营销渠道管理：选择渠道成员

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营销渠道选择确定之后，还要进行管理。营销渠道的管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和渠道冲突管理等内容。

在确定营销渠道结构以后，就要选择中间商。在选择中间商时，要考虑多方面的因素。

1.中间商的市场范围

市场是选择中间商的首要因素。中间商的经营范围所包括的地区应与产品的预计销售地区一致。其次，中间商的销售服务对象应与生产商所服务的潜在顾客一致。

2.中间商的财力和管理能力

雄厚的财力可以保证中间商能及时结算和预付货款。良好的管理能力能保证顺利经营，稳定地与生产企业长期合作。

3.中间商的地理位置

批发商的地理位置最好以临近交通枢纽为宜，以利于产品的储运。而零售商的地理位置，则以选择客流量较大的地点为佳。

4.中间商的产品知识和合作诚意

选择对产品有专门经验的中间商会很快打开产品销路。具有合作诚意的中间商会积极主动地配合生产企业，最终使双方都能达到较佳的经济效益。