沉没成本的例子：别为洒掉的牛奶哭泣

经典案例

吴卫国是中关村一家软件公司的老板,最近他的公司正在全力开发一款新软件。 当他们投入了1000万元的资金后,忽然听说另一家软件公司已经开发出了功能类似的一款软件,而且这款软件马上就要上市了。

听到这个消息后他马上主持召开全体员工会议,讨论还要不要继续新软件的开发。 结果,绝大多数员工都觉得既然已经投入了那么多资金,没有理由不继续下去。

再说,如现在半途而废,那么之前付出的资金、时间就都打水漂了,因此必须继续开发。

于是,吴卫国就下定决心继续开发新软件,结果在又投入了 500万元后,新软件终于被研发出来了。 可是软件上市后很快就遭遇了寒流,因为市场上已经有一款功能相似的软件,所以大多数人都不愿意再多花钱去购买一款功用相同的软件。

吴卫国公司新开发的软件卖得很不理想,可是吴卫国不甘心就这样失败,他又投入了500万元,加大了营销力度, 可是效果依然不理想。 无奈之下,他只好停止了这款软件的销售,至此他又多损失了 1000万元。

名词解释

吴卫国因为不愿意放弃已经投入的1000万元研发资金,所以就又投入了500万元的研发资金和500万元的营销资金,结果多损失了1000万元,这是典型的非理性行为方式,是一种错误的思维方式。 一个拥有正常情感的人,出于对损失的憎恶而沉溺在已经付出且不可收回的东西中无法自拔,从而造成更大的损失。这种已经付出的而且不可收回的东西, 在经济学上被称为沉没成本。

当人们决定是否要去做一件事的时候,不仅要看这件事对自己是否有好处,也要看过去是不是在这件事上已经有所投入,这些已经发生的而且不可收回的支出,包括金钱、 时间、 精力等,都属于沉没成本。