Hi~大家好，我是玖月，一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第一年月薪10k出头，到如今已翻了四到五倍。

我的加薪不靠升职（至今也不是管理层），也不靠拍马屁，全靠职场意识+跳槽（5年3厂）。

今天这篇文章跟大家分享一些优化师职场发展的误区和捷径，这些经验不仅适用于海外优化师，对国内优化师也同样适用。

认真看完文章的老铁，2024年一定能加薪！

01加薪的误区

误区一：升职才能加薪

首先，大厂里边，优化师的成长路径一般是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。

大部分人会认为，想要实现收入的增长，还是要升职才能加薪。

但事实上，能做到主管的人少之又少，市场的hc也不多，升职不光看个人实力，更需要机遇。

而且最关键的是，升职≠加薪，很有可能你做到了投放主管，但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。

所以对大部分人而言，一定要搞清楚的一点是：加薪是最终目的，升职只是附加。

误区二：过分相信爆款产品的光

谁不想做一个爆款产品的投放？我也想。

但是朋友们，参与了爆款产品的投放只是敲门砖，它跟我们的薪酬并不是完全挂钩的。

我身边的朋友中，有人有很多爆款产品发行的背书，但最终决定我们薪资的，还是自己的实力。

分两个场景，一个是公司内，发爆款和非爆款，影响的是年终。

但是作为发行团队，公司内属于中台，大部分是拿不到太多产品的分红的。

另一个场景是跳槽，参与过爆款产品发行，确实加分，加分的点体现在，成功产品的发行策略/地区/媒体/素材等，你是熟悉的，数据也是了然于心的。

但是决定你能不能拿到offer，还是看你在过程中扮演了什么角色，以及作为优化师个人能力怎么样。

02甲方优化师的加薪幅度

公司内，甲方优化师的薪资构成一般是基本工资+（月奖/季度奖）+年终，这三项是固定的。

但是能把大家薪资区别开的，就是加薪幅度/次数，以及年终基数。

优秀的那波，一年能有两次加薪（如果有两次），每次幅度2k-3k，年终也会在说好的基础上，多拿2个月左右，这个看公司跟团队，并不是每个团队都有S/A的名额。

除了公司内，跳槽毫无疑问，是加薪最快的方式。

每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%，取决于你的base。如果本身base比较高，30%也挺难。

03升职加薪的“捷径”

那接下来就很清楚了，薪资的提升，大部分还是掌握在自己手中。

主要两个途径，一是个人实力的提升，二是跳槽。

怎么跳槽怎么面试怎么选公司，这部分先不讲。

我们今天主要聊聊，怎么提升个人实力，以及甲方大厂中，哪些能力才是对加薪真正有帮助的。

基础版——埋头打地基阶段（入行1~2年）

1、渠道优化

关键在于——“专注且全面”。

“专注”指的是，刚入行阶段，一定要尽快摸清主流媒体的投放（Google和Facebook），熟悉了这两个媒体，其他媒体大同小异。

在熟悉之后，要专注在某一个渠道中，做出成绩，成为组内业绩TOP。

至于选择谷歌还是FB，各有利弊。谷歌消耗大，FB功能多，从优化难度上看，个人认为FB难一些，而且FB投放不养闲人。

不过怎么选择，最重要的还是看你擅长哪个。

“全面”指的是，如果还有机会，最好把其他媒体的投放一并摸清。

以我自己为例，我擅长Facebook投放，从技术对接，到账户优化，到数据分析，到创意产出，研究的算是很透了。即使在我刚入行的第一年，我的账户数据就已经是组内第一了。

数据好就会有更多预算，有预算就能做更多尝试，拿下更多项目。

FB稳了之后，就开始从FB系开始，把能摸的渠道都摸了一遍。

tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧，渠道就那些，懂的都懂，不赘述了。

2、数据分析

优化师绝对不能全靠直觉优化，要从一开始就养成数据分析的习惯。

数据分析的维度上，最基础的是，分平台/节日/渠道/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期，这些至少一周复盘一次，并产出自己的经验性报告。

其次，还能分析af/媒体/BI数据差异，这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有很多，优化师一定要多动脑子，多做分析。

我在工作前两年的时候狂做各种分析表复盘表，数据维度能分析的实在太多了。

甚至有时候会总结，新产品测试期，不同竞价模式，在不同地区的起量时间具体是多久，这关系到预算有限的情况下要先用哪个竞价策略；什么样的跑量速度可以判定产品/素材是不是吸量；高IPM但是跑量速度很慢的产品是好产品么；试玩素材是不是一定要结合内容一致的视频；素材开头真的只能3秒么，长开头真的不吸量么？

等等诸如此类，有的方向可能没啥意义，但是研究了才知道。

另外还会定期做一些benmark的复盘，为下一个新项目做准备，比如MMO品类不同地区不同买量模式不同渠道不同端口的benmark等。

3、素材创意

大部分甲方UA和设计的合作模式是，UA提创意，设计来执行。

对UA来说，爆款素材的研究/迭代/方向的总结要烂熟于心，这是最基础的。

其次，要想与众不同（不是让大家卷起来的意思），每个月最好做一次竞品素材分析。

这里的竞品不止是直接竞品，还包括同品类，以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。

新入行的朋友可能会疑惑，我一个投放，为什么想创意也要我来。

我刚开始也是很不服气，觉得这活儿不归我，也不觉得这对我有什么帮助。

只能说，别问，照做就行。

到最后你会发现，一个好的UA，在看完素材的第一遍可能就会知道这素材到底吸不吸量。这东西很玄，需要练。

4、职场技能

PPT/Excel要用得6。PPT主要是用来汇报，Excel主要用来数据分析。

看自己所在的公司更看重哪种，就去学哪个的使用和美化。这没什么可说的，基操了。

如果自己本身不擅长，那可以上个课程，或者向同事学习，看看做得好的人都是怎么做的。

不过这个阶段你的汇报对象应该是部门内的人，所以美化不是重点，功能上都会使用是重点。

进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗阶段（入行3年以及3年+）

3年对优化师来说是个分水岭，非常重要。

这个阶段，优化师的看家本领就需要全面升级了，前边两年的积累就是为了给这个阶段打基础。

这个阶段很容易想躺平，一定要克制自己。

不多说了，要想拉开差距，有一个公式：看家本领的升级+大局观=升职加薪。

一、看家本领的升级

1、渠道优化

首先要多渠道投放，各个渠道知识都要知道/了解/上手/研究，不求都精通，但求不遗漏，不要让自己有知识漏洞。

除了常规媒体投放，有5块很重要的东西，就是ASO的优化，自然量的研究，iOS数据评估，CMP后对UA的影响，三方对接的归因逻辑。

这几块内容虽然不是直接的渠道优化，但是很重要，一研究一个不吱声。

另外不论什么时候，都不要让自己手生，都要保持对渠道的了解。

这里的了解还包括媒体的新功能，要对新功能保持热情和高关注，勇于尝试，不要吃老本，只要有预算就去试。

新媒体的尝试也一样，预算充足的情况下，多试试不同媒体，不要局限于熟悉的媒体，一些欧美的本土渠道也多做探索，比如bidmachine，CTV，或者Pinterest等，小众媒体找对了也挺惊喜。

其次，要学会媒体之间打配合，比方用A测素材方向，B测市场趋势，C做流量收口，等等。

还要学会借助媒体的力量，多关注用户画像和竞品分析，了解你的用户，定期更新这个数据。

用户画像来源除了FB/google/TikTok，可以多问问代理或者直客，请他们每季度做一次产品复盘，重点看看用户画像和竞品分析。

2、素材创意

爆款素材的研究很重要大家都知道，那说点不一样的，那就是素材标签库。

其实很多人也都知道，不管你内心认不认同素材标签这个东西，只要你能做起来，也很加分的一件事。

标签库最重要的，其实就是标签的选择。素材这块太复杂，不展开说了。

3、发行策略

要学会制定发行策略，吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推，各个阶段怎么合理安排预算，怎么制定回本周期，怎么指定KPI，多看多总结。

具体怎么定太偏教学了，不展开说，但是如果你想学，最快的就是直接问你的领导，告诉他你有这个需求。

4、提高汇报能力

PPT很重要，不光会做，还要做得好看。不会的就去学。汇报的重要性我就不提了，不会汇报的就多听，看看牛人都是怎么发言的。

二、大局观

1、经验交流

多跟同组同事/不同组同事/其他公司的优化师交流经验，相互学习，这事儿不止对自己有帮助，也迎合了老板的想法，老板肯定是希望大家多交流，不要闭门造车。

所以什么样的交流形式，私下开交流会还是线上，自己决定。但切记，不要默默交流，咱高调做事，低调做人。

除了公司内的交流，也请多关注一些行业内的公众号，要多，要杂。国内的海外的，游戏的电商的工具的小说的，个人的官方的，代理的直客的，都可以关注。不一定哪些信息就能用的上。

关注得多，刷手机的时候随便一刷就能刷到行业相关信息，让自己长期处在这种环境中，时间长了对市场的动向就能掌握得很清楚。

对了，别忘了多加一些相关的同行群，不定什么信息就会对你很有用。

2、跨部门合作

要多跟相关的部门交流（市场/品牌/技术/研发/用研/数分/运营），不能只在不得不去跟他们打交道的时候再去交流，这样会有些被动。

日常工作的时候留意下，各个部门的工作内容都是什么，要摸清各方工作的关注点。

同时多看他们的报告，知道人家在这个阶段在做什么研究，这样有利于资源整合，多方打配合。

举个简单例子，市场的优秀社区素材现在是哪个，UA是不是能拿来用；研发做老用户回流，那UA就能做用户召回，那就需要研发给礼包码；产品新活动，UA要不用提前做素材配合；用研给出的用户画像，那UA是不是就能针对性的定向投放或者调整素材方向；要预估PLTV，或者预估iOS长线回收，那需要技术怎么配合，等等。

3、提高个人在公司内知名度

各个方面的知名度，业绩/私交/公司内分享，都行，不要做默默无闻的实干家，要多刷脸。不要问为什么，也不要说你觉得这些没意义不擅长。

有了知名度，不至于每次需要部门协作的时候，人家不把你的需求放心上。

再者远的来说，想要升职，老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。

4、岗位定位

优化师在不同公司的地位不同，但是不论怎么样，一定不能给人留下软弱的印象。

要提出自己的看法，不要被研发/市场牵鼻子走，不能把自己当成需求的承接方，我知道很难，但要努力扭转。

比如素材方面，不懂发行的研发可能会指手画脚，什么“游戏内没有这些内容，用户看了你的广告进游戏内发现完全不一样，会不会反感”“素材这么低俗能行么”，或者“测试期为什么不能只投核心用户”，这些问题但凡UA弱一些，就会被研发牵着鼻子走。

只要是你觉得对的策略，一定要说服研发，不要怂，要培养外部对UA团队专业度的认可。

海外优化师这个岗说实话我也不知道能走多远，但能肯定的是，那些对UA业务逐渐手生的人，无一例外走不长久。想要不被优化，就要在UA业务上证明自己的价值，不论是体力上，还是市场敏锐度上。

而对于那些观望要不要做海外UA的同学，我建议是，还有空间，可以考虑。大环境虽然没有前几年好，但个人还是有发展的机会。文章很长，感谢大家耐心看到最后。