销售主管、销售经理岗位职责

给团队一个愿景

强生公司有一个口号“强调人类的健康信条”，这也是它的愿景。这个愿景让强生公司的员工有了一定的使命感，从而愿意为使命而奋斗，最终强生成为跨国大公司。无论什么团队，要想成就一番事业，就要有一个共同的愿景，这样才能团结一致，共同向一个愿景努力。所谓愿景，就是人们通过不断的努力希望达到的一种目标，它是一种被期望的图景。愿景包括了未来的愿望、目标以及一个组织的核心价值。团队愿景是某一群体的共同愿景。这个愿景一般是由团队管理者经过对团队的统筹和对市场的仔细分析得出的一个符合实际情况的图景。

在当代管理学中，关于一个组织的愿景是否能够发挥作用，争论很多。有的人认为愿景没有用，有的人却认为是一个组织必不可少的。一个销售团队应该有一个共同愿景，因为有一个愿景的团队才有灵魂，团队发展也会更有方向性，工作效率也会更高。

联想集团创始人柳传志说：“愿景是指企业想往哪个方向发展。愿景对于战略设计非常重要，企业愿景如果不明确，肯定是不行的。”有一个明确的团队愿景，对于销售团队也是很重要的。销售团队的管理者必须确定一个明确的团队愿景，以明确团队的奋斗目标。

还记得老鼠偷油的故事吗？有三只老鼠一同去偷油喝，到了油缸边一看，发现油缸里的油在缸底只剩不多，并且缸身太高，谁也喝不到。于是它们想出一个好办法：一个咬着另一个的尾巴，吊下去喝，第一只喝饱了上来，再吊第二只下去喝……第一只老鼠最先吊下去喝，它在下面想：“油只有这么一点点，今天我真幸运，可以喝个饱。”第二只老鼠在中间想：“下面的油只有那么一点点，假如让它喝完了，我就什么也喝不到了？还是放了它，我自己跳下去喝吧！”第三只老鼠在上面想：“油本来就很少，等它们喝饱，还有我的份吗？”于是，第二只放了第一只的尾巴，第三只放了第二只的尾巴，都只管自己抢先跳下去。结果三只老鼠都落在油缸里，最终因逃不出来而饿死了。

刚开始的时候，老鼠们是有一个共同愿景的。他们将要取得努力结果的时候，自私占了上风，于是就放弃了原来的共同愿景，结果他们都掉油缸里饿死了。对于团队来说，没有一个共同的愿景，就会像故事中的老鼠一样，遭到毁灭性的打击。

愿景为什么能起到这么大的作用？很关键的一点原因是它能够给团队指明一个正确的方向，让每一个团队成员都能够向着这个方向去努力，从而让团队的销售业绩获得提升。愿景对于每一个团队成员是非常重要的，一个拥有愿景的销售员工知道应该向着哪个方向去工作。

孔子说：“不知命，无以为君子”。说的就是那些没有愿景的人不能成为君子。愿景无论对于销售团队，还是对于销售人员个人来说，都是非常重要的。团队有了一个共同的愿景，就会让员工们更加团结，而员工个人在愿景的指引下就会更有信心、更有方向、更有激情投入到工作中。

对于销售经理来说，要确定一个共同愿景其实并不容易。首先要做的是对自己的销售团队有一个充分的了解，把自己的团队需要什么作为自己确定愿景的主要依据，同时也要从团队的实际情况出发。其次是要仔细考量市场，根据市场情况来确定自己的愿景，使团队的愿景拥有可以实现的可能性。再次是要让自己团队的愿景符合大多数人的利益，因为愿景本身就是一个团队的共同期许，所以只有符合团队大多数成员的利益才是可以实现的。也只有这样，团队的成员才能够同心协力，一齐为那个共同的愿景而去努力。

共同愿景并不是短时间就能建成的，它的建立和完善需要细致的工作和漫长的过程。在这个过程中，“愿景”必须得到“使命”的支持。只有团队的愿景给予团队成员一种使命感，团队成员才会为了愿景而努力，愿景的作用才会在团队中更加明显。

【销售管理微语录】

团队需要一个共同的愿景。这样能够激发员工们的工作热情，让员工能够团结一致，为一个共同的愿景去努力工作。否则，就是没有方向的努力，很难提高工作效率。