作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

自从椰树风式直男审美爆火后，椰树的擦边营销就从未间断，今年更是上线了猛男直播，狠狠的内涵，明目张胆的擦边，并与消费者擦出了别样的火花，产生了超高的讨论。

一般品牌的擦边，均是为了带货动销服务的。而椰树的擦边却耐人寻味，男模、女模齐上阵玩跳舞健身，就是不卖货，给消费者带来了纯享受的营销服务。

据不完全统计，仅在微博上，椰树仅今年就成功创造了30+热搜，而热搜的核心聚焦在“争议”、“椰树风”上。

即使争议不断，超乎想象的流量却让品牌对这种营销玩法产生了浓厚的兴趣，让不少品牌开始关注与研究起了椰树的增长之道，纷纷玩起了男色营销。

01、书亦烧仙草，在玩一种很新的男色营销

如前不久，书亦烧仙草的官方微博发布了与电影《封神》联动的消息，成功吸引了大众的眼球。

原本联名出周边是品牌获得流量与拉动销量的惯用手法，而此次书亦烧仙草与电影《封神》的联名，可以说玩出了新意，通过别样的设计与创意赢得了消费者的“心”。书亦烧仙草的联名玩法究竟新在哪里？

首先，表现在联名包装上。从表面上看，联名款包装采用了姬发、殷郊、殷寿、妲己、杨戬等《封神》角色人物形象的设计，卡通人物形象颇有电影的气质，很带感。

实际上，这是一款可以“变装”的可撕型包装。撕开卡通人物后，可以看见人物在电影中“袒露胸膛”名利场的复刻，冲击着消费者的眼球，也让营销多了一层吸引力与表现力。

这种可撕型的包装设计，刺激了用户的眼球，激发了用户的购买热情，好评不断，网络晒图比比皆是。

其次，是周边产品。不仅在产品杯子的设计上独具巧思，此次联名还有通过光影变幻实现人物形象变化的书签，在不同明暗光线中，消费者可以看见穿着盔甲的战士与肌肉猛男两种形象。

还有更另类的营销玩法。这波联名品牌还玩起了谐音梗，将电影中的经典桥段搬到了联名中。与其他品牌玩谐音梗不同的是，品牌利用大众意识形态中的《封神榜》与活动内容进行了绑定，将联名用户可以上手体验“封神绑”。让用户互动与电影名称进行了强关联，也让线上摸不着的活动走到了人们的生活中。

这一系列的玩法，开始让人猜测，书亦是被椰树带“坏”了吗？这又是“卖肉”，又是上手体验的创意，针对用户可谓十分奏效，引发了广泛的讨论与用户的主动分享。看似被椰树玩坏了的男色营销，因为书亦与《封神》联名将营销变得更自然与丝滑，堪称品牌联名的“封神”之作。

而推动增长业绩变量的关键是消费者，书亦烧仙草用流行元素与极具特色的营销撩拨用户的方式别有洞天，好玩有趣的可撕型包装也能够吸引消费者自主购买，为品牌带来高增长与高收益。

IP联名作为新茶饮营销的三宝之一，书亦烧仙草可谓将IP联名玩出了新高度，让营销内容贴合了消费者的审美与喜好，也让营销的特征愈加鲜明，同时品牌敏锐的营销嗅觉，也成功塑造了品牌能玩会玩敢玩的品牌人设，帮品牌进一步打开了知名度。

除了书亦烧仙草与封神的联名，玩男色营销的更是不在少数，如之前出圈的望山楂，不少女性产品选择男生代言等等，都从多角度证明男色营销还是具有一定市场的。

02、品牌借鉴，如何才能玩出新意？

在营销中借鉴是品牌惯用的策略，通常情况下，品牌从优质的案例中寻找创作灵感，用自己的方式表现出来，吸引目标受众的注意力，助力品牌在竞争激烈的市场中崭露头角。

品牌的借鉴营销，如何才能玩出新高度呢？

在出圈案例中吸取精华

出圈案例有着不可替代的优势，如椰树椰汁的擦边营销，就从消费者的审美喜好、对健身的关注等方面将营销打造成了一道靓丽的风景线。用户进入一个品牌的直播间，大多数是平台根据大数据推算的推荐，具有被动性。而用户进入椰树的直播间，则是抱着自己的小心思的主动选择。这样一来，椰树就将品牌吸引用户变成了用户主动围观，而赋予了品牌吸引力。

书亦烧仙草借鉴椰树的营销，审视到品牌自身没有椰树玩污营销的底蕴，便选择了与暑期出圈《封神》玩联名营销，而弥补了自身营销的不足。在设计上大胆突破，用别样的巧思创意，将电影《封神》的角色人物融入到自身的营销中，而别有洞天，“烧”包的肌肉男，“婀娜多姿”的美少女，让消费者发现了品牌联名的独到之处。

从用户反馈中找到营销发力的方向

可以说，众多用户的声音代表着市场的需求。一直在强调“以人为本”，可如何才能让自身的营销更吸引人，如何才能让品牌的营销更行之有效？

从多角度、多方式收集用户意见，了解消费者的需求和期望，并将其融入到品牌营销中，形成具有品牌标识的营销，或许能够在一定程度上提高用户的满意度和忠诚度。

将品牌文化与流行结合

 

品牌文化是品牌长期经营的资产，具有不可替代性与辨识度。想要将自己的借鉴营销玩出新意，将品牌文化与流行元素深度融合，或是品牌吸引大众关注与参与，产生营销差异化并形成品牌竞争力的又一方式。

如书亦烧仙草选择与热门电影《封神》联名撩拨年轻受众，而雪碧、江小白、蜜雪冰城融合了音乐营销等案例，品牌通过与时尚元素的融合，为自己搭建了新营销场景，也让营销更具感召力，实现了品牌营销战略与市场定位的高度匹配，而确保了营销活动的有效性与可持续性。

写在最后

无论是品牌用另类的方式涌入直播赛道，在新场景中寻找情绪共鸣、情绪寄托或刺激感，还是以男色营销为吸引，帮助品牌赚取眼球，输出品牌更愉悦的价值观，均是品牌为了撩拨用户，拉动增长，实现营销的价值获得更大限度的释放。

在这个内容即增长的时代，优质的内容用诸多营销形式表现出来，让品牌的营销更具张力，也让渗透更丝滑。作为新营销场景的搭建与新营销形式的融合，品牌凭借受大众欢迎的营销模式，达到商业拓展与传播之间的平衡，实现品牌信任与用户好感度的积累。而品牌也能依托新颖的营销形式与优质的内容缓解增长的焦虑，为品牌赢得更多的可能。