文章 销售人员绩效考核指标设计应避免的误区

设计绩效考核指标应避免以下的误区。 1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核 由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企业都“以结果论英雄”，最常用的一种考核指标就是销量完成率。这样的考核指标明确地告诉销售人员只要竭尽全力...

库存 销售管理

赞同0  90浏览  0评论 狄奥 2022-06-29 09:14

文章 推进绩效考核，提升个人和团队效率

企业对销售员的绩效评价的目的和宗旨表现在以下几个方面： 1、保障销售目标的完成 销售目标是销售管理过程的起点，它对销售团队、销售区域的设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始招聘、配置、培训和激励销售人员，促使他们朝...

活动 管理 人才 管理者 销售管理

赞同0  45浏览  0评论 linghm 2022-06-29 09:14

文章 中国企业销售团队现状剖析

缺乏明确共同的愿景、使命和价值观 随着中国市场经济的不断发展和全球经济一体化的加速，在很多领域中国已经成为了全球最大的市场。然而，对于国外比较成熟的销售团队来说，中国的企业销售团队有很多不足，业绩难有突破。不过，经过对中国企业销售团队现状的...

管理者 运营 销售管理 管理 中国

赞同0  74浏览  0评论 蓝精灵 2022-06-29 09:36

文章 销售团队设计应遵循四大原则

根据销售管理的需要和销售团队的目标特征，在设计销售团队时，必须遵循下列原则。 1、客户导向的原则 在设计销售团队时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一支面向市场的销售团队。 2、精简与高效的原则 精简...

管理 管理者 销售管理 人才 消费者

赞同0  111浏览  0评论 gxhzjzp 2022-06-29 09:57

文章 冠军销售团队的几个按钮

什么是冠军销售团队？冠军销售团队总能够用充沛的精力投入到销售工作中，让销售充满激情。除此之外，他们的业绩也总是遥遥领先，冠绝其他的销售团队。而一个销售团队之所以能成为冠军销售团队，靠的是管理者的统筹和管理。因此，销售管理者应该时常关注自己的...

管理者 人才 管理 销售管理

赞同0  86浏览  0评论 china008 2022-06-29 10:05

文章 如何完善企业制度文化

企业制度文化是企业文化的重要组成部分，是为了确保企业的正常运转、实现可持续经营、在市场中获得竞争优势而建立起来的。企业制度文化能够促进企业组织机构的进一步完善，促进企业目标的实现。 当然，制度归根结底只是一种硬性手段。为了更加有效地贯彻落实...

人力资源 管理 生产管理 销售管理 推广

赞同0  91浏览  0评论 wudi44 2022-06-29 10:23

文章 某公司销售管理内部控制业务流程

（一）业务目标 1．战略目标 为公司经营、发展提供资金支持，保障公司持续、稳定、健康发展。 2．经营目标 （1）通过销售公司产品及外购产品，获取经营利润。 （2）根据收集的市场信息，合理、准确制定销售价格，扩大市场份额。 （3）合理确定销售...

生产 销售管理 财务 仓储 法律顾问

赞同0  97浏览  0评论 yesok 2022-06-29 10:40

文章 销售总监、销售主管、销售经理的能力要求

出色的团队力 现在这个时代是团队致胜的时代，拥有出色的团队力是决定团队能否在激烈竞争中占据主动的重要因素。世界上很多大企业都在努力培养企业的团队力，试图建立起以团队为单位去完成工作的体系。这其中，销售管理者扮演着非常重要的角色，因为只有经过...

管理者 销售管理

赞同0  48浏览  0评论 天下无敌 2022-07-01 08:37

文章 销售主管、销售经理岗位职责

给团队一个愿景 强生公司有一个口号“强调人类的健康信条”，这也是它的愿景。这个愿景让强生公司的员工有了一定的使命感，从而愿意为使命而奋斗，最终强生成为跨国大公司。无论什么团队，要想成就一番事业，就要有一个共同的愿景，这样才能团结一致，共同向...

管理者 管理 销售管理

赞同0  67浏览  0评论 er26582 2022-07-01 08:37

文章 销售管理常见的观念误区

业绩做好就是销售 销售是一个比较特殊的行业，有着很大的不确定性。很多销售管理者在开展工作时总是找不到问题的实质，结果不仅没有解决问题，很可能还会出现新的问题。这是因为销售管理者在观念上存在一定的误区。管理者需重新审视自己，找到自己的观念误区...

管理者 销售管理 推销 宣传

赞同0  80浏览  0评论 让.雷诺 2022-07-01 08:38