来源：四两ToB营销

在流量红利逐渐消失、获客成本不断提升、用户自主意识逐渐增强以及社交媒体蓬勃发展的当下，内容营销对企业的重要性越来越高。

内容（文字、图片、视频、音频等）可以涵盖企业与用户相关的所有产品和服务，相比较传统营销较硬的广告宣传，内容营销也更容易被用户所接受。

因此，无论是ToB还是ToC企业，都应该把内容提到和自身产品或者服务一样位置，通过优质内容的策划、生产、分发来与目标用户建立更加有效的连接。

那么企业内容营销到底该如何做呢？下面有这些方法可以参考。

一、明确内容营销目的

对企业来说，每一个尝试举措都意味着背后有着或大或小的成本支出，所以我们在做内容营销之前一定要明确好做内容营销的目的，毕竟纯企业品牌影响力的打造和获客性质的内容会有一定的差异（这里并不是说品牌和营销一定会冲突，而是强调两者会有一定的差异性），偏向用户付费前和付费后的内容也会不一样。

明确好内容营销的目的，有助于我们有的放矢，能够更好地把资源投入到合适的地方。

二、明确用户画像

要做内容营销，必须得清楚你的用户是怎么样的，他们在哪里。如果没有搞清楚这些，你所策划的内容很难打动用户，就很容易会陷入自嗨局面，结果资源投入了不少，但却收效甚微。

基础的用户画像包括用户的基础属性（性别、年龄、收入水平等）、行为属性、标签属性等内容，明确好画像之后，我们的内容设计就更具有针对性。

三、选择内容平台

选择内容平台也是选择内容分发的渠道，这一步非常关键，只有把「有价值的内容通过准确的渠道呈现给有需要的用户」才能保证内容营销的效果最大化。

这一点和前面明确用户画像息息相关，在做用户画像的时候，我们就可以知道我们的用户特点有哪些，可以根据用户特点找到合适的平台。

一般情况下，企业可以选择的通用平台比如官网、公众号、视频号等；有些需要更加垂直的平台，比如如果你面向的是IT开发者，那么CSDN是不错的平台，如果面向的是创业者或者投资人，那么36kr、创业邦就是不错的平台。

四、确定内容类型

内容类型其实要和用户的生命周期相关联，正如前文提到的用户付费前和付费后的内容会不一样。

有的内容是品牌认知型的，主要的目的是吸引潜在用户，比如你企业获奖稿件、企业价值观稿件、企业发布会活动通知等；有些是增加意向客户的，比如你所出的解决方案、产品价值宣传等；有些是辅助转化的，比如促销活动、客户案例等；对于付费客户而言，那你的内容就要偏向产品使用教程、实操视频甚至用户使用心得分享等内容了。

五、内容生产与分发

简单的内容生产分发包括选题策划、设计框架、内容生产、内容修改、内容分发、内容复盘等环节。

在这一块，除了要做好选题策划外，还需要明确好相关的频率（按周、月、季度等），因为明确的频率更容易占领用户心智。

其次就是复盘了，我们要针对内容分发之后的数据进行分析，及时地对内容进行调整，以实现传播及转化效果的最大化。

以上就是今天分享的内容，希望对你有帮助。接下来，我会逐一对每个板块进行解读。