产品销售方案策划(干货：好产品怎么营销才能成功？)

二，找到好的商业模式，产品（场景）模式来卖。魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。

干货：好产品怎么营销才能成功？

市场上的好产品很多，但怎么让人知道，就要考验智慧了。2017年跨年演讲，“得到”APP创始人罗振宇提到的超级用户思维，就是说好产品不用推广。对此我不以为然。

罗胖的意思是，只要服务好现有的客户，也就是他说的超级用户，就可以了，不必去开发新客户，其他一切纷至沓来。

你说这个观点对还是不对呢，不好说。

我觉得，对大多数的企业来说，不去获取新用户是不现实的，因为流量还是很重要的，尽管越来越不重要。

“得到”APP是好产品，但是，还需要罗胖在跨年演讲中不遗余力的推广，他还让用户大力度去宣传，号召发朋友圈呢。如果一个新产品，不推广怎么让人知道。

他列举小米的例子，在小米的那本书里《参与感》中，黎万强已经说得很清楚了，小米选择从线上论坛等开始，做口碑，不适不想做线下，是不懂线下怎么做。

好产品要营销，这毋庸置疑的。

一，好好的整体策划产品。

洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了，西贝的闭住眼睛点，道道都好吃，大概也是这个意思。为产品xing'ch'鞥背书和解决方案，拜托单纯的价格认知。上升到价值认知和体验。

二，找到好的商业模式，产品（场景）+模式来卖。

不要总以为产品好，一切无无所谓，自然就有销售，那你就想当然，太儿戏了。

魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。

深刻洞察消费者心理是很重要的，产品不一定永远要单纯卖产品。

第三，匹配资源+运营来解决落地。

微信、微博，头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间，这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的，我看现在还不过时啊。留住用户，黏住用户，时间有限，这就是现在这些自媒体的套路和本质。

最重要的是要能导入资源，资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。

第四，IP的品牌的接解决方案；场景是产品的解决方案。

整体的策划，包装这些都不过时，也是做好营销的前提条件。什么是IP，形成话题能力和势能，自带流量就是ip，什么是场景，就是给消费者定制解决方案，这是流量，也是刚需。

提供互联网精准营销策划，运营及互联网商业模式设计。

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