运营和产品的关系(2023年做销售，30%靠产品，70%靠运营)

核心一点，是你要跟你的客户建立好关系，举个例子，比如说每过一段时间，定期发一些客户感兴趣的资料。时不时的跟客户微信，进行一些互动，或者看看客户需要什么，每一次开口和张嘴，尽量都围绕着客户，感兴趣的东西，可以在网上多学习，一些跟客户有关的营销资料。

2023年做销售，30%靠产品，70%靠运营

文章核心：在这个时代，产品远远比不过运营

正文：

为什么感觉最近做销售，跟前几年，比起来差距越来越大。

甚至会觉得，即使是做了各方面的引流和推广，效果依然跟以前差了不少。

是自己的产品知识，不行了吗？是自己的产品，没有竞争力了吗？还是自己的公司，不给力了。

其实核心原因，有很多种，但最主要的是现在，我们看营销和市场的行情，在任何行业都无外乎运营，以及所谓的粉丝经济。

什么意思呢？前两天自己看小说或者看漫画，提到付费部分，就会发现，当你消费到一定程度，有了一定粉丝值，就会建议，你加入作者的粉丝群，里面有运营和管理。

而这里边经常，会跟大家聊天以及运营，就会导致了，一旦你付费了，到达一定程度，就会有专门的人，把你拉到你喜欢的作者群里边，然后进行交流和沟通。

作者在里边互动的同时，也希望大家，能够长久的去支持作者，并且在群里边，跟大家互动形成粉丝粘性，也就意味着，他每出一招，你就继续开始打赏。

写书写得好的包括，有声书录得好的，他都会有这样的运营，管理方法，比如说他会告诉说，希望大家能够投票，如果投票到达前几的话，在群里边会发大红包，而且会赠送等量的礼物。

相当于你收了客户100块钱之后，愿意拿出30~40块钱，去进行运营和发放礼物，这样的话，反而能够激励起大家的心情。

这种方式比起单纯的互动，或者让大家随缘，有价值的多，这也是核心的道理和意义。

其实做销售，很大一部分原因是在于，在现在产品大量饱和的阶段，你的产品很难够一汽除尘，除非你是做垄断。

但是现在你会发现，很难有一款产品，能够真正垄断，在你卖某产品的时候，这市面上总有比你价格低，或者跟你几乎，一模一样的产品。

你怎么可能能够突出，重围达到这样的效果呢？其实核心有这么三点。

第1点，你的价格特别的低，甚至低到无可想象。

这种情况出力不讨好，不到万不得已，绝对不能尝试，因为你一旦，把价格拉低了，是很难找回原价。

就好比说，在我看来饭店做团购，所谓的获客引流，在某种情况下，是出力不讨好，毕竟你会发现。

一旦客户接受了，原价398，只要58就可以参加团购。

那基本上客户，是不会再花原价来你店里的，别问为什么这就是人性。

第2种，可以理解成，你跟客户建立了长久的关系，这种关系在信任的基础之上，会有一定的附加值，但是这种附加值是，建立在客户对你信任的基础上，你还得学会运营和沟通。

这个结合起来非常有价值，也就是说需要，你长期运营。

第3种，是比较特殊的，那就是你跟你的供货商，建立了合作的长久关系，而这种长久关系，并不是在于产品，而是你们之间，有一些利益交换或者，是一些项目类型的达成。

你帮我做一件事情，我也帮你做一件事情，这几件事情，根本上的业务丝毫没有关系，但是双方通过，彼此所建立的利益勾兑。

这很难用，我比你便宜5块，你比我贵10块来衡量。

所以问题的核心，还是在于你怎么样去运营你的粉丝，或者是运营的产品。

有人说，我只是个做销售卖货的，我怎么可能，运营起我的产品呢？其实运营这个词无处不在。

核心一点，是你要跟你的客户建立好关系，举个例子，比如说每过一段时间，定期发一些客户感兴趣的资料。

时不时的跟客户微信，进行一些互动，或者看看客户需要什么，每一次开口和张嘴，尽量都围绕着客户，感兴趣的东西，可以在网上多学习，一些跟客户有关的营销资料。

在看到可能对客户，有需要的资料时，也可以整理起来电子版也好，或者几本书发过去，其实花不了多少钱。

这种情况长久的运营下去，才能够给客户，建立真正的价值，因为在某种情况下，并不适合把客户，全部拉到一个群里，这样对自己来说风险极大。

但是时不时的通过微信，包括企业微信，来长久运营进行转化，这是核心与关键。

对于大多数人来说，其实，我们一直讨厌麻烦的事情，比如说，我买完东西直接跟他沟通就可以了，或者需要的时候，再跟他说，但是你想想，如果你不在你的粉丝，或者用户上花心思。

他们怎么可能继续，给你购买呢？具体去每个行业该怎么做，其实接下来的几篇，我会着重分析一下自己的心得体会。

但最主要的一点是，现在的客户更加需要你的运营，不要怕麻烦，因为你的同行总是在运营，就像现在你买个什么东西，他们都让你加入一个微信群。

就连我们楼下的超市，为了能够吸一个，某音的短视频粉丝，他们都愿意送一包面巾纸。

这样的话直播，才会有大量的人去看，不管说有没有用，粉丝经济一直以来，都是王道什么时候，进行定向转化，什么时候形成价格梯度。

什么时候当你用心，去维护你的粉丝或者客户时，才会有源源不断的金额进来。

毕竟在现在这个时代，粉丝就是钱，而粉丝所代表的，其实就是信任和你说的话。

当你有一天能够用心，去对待那些曾经跟你消费，或者没跟你这消费，但是对你感兴趣，以及跟你这消费的人群结合起来。

你才会发现有更多的机会，和价值展现。

而更多的时候，是来自于你用什么样的方式，去跟他们建立关系，毕竟在这个时代，千万不要在产品上下功夫，因为大家都大同小异。

要在运营上下苦功，因为这是你唯一，能够让别人觉得他嫌麻烦，你却不在心上，却大有裨益，对你能够建立，长久转化的价值和关键。

完