来源|消费钛度

 

 

 

11月28日，旺旺公布了一份营收、净利双增长的2023财年上半年业绩。营利双增的背后，旺旺已深耕中国市场三十余年。作为一代人心中的“老朋友”，旺旺在产品上持续创新，以“新面貌”带给消费者更多惊喜。

从推出“贝比妈妈”、“Fix XBody”等全新品牌，到“旺仔Q米面”、“低糖版O泡”等新品，多品类的创新成为了旺旺新的增长来源。此外，旺旺也在持续推进新兴渠道多元发展来扩大市场份额。面向未来，旺旺还将可持续发展视为重要的发展方向。

01营收净利双增长

2023财年上半年，旺旺实现营收112.748亿元，同比增长4.1%；实现净利17.32亿元，同比增长8.5%。

分业务来看，旺旺乳品及饮料大类收益达到60.967亿元，同比增长7.1%。其中，旺仔牛奶是该品类强势的增长动力，收益同比成长中至高个位数，主要受益于罐装牛奶同比成长约2成。

米果类收入为19.72亿元，同比增长4.5%，米果主品牌、糖果创上半年收益新高。

休闲食品类为30.79亿元。其中，冰品在1月-9月收益上升。“冻痴”系列产品在1月-9月达3亿元收益，碎冰冰升级版深受消费者喜爱。糖果收益上升高位数，旺仔牛奶糖产品的出现为婚庆、节日市场增添了欢乐的气氛。软糖新品占软糖收益近双位数。

此外，报告还称，2023财年上半年，旺旺毛利率较去年同期上升2.4个百分点达45.2%，源于持续优化产品结构及部分大宗原物料单价的回落；营业费用率因供应链持续优化及渠道费用管理得宜，较去年上半财年下降0.3个百分点至26.2%。

同时，旺旺的海外市场营收呈高双位数成长。亚洲和美洲收入增速显著，糖果类凭借质量优势和研发创新，收入同比实现高速增长；越南工厂作为重要的海外生产基地，已开始承接海外订单。

目前，旺旺在越南、泰国、印尼、德国及北美的5家海外附属公司已投入运营，持续探索本土化经营模式。

旺旺表示，2023财年下半年，旺旺将不断推动新兴渠道和海外市场的扩展，并持续推进终端潜力产品的销售，通过多样化的年节造势，以及继续优化终端陈列，通过线上线下互动营造红火年节氛围。

财报发布后，建银国际发表报告指，将中国旺旺目标价从5.3元上调至6元，评级由“中性”升至“跑赢大市”。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，旺旺的大单品保持稳定，新品也在增长，其业绩上升和它在推新上的速度、质量的提升有关。面对未来，将匹配新生代的核心需求和诉求研究透彻，对旺旺的可持续发展有着非常重要的支撑。

02持续推陈出新

1996年，旺仔牛奶上市销售，后又以“三年二班李子明”的魔性广告成为了一代人心中的“老朋友”。如今，“老牌”旺旺仍不断焕新。

健康化消费的引领下，低糖、高营养的产品对消费者有着天然的吸引力。同时，消费的多元化需求也在驱动着老品牌向多元化、多品类的方向发展。

在多品牌战略上，旺旺先后推出了婴幼儿辅食品牌“贝比妈妈”、健康营养品牌“Fix XBody”、高品质女性品牌“Queen Alice”、辣味零食品牌“Mr.Hot”等。多产品上，旺旺还推出了芥末辣椒味的牛奶糖、比脸大的雪冰仙贝、旺仔Q米面、预调酒“莎娃”、旺仔二锅头、美元造型的鱼烧等多元化的产品。

今年8月，聚焦年轻人“摸鱼”这一趣味性话题，旺旺推出以鲜鱼糜制作而成的新品——“摸鱼了没”酥脆条，以热门话题为突破口，打造年轻人的“摸鱼”专属零食。

今年11月，在第六届进博会上，旺旺也以多个新动作吸引目光。在爆款品牌O泡上，旺旺推出了“低糖版O泡”，在降低了糖分含量的基础上，多种维生素、膳食纤维满足年轻人对饮料产品的健康化、营养化需求。

此外，旺旺旗下有着25年品牌历史的邦德咖啡也借助进博会再次得到了曝光，即将落地的邦德咖啡馆也将成为旺旺旗下的又一重要业态。

盘古高级智库研究员江瀚表示，在竞争愈发激烈的零食市场中，旺旺通过不断提升产品品质和口感，赢得了消费者的信任和认可。同时，旺旺不断推陈出新，满足不同消费者的需求，这也是其能够持续保持领先地位的重要原因之一。

多品类、多业态的创新也成为了旺旺新的增长来源。从过去五年来看，新品已在旺旺的整体收益中占比近双位数。

03瞄准新兴渠道

除了稳步推进品牌差异化、产品多样化战略，布局多元化的渠道也是旺旺各项业务取得增长的关键动能。

报告显示，2023财年上半年，旺旺持续推进新兴渠道多元化发展，拓展终端网点覆盖。自动售货机、内容电商、OEM以及零食量贩等新兴渠道增速显著。

《消费钛度》发现，在内容电商渠道的布局上，旺旺通过“旺旺食品”、“旺旺工厂直播间”、“旺仔俱乐部食品”等抖音账号的内容创作、直播等方式吸引了400多万粉丝。其中，“旺旺食品”的直播频率维持在每日一播，“旺仔俱乐部食品”账号推出的视频受到众多消费者关注，用户活跃度较高。

同时，旺旺也在建设主题门店、铺设自动售货机上发力。公开资料显示，截至2020年9月底，旺旺已经拥有约110家主体门店，超过5500台自动售货机，并通过旺仔旺铺触达近3万个终端网点。

此外，旺旺的现代渠道收益也实现同比增长，其中新品及便利店渠道增速明显。旺旺新推出的1公斤装“雪饼”、“仙贝”大规格产品及PET瓶装“旺仔牛奶”新品等，也迎合了便利店渠道中的家庭消费的需求。

同时，旺旺还在不断地结交更多“朋友”。

紧抓消费回暖趋势，结合消费需求链接年轻人，旺旺根据“开学”、“考试”等多场景主题营销活动，推出“三色旺仔应考助力套装”等特色主题组合套装，提升与消费者的互动。旺旺还推出了“56个民族旺仔牛奶罐”、“旺仔牛奶职业罐”，激发消费者心中情感共鸣，增强与消费者的互动话题。

利用在线广告片投放和线下海报展示等营销策略，旺旺还通过“开盖扫码百分百中奖”营销活动为“PET乳酸菌”饮料带来了较去年同期翻倍的收益成长。

面向未来，旺旺方面表示，将持续推进品牌差异化、产品多样化战略，探索多元化的新兴渠道，创造有趣的行销增加与消费者互动。此外，旺旺还将可持续发展视为企业重要的发展方向。将持续精进生产管理，推进绿色技术研究与开发。