企业如何使用节日IP 做好品牌营销

中秋节和国庆节作为影响力仅次于春节的重要节日，自然成为各个企业或品牌一年中最为重要的营销战役。正式基于这样的认知，消费者总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰炸，长期以往，人们自然而言对品牌节日营销形成了抵触情绪，甚至早就麻木了。因此，如何打造有效的节日营销，让品牌推广效果事半功倍，成为了所有品牌的课题。

企业一定要注重节日营销

企业为何一定要注重节日营销呢？节日营销真的可以让企业的品牌宣传事半功倍吗？带着这些疑问我们来讨论一下。

首先，节日是基于我们对同一种文化的认同，在这个特殊的日子里，我们不管怀着什么样的期待，内心深处都在寻求某种途径，来获取我们的参与感。节日本身就是一个超强的IP，自身带有很大的流量，这些流量基本上是免费的，所以，企业一定要主抓这些免费的流量，结合节日，在营销过程中为客户留下深刻印象。

品牌的本质就是重复，通过重复刺激让消费者形成记忆。而周期性则是一种更高级的重复，消费者在每一年固定时间体验节日内容，有助于培养消费者的消费习惯。一旦习惯形成，那么消费者对于品牌的记忆自然也就牢固了。 品牌与一件事、一个概念建立关联同样是加深消费者记忆的好方法。就像提起国潮就会想到李宁，提起年度听歌报告就会想到网易云音乐。

而与节日有关联的事物很多，节日里做的事情、买的东西都可以与节日产生关联。所以借助节日扩宽品牌的关联性，让消费者在某一时间、看到某一事物时就条件反射般的想到品牌。

其次，节日的玩法多种多样，有助于完成品效合一。相比于品牌形象IP和其他品牌符号，其功能大多数过于单一化。要么是塑造品牌形象、提升品牌好感，要么是刺激品牌销售。 而一个出色且契合的节日，包括从传播到体验到链接的全部内容，对于品牌而言不但可以增加品牌形象，同时还可以助力销售，轻松的完成品效合一。

最后，能被称为“节日”，往往都属于一个集体的精神文化产物，品牌如果把节日意义和品牌形象、理念、产品相结合起来，能够快速拉近用户跟品牌的情感，帮助消费者找到群体认同感和归属感，引起情感共鸣，加深对品牌的好感度和认知度。

节日营销 ， 企业应该怎么做？

每到节日，各种各样的营销活动就会层出不穷，每个品牌都想从中分一杯羹。然而，在当前的节日营销大战中，大部分品牌的营销信息都是千篇一律。各品牌节日营销活动，也已经很难吸引消费者的兴趣了。

他们无一不是在利用互联网的方式营造节日氛围，用情绪去裹挟大众进入自己设定的世界，以达到激励用户消费的目的。这种节日理念，无关于群体情绪的释放，无关于传统文化的沉淀，也无关于人与人心理上的交集。

那么，品牌怎么才能从节日营销大战中脱颖而出？

1. 营销内容要与品牌紧密结合

水能载舟，亦能覆舟。不管是什么节日营销，蹭得好可能带来无数未知的增益，蹭得不好可能会适得其反，翻车也就轻而易举。所以说，不是任何节日都适合所有的话题、行业和产品，如果想不到优质的节日营销创意，就不要硬把品牌和节日联系在一起。

追热点式的节日营销不但收获不了好的营销效果，一旦突破了公众底线，很容易陷入舆论当中，至于后期的负面影响，用脚趾头都能想得出来。

2. 站在用户角度出发引起情感共鸣

做营销一定要明白，消费者才是最终目标，所以一定要站在消费者的角度去思考，只有把自己跟消费者站在同一维度，才能做出让人乐于传播的方案。去年有一部短片《小猪佩奇》刷屏了，而这广为传播的背后，不知道带火了多少周边产品，商场里关于小猪佩奇的玩具都被抢购一空。

这部短片的营销手段之所以这么成功，其实是打中了两个点：猪年和亲情。新的一年刚好是猪年，小猪佩奇就显得很是应景了。其次人们过年回家为的是什么？为的不就是亲情吗。影片中体现出来的爷孙情，很容易让回家的人深有感触，会让他们联想到自己的家人——爷爷、父亲、女儿。

3. 营销内容要能够引发消费者互动

节日营销可以拉近用户跟品牌的情感，关键在于是否能引起消费者的互动，不管是评论、转发、分享、讨论，都可以增强品牌粉丝的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策划一些切合时机的话题或活动，激发起消费者互动的心理。

2019年国庆前，腾讯「微信头像加国旗」互动活动，并与各大媒体联名，打造了多个H5。此外，H5最有巧思的是文案上的设计，正读，我们感受到祖国在发展中的探索和不易；倒读，则像是一位老者在回忆奋斗史，内心更加坦然，带给人更加积极正能量的美好愿景。

4. 打造品牌专属IP

似乎互联网品牌都喜欢玩转“花式造节”来进行宣传和口碑的营销，从2009年淘宝开始，到2019年的电商平台百花齐放，品牌造节已经走过了10个年头，以至于现在智远还思考双11的单身，凭什么就被值得狂欢了。

小到节日营销主题活动，中到特色节（情人节，光棍节，中秋节），大到自己创造节日，比如2019年淘宝的造物节、智能马桶盖节、亲子节，无论从怀旧营销，广告创意，科技体验，都让我们打开了自己对于花式节日营销的新认知。

但大多品牌造节，都是以短期销量增长为目的进行的让利促销，并无“节日”意义，让消费者们渐感审美疲劳——营销界不乏品牌造节，缺的是品牌节日IP。在社交媒体时代下，品牌营销的关键不再是产品当下的销量，而是品牌的用户黏性，从而使消费者对企业的品牌保持持久的关注度。

品牌营销所追求的也应是品牌的溢价，让消费者在面对种类繁多的同种商品时能够选择自己的产品。

面对这样的情况，品牌要想在节日营销中取得成功，就需要为品牌打造专属IP，让自己的品牌在节日营销中脱颖而出。自流量、自传播，这是IP的重要特征。根据品牌的定位，让自己的品牌IP化，具备很强的传播势能，就能为品牌带来大量的流量。当品牌IP化后，采取品牌与节日特色相结合的活动方案，就可以给品牌带来具有商业化的流量。

在社交媒体时代下的节日营销，品牌应该充分用新营销的思维，从打造品牌专属IP、社群化营销和场景化营销三个角度去传播节日营销，让消费者在这场营销中既可以感受到关于节日的独特文化属性，也可以参与其中，带入生活与社交场景，形成广泛的传播。

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