松下幸之助推销的故事

一转眼,松下幸之助在脚踏车店已经度过了好几个年头了。 在五代老板的关照下,店里的各种活计他基本都做过了,凭借聪明好学,他掌握了很多本领,此时的松下幸之助迫不及待地想做些更为重要的工作。

每天, 看着那些大伙计骑着崭新的脚踏车出去推销 ,听到他们口若悬河地谈生意,他心里羡慕极了。 他暗暗许下一个愿望,就是有朝一日要独立出去推销脚踏车。 在他年少的心里,总觉得凭着三寸不烂之舌成功卖出货物,是件了不起的本事。

松下幸之助心里想着,机会就这么不期而至了。

一天,电话铃响了,蚊帐批发店的 铁川老板想买一辆脚踏车,要店里派人先给他们送一辆拿去看看。

“好的,好的,马上给您送去。" 五代老板一口答应。

放下了电话, 他左右看了看,大伙计们出去推销了,店里只剩下几个小学徒,“这可让谁去好呢?"

一转身,发现了正在打扫卫生的松下幸之助,想到他平时的伶俐勤快,下决定把这个任务交给他:“阿吉,你去把车子给铁川老板送去。”

“哈咿!您,您是说让我一个人去吗?"听到老板这样吩咐,松下幸之助兴奋得连话也说不清楚了。

“是的,阿吉。” 老板点点头,

“铁川先生为人正派, 不会难为你的。

你不是总说想去推销吗,这可是一个展露身手的好机会啊,别辜负了我的一番信任啊。

“那就太谢谢您啦!” 松下幸之助给老板深深地鞠了一躬,立即骑上一辆崭新的脚踏车,奔向了铁川老板的批发店。

“我终于也能独立销售了。”松下幸之助兴奋地喊着,车子骑得飞快,他觉得这是自己当学徒以来最开心的时候。

他突然想起爸爸说过的那句话“小事做不好,大事也做不成” ,爸爸的话果然没错, “按照爸爸的话,我真的开始做大事了! ” 此时的松下幸之助觉得自己已经成了顶天立地的男子汉,可以成就一番事业了。

“千万不能失败!一定要把握住机会!”松下幸之助暗暗地给自己打气。

松下幸之助箭一般把车骑到了铁川店门口,“您好 您就是铁川老板吧。我叫松下幸之助。五代老板派我把车子给您送来,请先生过目。"

松下幸之助向铁川深深地鞠了一躬,彬彬有礼。

“看样子,还是小学徒吧。才多大呀, 五代君就派你到这儿来啦?" 铁川看来的是个小伙计,就没把他放在眼里,只是自顾自地察看车子。

松下幸之助见铁川老板的态度冷淡,并没有气馁,他知道到了自己展示口才的时候了,于是, 他跟在老板屁股后面不停地解说,让老板更加了解这辆脚踏车,“铁川老板您看,这车子轻巧又舒适,样子也很漂亮,骑上它显得您又体面,价钱也不贵,才140日元,是实实在在的物美价廉。如果万一坏了,我们还随叫随到,给您修理。"

“真没看出来, 你这小家伙还这么能说呀! ”铁川老板见这个伙计很是机灵可爱,态度有所缓和,他摸着松下幸之助的脑袋说: “小家伙还真热心。就冲你的这份热心,我买了。 不过,你要给我打九折哦。”

“打九折? ”松下幸之助这下可为难了,出来之前五代老板交代过, 在价格上不能轻易让步的, 他想了想说:

“老板, 我们老板交代了不让打折,您就别让我为难了,我回去和老板商量给您九五折怎么样? 这已经是最低价格了"

“哦, 如果是这样的话,那就算了吧!”铁川转身走了。

“不,”松下幸之助喊起来, “您等一等,我去给您问问。 ”松下幸之助太想做成这笔生意了,这是自己第一次独立销售,他只能允许自己成功,绝不能失败!他一路飞奔回到店里,居然忘记骑车了。

“老板,” 松下幸之助气喘吁吁地说,“铁川先生答应买咱们的车子.....”

“是吗? 看来派你去还真没错啊!”五代老板很高兴。

“不过, 铁川先生要求打九折..”

“什么,九折, 这怎么能行呢,”五代老板顿时沉下脸来, “你没跟他说,最多只能打九五折吗?”

“说了,可铁川先生不同意·...”

“那你就回去再说一下, 我们只能九五折卖,如果他还不同意,那就算了吧!”五代沉吟了片刻说。

听到老板这么交代,松下幸之助很伤心,觉得自己很失败,失去了这么好的一个推销的机会,他不知道回去该怎么对铁川老板说,越想越着急,最后竟然“呜呜”地哭了起来。

看到松下幸之助哭了起来,老板有些生气,训斥道: “阿吉,你到底是哪家店的店员?怎么能向着外人呢?快别哭了,振作起来!”

正在这时,铁川老板把松下幸之助忘在自己店中的脚踏车送了回来, 碰巧看见这个场面,他问: “五代君,怎么还和小孩子生气啊?"

“啊,铁川君,是这样的”五代把松下幸之助回来和他讲价格的事向铁川说了一遍, “真是个孩子啊·..···”五代感叹说。

“原来是这样。 小家伙还挺认真,有意思!看着孩子这么心切, 九五折就九五折吧,我买下了。 以后, 只要他在你们店, 我就只买你们店的脚踏车了。”旁边的松下幸之助一听这话,顿时破涕为笑了。

铁川又接着说:

“我看阿吉是个好孩子,将来肯定会有出息的。 你五代君若是还不满意,就把他让给我吧。

五代笑着说: “一个孩子,你太过奖了。”之后,他让松下幸之助陪铁川老板去选一辆中意的车。 就这样,松下幸之助个人第一次推销就做成了一笔大买卖,刚才还失落的心情一下转晴了。

虽然这是一桩靠眼泪做成的生意,但是它却让松下幸之助懂得了真诚在商场上的力量。