产品促销新方式

　　在确定营销计划之前，应先进行营销方案，以免做出不切实际的预测。为此为大家整理了关于产品促销新方式，欢迎参阅。

　　产品促销新方式(篇一)

　　一、 前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

　　从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。

　　回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。

　　二、 市场分析(略)

　　三、 广告定位

　　1、市场定位：

　　2、商品定位：

　　3、广告定位：

　　4、广告对象定位：

　　四、 营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训;

　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　　4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、 广告策略

　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　　·展示品牌的独特魅力和产品特色;

　　·初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

　　·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　·时尚、优雅的欧陆风格

　　·自由如风

　　·高贵品位的低价产品

　　4、策略建议：

　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

　　②、拍摄并制作高档次的画册;

　　③、设计制作精美的加盟手册;

　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;

　　⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

　　⑥、促销活动：

　　引导期：

　　·几个销售终端的建立

　　·VIP卡的免费派送

　　·开业活动

　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　补充期：在各种节假日实行SP活动

　　六、 行动方案细节：(附费用预算)

　　1、广告媒体策略：(见附件1)

　　2、画册制作策划

　　·宗旨：高档次的、时尚的

　　·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

　　·模特：专业模特2名，

　　·摄影师：北京或上海时尚摄影师

　　·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸

　　注：费用预算：15万元

　　3、展会策划

　　·展会地点：深圳香港 北京 上海

　　·展会时间：

　　·活动目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

　　—吸引全国各地的经销商

　　·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

　　·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

　　·广告：会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》《服饰商情》

　　·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

　　·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)

　　·装修设计及施工：

　　·工作日程及人员安排

　　工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

　　参展确认、签订合同 总经理

　　落实设计公司或人员 策划部

　　确认设计方案 策划和营销部

　　展厅布置 策划部

　　营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

　　开发部门的配合 展示产品的挑选

　　财务部门的配合 资金的支持

　　资金预算：展厅租金：200000元

　　装修：180000元

　　会刊广告一版：120000元

　　手提袋：2000个 人民币：7000元

　　加盟手册：3000份 人民币：8000元

　　媒体邀请函：50份人民币：1000元

　　商家邀请函：500份 人民币：2000元

　　人员费用：15000元

　　合计：人民币：533000元

　　4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

　　·会议主题：品牌新闻发布

　　·会议地址：星级酒店

　　·与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

　　·时间安排：

　　·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

　　费用预算：

　　场地租金：8000元/半天

　　请媒体：20000元

　　请模特：6000元(5个)

　　就餐费：10000元

　　其他费：6000元

　　合计：50000元

　　5、加盟手册： (省略)

　　6、店员培训手册： (省略)

　　7、促销活动规划： (省略)

　　8、品牌平面视觉策划费合计：150000元

　　七、 费用总预算：合计人民币：88万

　　产品促销新方式(篇二)

　　目录：

　　一、市场调研计划

　　二、行业市场环境分析

　　三、目标市场分析

　　四、品牌服装的市场与消费趋势分析

　　五、品牌服装的消费者分析

　　六、品牌分析

　　七、品牌建设

　　一、市场调研计划

　　1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

　　2调研时间：2009年6月18日-19日

　　3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

　　4调研对象：以访谈为主，观察为辅;

　　5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

　　1)街头访问：

　　到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

　　2)售点访问：

　　专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

　　3)售点巡查：

　　要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

　　6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

　　二、行业市场环境分析

　　主要的调研内容有：

　　(1)、目标市场的容量及发展潜力;

　　(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

　　(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

　　产品促销新方式(篇三)

　　1、全国市场现状分析

　　中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

　　2、全国市场发展趋势分析

　　欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

　　(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多。