品牌营销的四大策略(品牌策略1┃理念营销：名牌最爱打的3种主流理念)

然而，品牌理念的营造并不是一件简单的事，根据当前的社会主流需求，主要有以下三种理念：(1)亲情理念亲情是很多品牌最爱打的一张理念牌，从20世纪开始，因为生产力的加大，品牌数量的增多，市场现状发生了转变，从消费者需要企业的品牌，变成企业的品牌需要消费者。

品牌策略1┃理念营销：名牌最爱打的3种主流理念

营销的精髓是品牌营销，品牌打造是营销策略的核心，因此，做营销必须把品牌营销放在首位。即使是一家初创公司，在开始涉及具体的营销战略、策略以及具体的方法之前，也必须明确定义品牌的身份。品牌被认为是一个企业的无形资产，是企业屹立于市场，保持旺盛竞争力的内在力量，更是做好产品营销、品牌传播、市场开辟的核心所在。

任何营销都离不开品牌的支撑，宜家家居、江小白……为什么这么受消费者的青睐，核心就在于抓住了品牌营销这个最主要的部分，以品牌价值和知名度带动营销。一个人要活出精气神，对企业来说，也要活出精气神。而促使企业焕发出不一样精气神的力量就是品牌。所谓品牌，是指用抽象化的、特有的、能识别的概念来表现企业差异性，从而使其在人们的意识当中占据一定的位置的综合反应。品牌力量是非常大的，具有良好的品牌的企业会在竞争中占据巨大优势，会在企业和消费者之间建立起强大的情感联系。因此，企业经营者必须要有品牌意识，无论做什么营销，都要着眼于品牌的打造和维护。

每个品牌都有自己的理念，这往往是伴随着品牌建立而形成的。因此，进行品牌营销首先要融人品牌理念，让理念随着品牌营销传播出去。品牌理念传播是品牌营销中非常重要的内容。所谓理念传播，是指企业将品牌蕴含的文化、价值观、消费理念等传递给消费者，并想办法让他们接受的过程。理念的力量是巨大的，一种理念一旦深入人心，就会产生与之高度匹配的行为。当消费者接受了品牌的理念，就会对企业和产品产生好感，进而形成忠诚度。

例如，脑白金传播的是养生理念，五谷道场传播的是原生态理念，金龙鱼传播的是温情理念。

品牌理念可以进一步塑造品牌形象，这样一来，当大众提到某种理念，或健康，或养生，或温情时，首先想到的是与之对应的品牌，从而产生购买心理，而且极有可能成为忠实的消费者。一个消费者之所以高度认可某个品牌，愿意购买某种产品，是因为有了喜欢消费该品牌的意识。反之，消费者对品牌没有确切的理念，就不会对品牌有想法，更不会购买。那么，如何让品牌在消费者心中形成和企业一样的理念，就需要先把品牌的信息传递给消费者，当品牌的信息清晰地传达给消费者，消费者会在大脑里自动整合这些信息，把所看到的信息与某种理念相对应，当这种理念和消费者的理念一致，那么消费者就会被品牌吸引。

然而，品牌理念的营造并不是一件简单的事，根据当前的社会主流需求，主要有以下三种理念：

(1)亲情理念亲情是很多品牌最爱打的一张理念牌，从20世纪开始，因为生产力的加大，品牌数量的增多，市场现状发生了转变，从消费者需要企业的品牌，变成企业的品牌需要消费者。消费者成为企业的生存核心，消费者在一家企业中占据了非常重要的位置，企业对消费者的态度也发生了改变。企业的品牌想要市场，就必须满足消费者的需求。在满足消费者的需求中，有一点就是满足消费者的情感需求。如果营销人员只是将消费者看成消费者，服务态度虽谦和却明显带着距离，会让消费者感觉是在刻意迎合，显然不能满足消费者的情感需求。所以为了满足消费者的情感需求，建立亲情营销理念势在必行。亲情营销要求营销人员将消费者当成自己的朋友或者亲人，而不是消费者。与消费者交流会有生疏感，而和亲人或者朋友交流就会让人感觉十分亲切。这样就可以拉近消费者和营销人员之间的距离，满足消费者的情感需求，提高消费者的满意度，从而提高成交量。从专业的角度来讲，企业的行为被称为员工用感情投资来交换消费者的货币投资。

(2)知识理念当今时代不仅是科技和生产力发展的时代，也是知识和经济的时代。科技和生产力的发展促进经济的发展，而一切的发展都离不开知识的发展。一家企业的营销理念直接关系着企业的发展。纵观一些知名企业的发展历程，不难发现，企业需要建立知识营销理念。知识营销理念就是将所学的知识运用到营销之中。知识营销中应注重知识、信息和智慧的应用。知识就是力量，通过知识、信息和智慧这三者应用的结合可以在抢占市场方面节省许多精力，这可以说是一条巧妙的营销捷径。

(3)绿色理念如果一家企业能够建立绿色的营销理念，并且在品牌的生产和营销过程中展现自身的绿色营销理念，那么就能够让消费者体会到企业的社会责任感。绿色营销理念意味着企业在发展的过程中注重环保，品牌多数为绿色品牌，生产过程中尽量减少对环境的污染，营销上也尽量节约资源，这些都可以使消费者对企业产生好感。虽然绿色环保通常不是一个品牌的核心内容，但是也可以作为一个品牌的优点来宣传。绿色环保并不容易被企业关注到，可以说是一个细节，但对于竞争激烈的行业来说，细节可以决定成败，一个小小的细节可能就会改变一家企业的命运。

如今，各种新颖的品牌营销理念层出不穷，许多企业和品牌都将营销理念这一新鲜的血液注人企业之中，作为品牌发展的导向。而许多品牌虽然有新鲜的血液，但是发展仍然不顺利，不管是市场的扩大、品牌的影响还是同行业的竞争力都没有得到显著的提高，原因就在于这些企业只进行了营销理念的更新，而没有更新营销策略。