整合营销的概念

整合营销是指企业根据市场需要，以消费者为核心，对各种可采取的营销工具和手段进行优化和重组，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的有效沟通，迅速建立与消费者长期密切的关系从而达到有效营销的目的。

整合营销传播理论诞生后，营销实践在量变基础上产生了质变：一是营销核心概念发生了变化，从变换转向传播；二是营销组合发生了变化，从4Ps（Product，Price/Distribution，Place，Promotion）转向4Cs（即Consumer，Cost，Convenience，Communication）；三是营销功能的扩充，由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成；四是营销中企业与消费者关系发生了变化，企业与消费者建立双方的合作伙伴关系；五是营销逐渐强调整合。

营销整合强调，企业在营销目标的指导下，对各种营销整合因素进行系统化动态组合，使各因素协调地适应营销的外部环境，使企业与外界融为一体，从而保证企业高效快速地实现企业预期的营销目标。强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，在此基础上，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的速度传达给消费者。