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前段时间西贝因为三只饺子定价29元，而被网友骂上热搜，被嘲笑西字辈。

这届国货都是活菩萨，你方唱罢我登场，争先抢后主动送人头，只为给花西子洗白。

比花西子更歹毒的国货，最近被网友曝光了，说的就是同被李佳琦带火的林清轩。

图源：林清轩官微

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为什么说林清轩歹毒呢？

这还要从花西子被评价歹毒的国货说起：价格歹毒、审美歹毒、公关歹毒。

如今林清轩因为香水价格卖得贵、包装丑陋同样被评价歹毒。

早在双11前夕，有网友在小红书曝光林清轩的一款香水价格，实在是香不起，75ml卖1702元，官方自称“高定香水”。

图源：小红书网友/林清轩

看看刺痛大众的价格，简单换算一下，1ml就是22.7元，难道“高定”可以简单粗暴理解为高价的定位吗？

于是大家开始好奇，到底是啥香水，给了林清轩卖出高价的勇气，总不会是涂了变香妃吧。

是像LV马桶镶金了。

图源：创意毒师

像miumiu内裤镶钻石了。

图源：金融八卦女

还是酱香拿铁一样滴了几滴黄金液体茅台。

图源：瑞幸官微

都猜错了，这款被骂惨的香水并不是神水，不必神化，只是名字有点炸裂：沉迷山茶花香水75ml馥郁花香高定淡香礼物。

迷惑的是，看完产品页面介绍，这款香水前调香柠檬、苦橙叶，中调橙花、玫瑰，后调零陵香豆、香草等，可以说跟山茶花没太大关系。

图源：淘宝页面

且不讨论是不是真有啥稀有成分吧，就这个价格搭配的包装，真的不像千元那回事。

我以为黄金液体的尽头是白酒，没想到是香水，网友看完都先炸了。

对比其它的：比祖玛珑、香奈儿还贵。

对比花西子：比花西子吃相难看。

其它国货也来踩：怎么同为国货卖那么贵。

甚至还有人特地翻出，几个月前林清轩拍的这款香水广告，在留言区吐槽贵。

当然卖得贵不贵，网友说了不算，还得对比下同行，其它品牌又卖出什么价格：

3瓶20毫升的香奈儿五号香水，在官方旗舰店的定价为1405元。

图源：香奈儿官方旗舰店

爱马仕地中海花园系列100ml定价1350元，100毫升的观夏东方文学系列浓香水闲，定价为1598元。

图源：爱马仕

一顿对比之后，什么都没记住，就是记住林清轩比香奈儿还贵。谁看了不得不感慨说一句：没有香奈儿的命，得了香奈儿的病。

但无论是“花西子”梗的再次走红，还是各路吃瓜群众对林清轩的口诛笔伐，有一点是明确，林清轩正在失去路人缘。

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当然关于林清轩的瓜，远远不止这些，这个国货到底什么来头？

创立于2003年的上海本土原创品牌，产品主打强修护和抗初老功效。

虽然是微商起家，但开创山茶花润肤油新品类，打造了山茶花润肤油这个爆品，据说2017年山茶花润肤油销售量为35万瓶，2018达到38万瓶。

图源：林清轩创始人微博

在17年双十一当日，林清轩山茶花润肤油更是创下“75分钟突破2016年双11全天成交额”的销售成绩。

除了打造爆款，林清轩营销也有一手，比如擅长讲品牌故事：一次客家做客发现70多岁的奶奶皮肤贼好，发现秘密就是使用了山茶籽油保养皮肤，林清轩熬了700多个日夜，终于研制林清轩山茶花油...

除此之外还抱过李佳琦的大腿，上了综艺节目《所有女生的offer》，并在618和双十一等重大电商节点，选择跟李佳琦合作做直播。

图源：林清轩官微

不过论最离谱的营销是林清轩的发疯营销，上演过登月级的碰瓷，创始人试过亲自下场，手撕香奶奶，罪名是不正当竞争。

图源：财经网/林清轩创始人

这也是我接着想说的，林清轩不仅比花西子还飘，而且还更会发疯。

去年1月时，林清轩创始人孙来春在官微发文，实名举报香奈儿挖走多位林清轩员工，还表示香奈儿推出红山茶护肤品，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老，是剑指林清轩的行为。

 

 

因为同年1月3日，香奈儿上线关于“红山茶花”主题的广告片，还请来刘雯、王一博等多位明星站台宣传，给香奈儿一号红山花茶系列造势。

图源：香奈儿微信公众号

这就好比有人告诉我，统一卖绿茶，康师傅就不能卖了？康师傅卖老坛酸菜，太二不能卖了？

且不评价林清轩承包山茶花概念不合理， 干掉你的未必是同行，但一个主做本土护肤品，一个走奢侈品路线，两者压根构不成直接竞争关系。

更何况香奈儿布局“红山茶花”产品线已久，早在2021年12月开始，香奈儿就进行“红山茶花”系列新品的预热。

而且对香奈儿稍微了解的都知道，香奈儿品牌身上的鲜明符号，除了双C之外，就是白色山茶花。

关于香奈儿的山茶花流传着这么一个说法，创始人Coco Chanel受小仲马「茶花女」影响，对白色山茶花执念颇为深厚，后来把山茶花元素融入到香奈儿系列产品里。

比如2012年香奈儿推出山茶花保湿系列护肤品，其中就加入“山茶花成分”，在2017年香奈儿官宣首个用山茶花油滴颗粒制成的面霜.....

图源：香奈儿

扒完品牌故事还是追溯历史，无论怎么看，香奈儿抄袭林清轩的说法，显然站不住脚跟。这俩看起来好像八竿子都打不到的品牌撞上，很难不怀疑是在碰瓷，也似乎能理解林清轩香水卖高价。

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所以林清轩这事，症结不仅仅是单纯一个“贵”字可以解释的。

说到底哪怕都同为国货，产品与产品之间的价格悬殊，也能差一个马里亚纳海沟。

比如做奶茶的，有喜茶和蜜雪冰城；做酒的，有二锅头也有茅台.....这些差异化定价国货的共存，都说明了“贵”并非国货“原罪”。

而且虽然国货并一定都是便宜大碗，虽然国货可以发疯集体大乱炖做营销。

正如蜂花在李佳琦评论区捡粉，精心在直播间发疯，鸿星尔克直播间洗头，淘宝为国货做媒搞“国货相亲大会”......

图源：微博网友

这届国货越来越整活儿，连老牌子也变得social感和综艺感十足。

国货们通过整活热梗与消费情怀重返巅峰、重返消费者视野，但“国货”这个词，并不是品牌溢价的遮丑布，营销只是品牌锦上添花之作。

品牌让消费者支持国货，不应该只是盲目标榜爱国。

当一个品牌砍掉品牌溢价，砍掉明星代言，砍掉各种高昂的营销费用之后，还剩下些什么？

更应该思考的是否拥有上乘的质量、具有核心竞争力的研发技术等。否则总有一天，奢侈品大牌也会成为国货的平替。

而价不配位的国货，即便再借势国货的口碑，或者打情感牌，也很难撬动消费者的购买力。