来源|消费钛度

临近圣诞节，国内“饮料黑马”元气森林的全球化战略迎来了新的进展。12月21日，《消费钛度》获悉，自2024年1月开始，元气森林气泡水将正式在全美591家Costco开售。《消费钛度》发现，在国内风靡的元气森林无糖气泡水早已火到了海外，已进入超40多个国家和地区的消费市场。同时，多个地区的元气森林气泡水销量火爆，不少地区的消费者正在喊话元气森林卖至其身边。

在业内人士看来，在食品饮料正在以健康、安全为主流趋势的当下，元气森林的品牌基因非常契合海外市场。全球化战略能够提高元气森林的综合竞争力，更好地应对国内外市场的挑战。

大幅进军美国市场

据悉，2023年7月起，元气森林气泡水便在美国湾区、芝加哥、德州、洛杉矶等几个区域的Costco开始售卖。2024年1月，元气森林将完成在全美Costco的布局。

事实上，元气森林早已进入美国市场。元气森林此前曾透露，2021年5月，元气森林在美国上线，历时7个月时间，其气泡水产品在美国最大电商平台亚马逊的气泡水畅销榜中从380名一度冲向前10，同时一度包揽气泡水新品榜Top3。

如今，大幅入驻全美Costco的元气森林，在美国市场的发展也被业内人士所看好。盘古智库高级研究员江瀚表示，Costco作为美国最大的会员制仓储超市，拥有庞大的消费群体和较高的品牌知名度。通过与Costco合作，元气森林可以迅速扩大在美国市场的销售渠道，提高品牌知名度和市场份额，快速打开美国市场。

《消费钛度》浏览小红书上的“元气森林海外员工专属摸鱼账号”发现，一度风靡国内的元气森林气泡水早已火到了海外，成为了海外消费者的热门饮品。

《消费钛度》了解到，美国版元气森林的官方英文名为“Chi Forest”。美国版元气森林气泡水有铝罐装和瓶装两种，包装上印刷着毛笔手写质感的“Chi”。

在今年7月元气森林气泡水首次上线美国湾区Costco时，多地Costco的元气森林气泡水在上线当天被卖空，销量持续火爆。在笔记评论区，不少地区的消费者报出自己的坐标，喊话元气森林卖至其身边，芝加哥、加拿大等多地消费者反响热烈。

需求带动增长

成立于2016年的元气森林，靠着现象级的大单品“无糖气泡水”快速立足于国内饮料市场，将无糖饮料的概念成功植入至国内消费者心中。

作为饮料市场上公认的“黑马选手”，元气森林旗下拥有元气森林气泡水、燃茶、乳茶、外星人电解质水等系列产品，建立了涵盖气泡水、茶饮料、乳茶等在内的产品创新矩阵，产品现已覆盖全国超30个省、市、自治区。

在国内市场实现突破性发展的同时，元气森林早已开启了全球化战略，在全球多个国家扩张。自2019年开始，元气森林已成功进入美国、澳大利亚、印尼、新加坡、马来西亚等40多个国家和地区的消费市场。

在创新上，元气森林从多维度的全球视角出发，在全球优选更多优秀的原料、技术和潮流理念等，融入到产品中。在食品饮料广泛以健康、安全为消费者需求标准的当下，元气森林的多款产品也踩中了健康化的消费需求。

元气森林国际业务负责人唐瑭曾表示，在印尼和美国，元气森林的产品有着独特的竞争力。在美国，元气森林通过反复调研发现，多次购买元气森林的用户表示，美国的气泡水口味单一、寡淡，而元气森林的气泡水气泡感很强，口味丰富。在印尼，虽然当地的用户还是喜欢高糖和高热量的食物，但人们的健康意识正在逐渐提高。

江瀚指出，元气森林以产品创新为核心，推出了多款符合消费者需求的饮料产品。且元气森林的品牌基因非常契合一些海外市场，尤其是那些对健康饮食有较高需求的国家。随着全球消费者对健康生活方式的关注度不断提高，元气森林的产品定位有望在海外市场获得更多的认可。

目前，元气森林已经正式通过新加坡健康促进局（HPB）认证，并获得了新加坡HCS健康优选标识。同时，元气森林在亚洲地区合规要求最严格的印度尼西亚、泰国、韩国、菲律宾、日本，都已经通过了该国FDA（食品药品监督管理局 ）注册备案。

朝着全球化目标前进

可以看到的是，为了更快速地在不同国家完成品牌建设、满足市场需求，元气森林以不同的渠道铺设应对不同国家的市场。

《消费钛度》了解到，在新加坡，元气森林目前已进入当地超500家主流超市及便利店，包括Fair Price、SHENGSIONG、Giant、7-eleven等；在马来西亚，元气森林已进入当地超3500家主流超市及便利店切入主流市场；在印度尼西亚，元气森林和当地头部便利店连锁渠道Indomaret 和Alfamart，以及头部连锁超市系统Lion Superindo和Yogya Group合作，覆盖零售网点数量超3万个；在澳大利亚，元气森林进入了澳大利亚最大的连锁超市之一Woolworths的近1000家门店……

2022年8月，元气森林与Meta公司达成合作， 入驻Meta亚太区新加坡、澳大利亚、中国香港三个区域办公室，成为Meta向员工提供的畅饮饮料。

“一带一路”倡议提出10年来，中国消费品经历了从中国制造到中国品牌的历程，走出国门成了众多食品饮料品牌的常态。同时，随着海外消费者对中国文化和产品的认知度的不断提高，中国食品饮料品牌也受到了海外消费者的追捧，这为中国食品饮料品牌的出海提供了机遇。

有业内人士指出，未来10年，中国饮料企业或将在出海方面持续发力，出海将成为中国饮料企业的必选项。元气森林创始人唐彬森也曾向自己团队表示，“希望未来10年，在全球都能看到元气森林的产品。

在此背景下，元气森林在全球化战略也得到了业内人士的认可。在江瀚看来，全球化战略可以帮助元气森林进一步扩大市场规模，提高品牌知名度。同时，全球化战略可以提高元气森林的产品创新能力和品质，满足全球消费者的需求。此外，全球化战略也可以提高元气森林的综合竞争力，应对国内外市场的挑战。