来源|厚昌学院全网我只说一次，想要做好小红书营销，就记住这个品牌营销四步法，其他都是次要的，我把最近效果最好的高提纯模型方案放这里了。

第一步品牌定位

为什么在做营销之前要考虑品牌定位的问题？因为品牌定位是营销开始的基础与关键，知彼，固然重要，但是一切还是需要从自身的实际情况出发。如何摸清自己的用户画像？用户画像包括用户基础画像和用户消费画像。基础画像：年龄、性别、城市、兴趣、学历消费画像：品牌调性、定价区间、核心人群、使用场景、主要需求基础画像、用户消费能力与偏好部分，品牌可依照过往经验进行总结，同时也可参照“蒲公英后台-报备笔记后反馈-用户画像”查看品牌笔记受众画像进行综合分析。如何了解行业、赛道、竞品的表现？行业表现：通过行业热门笔记、笔记发布的热门词/趋势词、搜索高频词、搜索相关表现、热门话题、社区热点内容。赛道表现，需要了解赛道竞争度，是否有头部品牌，以及近期品类的增长趋势。其次需要了解市场的认知程度，查看品类相关词是如何分布的，品类相关的笔记是如何分布的。竞品表现：内容表现、买点表现、在站内的玩法以上这些维度都可以通过后台工具查看: 行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解。也可以通过APP前端了解:通过搜索进行相关信息收集，搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌。如何了解自身营销情况？在这部分重点需要了解的有三个维度：内容沉淀、用户反馈、搜索表现。内容沉淀：包括品牌相关的笔记数量，互动表现如何、主要的内容表现形式有哪些、品牌发布的高频热词有哪些。用户反馈：决策前关注点收集、以及产品使用后的反馈搜索表现：搜索的相关词，包括，品牌/产品相关搜索高频词、上下游词。给大家分享一个四象限定位法，通过四象限定位法，能够快速找到品牌在平台的位置与区间。

给大家分享一个完整版的分析实操方案，其中包含了多维度分析用户画像、行业数据观察、四象限定位法的实操讲解，感兴趣的朋友扫码加助理免费领取。

第二步卖点传递

什么样的卖点更容易吸引到用户？我们必须明白一点，卖点传递不是品牌觉得，而是用户觉得。卖点不用大而全，而需具有说服力卖点传递可以分为两种情况：已有卖点、暂无卖点已有卖点，品牌需要考虑的是如何高效的传达卖点，吸引用户暂无卖点，品牌则需要考虑的是如何摸清用户喜好，找到卖点已有卖点寻找合适的人去传达卖点人群匹配法：先找与品牌目标客户特征最契合的“核心达人”再逐步向外辐射，影响更多的人。场景结合法：品牌可以根据使用场景、用户需求等将目标客群分为不同圈子.连结各圈子中最契合的博主群体，帮助品牌扩大曝光

暂无卖点可以借助达人共创挖掘卖点内容共创：基于产品挑选小范围达人进行内容合作投后洞察：通过笔记数据表现 (阅读/互动等)、笔记内容侧重点、用户评论反馈等深入洞察找到卖点：内容关键爆点、用户偏好兴趣、用户高需求点

第三步深度共创

如何进一步扩大产品的影响力？

基于前面两步所产出的内容中，是否有找到一些用户反馈较好的卖点？如果还未找到，就返回前两步，寻找适合的卖点与内容方向如果已经找到，就需要进一步放大卖点，强化产品的核心记忆点新品如何造浪，强化产品记忆点？通过优质的内容放大产品卖点，加深用户印象，可以丰富内容形式、融合多种场景、产品优化迭代。通过丰富的内容形式传递产品的卖点；通过融合多种用户场景，强化产品的记忆点；基于用户的反馈优化迭代产品，提升产品竞争力。成熟品如何破圈，焕发产品新活力？分享以下是三个“新”！拓展新的人群：人群破圈，让更多人的新人群关注你的产品，可从过往投后数据中挖掘目标客群可能感兴趣的品类，通过与该品类相关达人合作，实现破圈。搭建新的场景：打造新的场景，让内容的表达形式更加丰富，过往产品场景搭建是基于产品与用户喜好，现在可以结合相关的热点与趋势进一步丰富相关场景的表达形式打造新的形象：为品牌注入新的活力，将营销潜力点通过品牌活动进一步放大，提高品牌话题声量给用户留下深刻记忆点。