房产营销策略案例

　楼市一直是社会各界关注的重点问题，接下来由带你们去看看房产营销策略案例。
　从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。

　　案例一

　　恒大-无条件退房

　　可能你会说，恒大完全是炒作。其实不然，一年过去了，如今回头来看，个人认为这是在房地产发展过程中有重大历史意义的事件。

　　为什么这样说?自古以来，别说买房，就是买个苹果买包烟，买完走人后店家还理你吗?但网购可以无理由退货，这就是互联网时代的保障或便利之一。

　　2015年4月，恒大地产宣布实施全国范围内“无理由退房”计划。基本模式为凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，履行《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》各项义务且无任何违约行为的，则自签署《商品房买卖合同》及无《理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间均可无理由退房。

　　不少购房者均有买房后悔的经历，若开发商有无理由退房的约定，就可以解决后顾之忧了。

　　案例二

　　保利是个P事件

　　保利地产不鸣则已，一鸣就鸣个P。2015年4月，保利董事长宋广菊发布5个字的微博：保利是个P。一时引发传统媒体、自媒体、地产界的疯狂猜测。网络上瞬间引发了1W多条转发，然后保利官方微博、微信都被挤爆了，然后保利股票大跌，哈哈，大概不到3小时，宋董就删除了该微博。

　　次日10:30，宋董微博和保利官方微博开始解释了，原来人家是正式推出5P战略。客官别想歪，5P即Peiban(陪伴)的养老地产、代表Promise(承诺)的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner(拍档)的社区O2O、让便捷生活瞬达的PloyAPP、在国际舞台上充满Power(力量)的海外地产。

　　案例三

　　万科+套套

　　万科在互联网思维运用方面一向大胆先行。且不说请马佳佳做演讲，在苏南万科的创意营销“幸福生活来一套”中，就充分利用一件有趣的事情营造社会化媒体传播的热点来做事件营销。

　　基本模式是春节期间满大街发套套。据说有3万只之多。当你羞涩地接过套套心跳砰砰砰地回家打开一看，一块巧克力。你会不会记得这个套套，以及套套上的楼盘广告。

　　苏南万科推出的产品是68平的精装产品，客户精准锁定小年轻，这类客群乐于接受新鲜的东西并在朋友圈转发。听说这一天，朋友圈全是来一套的免费广告。

　　严格来说，这不算特别大的创新惊喜。但把这个案例拿来，主要是给大家启发，同时作为一家老牌房企，越秀可以紧跟当下潮流，玩点新花样，实属地产行业敢为人先的开拓者。很多开发商就是死脑筋，老以为自己多年开发经验了不起，这种想法迟早玩完。

　　我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从这些案例以下方面进行了调研分析：

　　Ø 营销推广力度

　　Ø 客户拓展渠道及方式

　　Ø 销售现场活动氛围营造

　　Ø 专业支持、整合资源

　　Ø 团队的奖惩力度

　　Ø 价格策略的合理运用