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Instagram如何引流？盘点4个门外汉可以借鉴的营销技巧

Pew Research的报告显示，自2012年以来，使用Instagram的在线成年人数量增长了近400%。2018年，在18-24岁年龄段的人群中，约有71%的人使用了该平台。

与美国其他社交网络相比，Instagram的用户群增长相对较快，因为它在18岁至24岁的人群中特别受欢迎。

Instagram的日益普及也引起了数字营销人员的注意，几乎每个品牌都使用Instagram进行营销。因此，要想不落后于竞争对手，营销人员也要尽早加入Instagram。以下是在Instagram上进行营销的一些方法。

1、提前计划好要发布的内容

Instagram上的品牌每月会平均发布27.9次内容。也就是说，如果你的品牌想要保持影响力和参与度，几乎每天都需要发布帖子。反过来，这意味着你需要至少提前2-3周计划好要在Instagram上发布的内容。

虽然这样做很费时费力，但可以帮助你建立紧密、统一的内容，从而不断吸引目标受众。

用户首先会通过内容与你的品牌进行互动，因此内容的编辑风格和美感保持一致可以帮助你建立品牌形象。

你可以使用类似Later之类的工具为内容或者Instagram帖子排期，然后在之后的时间点通过Facebook的Creator Studio发布，也可以根据每月或每周的主题来创建内容。

无论主题是什么，你都要确保准备好所有与该主题相关的图像、视频和其他内容。尽管如此，你仍要留出一点余地，准备好发布有关利基或整体市场突发事件的内容。

2、使用相关的标签

目标受众应该能够及时发现或接触到你的内容，以尽可能扩大内容的影响力。使内容被受众发现的方法是使用相关、准确的主题标签。

标签还可以使你的内容在Instagram上传播开来，并帮助你分析广告系列。

你可以使用以下三种类型的主题标签来优化内容。

· 热门标签：热门标签是某一时段Instagram上比较受欢迎的标签。例如，像#fitinspiration、#fitstagram和#gymspiration这样的健身主题标签在2019年较于流行。

· 普通标签：普通标签是一年中比较常用和受欢迎的标签。例如#love、#instagood、#fashion和#happy。

· 利基标签：利基标签为行业特有标签，也包括品牌主题标签。例如，#adidas是品牌标签，而#streetwear、#sports和#football是行业特有的标签。

每个帖子中至多可以添加30个标签。但是，使用全部30个标签会让帖子看上去像垃圾帖子，平均使用5-6个标签就够了。

但是，近期的研究表明，带有9个标签的帖子的参与度最高。

因此你要确保在使用标签之前先对其进行研究，你可以使用Hashtagify、All Hashtag或Seekmetrics之类的工具来找到合适的标签，并且始终使用相关和流行的标签。

3、在合适的时间发布帖子

确保你的高质量内容能够吸引到合适受众的另一个关键因素是发布帖子的时间。

你需要在目标受众上网的时候发布内容。根据SproutSocial 数据，这是品牌在Instagram上发布广告比较合适和不合适的时间：

· 合适的发布时间：周三上午11点和周五上午10点至11点；

· 合适的发布日期：星期三；

· 参与度较为稳定的时间：星期二至星期五，上午10点至下午3点；

· 不合适的发布日期：星期日；

· 参与度较低的时间：深夜和清晨，从晚上11点到凌晨3点。

但是，根据细分市场、目标受众（年龄段）和位置的不同，这些时间安排可能会略有不同。当目标受众在平台上较为活跃时，Instagram analytics能让你了解更好的发布时机。

· 点击企业帐户资料页面右上方的条形图图标，转到Instagram Insights。

· 转到“Audience”标签。

· 你将可以在“Followers”部分下查看受众群体活动。

你可以使用此信息来相应地安排内容。另外，你可以使用Instagram分析工具（例如Later、Hootsuite Analytics或SproutSocial）找到发布帖子的适当时间。

4、评估结果

你需要评估每个内容广告系列和帖子的效果如何，以改善内容创建、排期和主题标签优化。

你应该跟踪以下关键指标：

评论

评论能让你了解内容的受欢迎程度如何，评论越多表明你的内容已与受众群体建立了联系。因此，你可以从评论数量多的帖子中获得启发。

参与率

你可以通过将“赞”的数量和评论的总数除以关注者的总数来计算帖子的参与率。

例如，一个有2179个赞和12条评论的帖子，且品牌粉丝数为159000人。

因此，该帖子的参与度为：（2179 + 12）/ 159000 * 100 = 1.37

平均参与率为1.37。

覆盖范围

你可以使用Instagram Insights找到每个帖子的覆盖范围，该指标能让你了解看过帖子的总人数。

与展示次数不同的是，即使同一个人多次看到某个帖子，也只算作一次观看。因此，它能让你更准确地评估帖子的成功与否。

购买（Shoppable Links所带来的）

如果你使用购物链接来宣传你的内容，则需要找出它带来的购买次数。

你的企业帐户需要得到批准才能在Instagram上使用购物链接，然后使用类似Later的工具找出网站流量中来自Instagram的流量有多少。

（编译/雨果网 陈杰）

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