销售总监、销售主管、销售经理的能力要求

出色的团队力

现在这个时代是团队致胜的时代，拥有出色的团队力是决定团队能否在激烈竞争中占据主动的重要因素。世界上很多大企业都在努力培养企业的团队力，试图建立起以团队为单位去完成工作的体系。这其中，销售管理者扮演着非常重要的角色，因为只有经过他的统筹协调，一个团队的团队力才会获得增强。

团队力就是团队精神，是一种集体意识，是团队中所有成员都认可的一种集体意识。它是高绩效团队的灵魂所在，是团队士气的体现，是团队成员的共同价值观与理想信念的基石，是团队的凝聚力，是促进团队进步的内在力量。出色的团队力是优秀销售团队的特征之一，也就是说，要想成为优秀的销售团队，必须要修炼出出色的团队力。

任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，和团队一起努力奋斗，才能够实现个人价值的最大化，才能成就属于自己的一番事业。这就是团队精神的具体体现。团队是为了实现一个共同的目标而集合的人群，团队成员若是心不在一处，就背离了建立团队的初衷，又怎么能实现团队的共同目标呢？作为团队的管理者，需要统筹协调整个团队，使团队成员能够心往一处想，劲往一处使，这样才能使自己和团队都实现价值。

一个团体，如果成员涣散，人心不齐，人人“各扫门前雪”，甚至搞“窝里斗”，怎么会有生机活力？更别说成就事业了！作为销售团队的管理者，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，再有工作能力，如果所领导的团队缺乏团队力，也不可能实现抱负！销售管理者必须懂得统筹、协调团队成员，利用团队的力量战胜困难，使团队突飞猛进，甚至创造奇迹。

每年秋天大雁南飞的时候，若是一只孤雁，是不可能到达遥远的南方的，它可能在中途就死在了猎枪之下，或者难以忍受独自飞行的孤独。但是，当一群大雁组成雁群的时候，就是一个比较完美的团队。在中途休息的时候，有的大雁寻找食物，有的大雁负责巡逻，有的大雁负责勘探路线。最终，它们这个团队能在头雁的带领下，互相协调合作，穿越重重高山，排除各种险阻，到达目的地。

一滴水，不让它干枯的唯一办法就是把它放在大海之中。团队的力量是巨大的，个人之于团队正如水滴之于海洋。销售团队也是一样，一个人的力量总是有限的，但是置身于团队之中，经过销售管理者仔细统筹，整个团队就能拥有无比强大的力量。

管理者应该让团队成员保持很高的工作激情，并始终保持着对共同目标的关注。此外，销售团队管理者还应该建立一个比较有效的沟通机制，这样更有利于团队成员之间的互相理解和信任，从而做到互相协调，向共同目标迈进。除此之外，团队管理者还应该培养自己强大的领导力和决策力。这样才能利用自己的影响力把团队成员统筹到一起，让他们能够互相协调完成工作，从而提高团队的团队力。

纪东升的销售团队具有强大团队力，总能完成看似根本完不成的任务，让其他销售团队很是羡慕。纪东升的销售团队之所以拥有如此巨大的团队力，原因就在于他能很好地统筹团队。在工作中，经常强调团队合作的重要性，鼓励员工互相合作完成一个单子。纪东升还经常和员工们沟通，和员工增进彼此信任，让自己融入到团队中。经过大家共同的努力，销售团队的团队力获得了很大的提高。

一个团队是否具有团队力，其团队管理者起着关键作用。对于销售管理者来说，优秀的团队力不仅仅体现自我的团队精神，更体现在让团队成员相互协作、上下一心，为实现共同的目标而努力进取。所以，作为团队管理者，销售经理必须用心提高每个团队成员的团队精神，为大家确定一个共同的愿景，把所有人的力量凝聚到一起，激发出意想不到的巨大潜力。

【销售管理微语录】

是否拥有出色的团队力，是一个销售团队能否称得上优秀的重要标准。只有成员之间互相协作，为了一个共同的目标而不断奋斗，这样的销售团队才有更广阔的发展前景。