户裂变等营销，还在当下就提高了客单价，这么骚的操作，你能抵挡得住？

为什么那么多外国品牌那么嚣张？因为人家产品好、营销好、又有一堆追捧者，但是他们还是不够了解中国人，所以他们在中国市场付出惨痛代价！