想转行，怎么快速了解一个陌生行业？（上）

来源|零的笔记社

就我最近得到咨询的亲身体验来看，不少小伙伴有转行的需求，但是当我深耕去问他们为什么想转行的时候，给我的答案多半就是“我对这个方向感兴趣，所以我想试试看我有没有机会。”

再接下去问为什么有兴趣、从哪些方面感知到自己有兴趣的时候，多半得到的回答就是“我是在xxx上看到的觉得很有趣”“我看xx平台上都在说xx岗位工资水平比较高所以我想试试”……

面对上面所讲述的情况早就见怪不怪了，但是说真的，转行本来没有相关经验就已经很不容易，而对一个新生行业还不抱着钻研的心态往下钻研看这个行业前景如何、怎么转行，那我只能说你的转行之路真的坎坷路漫漫~

关于如何转行到好的行业，我在疫情被裁员、想转行？如何顺利求职找工作中有写过，不过在方法论上写得比较浅显。因此今天的推送就来和大家聊一聊怎么快速获得一个行业的认知，当然要和拿来做投研的行业分析还差得远，仅仅用于构建认识论。

想要获得一个陌生对象的认知，首先就得获得信息源。就像你要认识一个帅哥，那总得到处找人问问对方叫什么名字、做什么工作、平常有什么爱好吧？

那如果找不到可以问的对象——即你没有这个目标行业的人脉资源——那就只能从各路二手资源获得信息，也就是读报告、看分析文，具体资源可以戳面试怎么入局陌生行业领域？市场/运营/策划/营销/投研…人都在用什么报告网站？

拿到这个行业的信息源以后，我们就可以开始着手做行业分析了，首先就要知道该行业属于什么类别的行业。而业界通用的行业分类标准或方法有很多种，下面以中国国家统计局的行业分类标准举例：

中国国家统计局将国民经济活动分为20个大类行业，包括农、林、牧、渔业、采矿业、制造业、电力、热力生产和供应业、燃气生产和供应业、水的生产和供应业、建筑业、批发和零售业、交通运输、仓储和邮政业、住宿和餐饮业、信息传输、软件和信息技术服务业、金融业、房地产业、租赁和商务服务业、科学研究和技术服务业、水利、环境和公共设施管理业等。

拿几个典型行业进行分析——对于基础公共设施行业（例如电力、天然气），能进这类行业的都是去得起完全垄断企业的上班的，待着这类行业先不说高薪水，首先因为处于行业垄断地位，自然就没有人会跟你竞争，那么进入后自然就是比较平稳的。

除了完全垄断的行业，还有寡头垄断类型的行业，这类行业一般通过价格来控制市场，例如银行、汽车制造业等。但现在的汽车制造业也不算典型寡头行业了，典型如小鹏、理想、未来汽车，这类新能源汽车的崛起直接影响了原本燃油汽车的市场格局。

再说说房地产业，放在以前这是985211的简历都得挑着抢的，但现在房地产发展得如何大家也是有目共睹，到底还有没有进入的空间，我想你的心中也有答案。

当然有的行业人才画像呈现明显的金字塔结构，旱的旱死涝的涝死，例如金融行业。对于这类非垄断性行业行业而言，即便你拿到了这个行业的大分类，你也很难马上下定论说“这个行业适合我入局”“这个行业转行难度低”，有可能你只是个外表光线靓丽的社畜、每天都在担忧自己明天能不能开单成功。

在了解这个行业在所有行业布局图景的定位后，就要带着问题去思考下面的问题——

“这个行业的玩家多不多？是不是所有人都能分到肉，而不是形成寡头垄断的局面？“

“这个行业上下游要链接的有谁？我在哪个环节？”

“如果把我放在这个环节的链条，我会不会像个夹心饼一样两头难受？”

这些问题虽然站的位置高、角度比较宏观，但当你上了这艘船，无论你扮演的是船长的角色还是水手的角色，行业所面临的问题也是你未来要面临的问题，都是也关乎你的工作做得长不长久、工资稳不稳定（能不能拿到回款）、需不需要经常求变等。

基于以上几个问题，可以归结为一个大的模块，即「这个行业的玩法到底怎么玩」。

那么玩法，第一个就是了解准入门槛，即作为新玩家进入这个行业，需要什么资质？需要多少资金？技术壁垒高不高？是不是靠堆人头来玩的劳动力密集型行业？

了解这个层面，对于日后想要带走资源自己创业的人很重要。就像房地产作为一个重资产行业，没有从业者在进入这个行业后可以轻易复制。

第二个则是该行业的盈利模式和商业模式，包括销售收入来源、毛利率、净利润率等信息。只有知道这个行业是怎么赚钱的，你才知道进入这个行业的哪个岗位能拿到的钱最多、谁的不可替代性相对更强。

第三是了解行业的上下游/产业链分布，即看从源头的原料到最终送到消费者手中，上中下游各自的分工；同时你也能获得这个行业主要参与者的信息，包括企业名称、业务范围、市场份额、产品特点等信息。了解这方面的信息除了帮助你了解你的甲方爸爸是谁、你的下家是谁、供应商是谁以外，也相当于获得了这个行业的感知晴雨表。

从另一个角度看，拿最坏的打算，假如不幸在这个行业你不够资格进入，那么也可以找这个产业链的上下游行业的企业入手、一个个去试机会。