破三立五，拥抱数字化，不依赖巨头 ，做企业自己的主人

科技革命层层迭代，数字浪潮不断涌现，从早期的惊奇情绪到如今的数见不鲜，其中的转变，是数字化进程推进的结果。

但即便数字化的概念耳熟能详，也并不是每个企业都能跟上进程，积极落实。有的望而却步，有的步履维艰，有的混淆概念。可时代的脚步不为部分企业而停滞，大势所趋，唯有前进。

传统行业升级迭代，数字化经济蓬勃发展，数字化的普及是未来大势，那么”破三无立五自”，畅游数字化海洋不仅是大势所归，更是响应国家的号召。

什么是“三无”？

无入口：

缤纷的互联网世界，都是由无数个独立的个体灵魂组成的，企业要在互联网进项营销，宣传，积蓄企业自己的私域流量，运营流量池。

那么，有企业先做到“穿西装或甚至西装革履”是不是就会天然拥有流量红利和生意优势？

“生意的成功从来都是源于你能被找到和找得到更多客户。”

首先要解决“入口”，企业没有多渠道的搭建独立站，用户找不到你，你也找不到用户。

企业的用户根本不知道，你是谁，你在哪，怎么联系你，怎么连接你。

无官网：

为什么阿里、腾讯是平台，我们不是！企业不分大小，都应该是平台，否则它就不是企业，是生意！

大家都知道入驻市场、商场档口是“做生意”，不是企业，尽管他们也注册了公司。当“市场实体消失”或“摊位不出租”的时候，它的生意就不成立了。

企业必须具备自己链接客户的能力，从而具备自我进化、迭代的能力，拥有自己的生命周期。

早期的互联网技术是有壁垒的，平台公司的大规模技术投入带来了社会进步和技术提效。

平台是商业公司，必然是逐利的。

当你的企业、生意过度依赖某一个平台的时候，你必然是痛苦的，难以“赚大钱”的，如“佃农想和地主多挣取点口粮”一样。因为平台和你一样都想赚更多，而你的生存又过度依赖它。有的企业为什么会被逼着“二选一”？因为他们没有自己的“一亩三分地”。没人逼小米、华为、耐克二选一吧？因为他们有自身官网，是平台企业。顺丰被逼二选一的时候，他向平台妥协了吗？没有！因为顺丰有自己的平台和自己链接的客户。离开平台，它死不了！

所以，一家企业是否拥有“自己链接客户”能力，决定它是否是一家有生命的企业，还是依附平台的生意。

无数据：

现在大家讲的私域流量都是从社交媒体引流到自己的社交媒体账号。它其实是社交流量，不是私域流量。

社交媒体账号是平台院子，不是你家院子。私域流量是以拥有私域（官网）、自主在线crm、营销SaaS为前提。一旦有了“私域”，和你有关的所有流量都会是私域流量，否则就不是私域流量！

既然，大家经营已经高度靠社交引流了，我们为何还要给到第三方平台引客户，还为此付出交易佣金？

#数字化#营销，私域是绕不开的“域”。

自己地盘才自己做主，并为自己的行为负责，中国企业才会“人格”独立，不再是“附庸”地主的佃户。他人院子里（平台内），咱遵守规则，又能热情的招呼咱的“客人”到自己家（官网）交朋友，谈合作，做生意。这才是：真正的私域流量经营。

企业家、创业者只有认真地做好自己的产品或服务，并自己链接客户，掌握经营数据，才会是未来的企业家。

怎么破？

传统网站不再是刚需，必须建立社交化营销型官网。网站不仅是权威的代表，更是营销输出的工具，通过官微建站，构建个性官网。官网自此成为客户触达企业的入口，此入口存在却不唯一。

将微信、微博、小程序、抖音这些主流媒体平台都 打造成进入企业的宣传入口，链接主流媒体，在主流媒体分发营销物料，保持企业在互联网上的曝光度，开放进入企业的“迎宾大道”，只要客户想，条条大路通企业，企业也能从多角度获取客户。

打造企业智能名片，员工通过递交名片，也能成为获客的通道，也能直接触达企业，建立数据库，将回收的数据进行分类、解析，高效利用，提升数据价值，实时监测数据的变更，随时更换营销方案。

自此，彻底将“三无”境况解决，让企业有数据，有开放的入口，有营销的官网！

什么是“五自”？

自官网：

当你对一家企业不甚了解时，是否会打开搜索引擎查询企业相关信息？结果却发现企业连官网都没有，这个时候是否对企业的信任度大打折扣？

没有独立的官网，势必就要寻求庇佑的第三方，那么企业就成了被动的一方，所有的规则、权益都不掌握在自己手中，平台一倒，企业必倒。

因此，企业要成长，那就 不该是一直依赖”大人”的“孩子”，成熟发展的企业从来不是等待“平台母亲”嗷嗷待哺的“婴儿”,平台回馈客户发放福利，商家跟着沾光，吸引一波粉丝，这些流量是平台的流量，福利结束，回归平静，并未给商家沉淀多少流量。所以企业，必须独立成长，独自美丽，拥有独立官网，为自己发声。

自媒体：

社交媒体的迅速发展，自媒体早就成为新媒体的主力军。人人都可成为自媒体，企业更是如此。自媒体的崛起，无可改变，抖音、微博、搜狐等数十个自媒体平台争相活跃在市场，传播内容形式多变，改变了人们的当下的生活，成为人们日常生活中的一部分。

上至80岁的老人、下至5岁孩童都在乐此不疲地刷着社交媒体中的各种信息，足见其火爆程度。

既然个人能通过自媒体平台进行营销，企业为何不也效仿呢，互联网上的每一步操作都会留下足迹，收集数据，分析出精准用户，成本低的宣传通道，何乐而不为？

自营销：

企业关注增长，重视获客，无可厚非。但是如今的竞争，已经不再是靠砸广告费就能获客的世界了，高额的广告投入也许有一定的效果，但是并不是每个企业都能出得起巨额的费用，真要去计算投入与产出，还不一定成正比。

信息爆炸，流量贵的当下，企业如何从万千竞争中脱颖而出，成为佼佼者？经营占据重要地位，要让用户一眼记住，随之信任。产品保障是前提，曝光度是其二。

先吸引用户的兴趣，再逐渐培养信任，循序渐进，刚开始时，一定是自我营销做到位，至于后期，交给产品，交给服务。

自品牌：

一提到咖啡，第一反应是不是：星巴克？提到汉堡炸鸡，脑海里是否浮现：肯德基、麦当劳的图标？手机要换，是否在纠结：华为还是苹果？无论是饮料吃食也好，还是智能手机，当第一反应围绕这些产品时，品牌宣传已经成功。

这么多年，直营店开了一家又一家，消费者为此买单，不仅是因为它们的产品质量过关，也是品牌定位清晰，让人们对其产生形象对应化。

品牌一旦建立，消费者对其印象深刻，在使用过程中，形成满意，不断宣传，忠诚度不断培养，储存美好记忆，企业奠定一定竞争地位。

反之，没有品牌知名度，竞争力度弱，很容易陷入价格车轮战中，在恶性循环中淘汰。

自中心：

“无付费便无服务，无服务便无流量，无流量便无成交”，一环串着一环强制行为，道出了多少企业的辛酸。

难道离开淘宝、京东，企业便无法独立生存么？挺着腰杆说！当然可以！

企业作为一个独立的个体，从抱团取暖，背靠大山中逃脱出来，自成一体，完成“去中心化”，产品管理、链接媒体、客户管理、员工管理集中在一个中心，统一管理。不受任何三方规则的限制，自身就是规则制造者，执行者。是生产制造的中心、是多渠道营销的中心，更是客户服务的中心。

怎么立？

拥有自己的独立网站，提到企业不再是淘宝、京东的某个店铺，而是企业本身。利用自媒体平台，分发优质内容，持续传播与营销，充分发挥网络不受时间与空间限制的优势，保持与客户优良互动，让客户以朋友交流的方式，了解企业，感受企业，正确弘扬企业文化。

维护好每条营销渠道，在全网高频度的曝光，让企业形象深入人心，产生品牌效应。从依靠投放广告的传统依赖模式跳脱出来，高筑自己的营销中台，营销方案的制作、分发、数据回收、分析整个流程均有企业自己跟进，将主动权牢牢掌握在手中。

以中心化系统下达管理，包括客户追踪、产品库存、媒体的链接、数据的整理等多方面，统一集中，中心管理，既能节约时间，也能提高转化。

破三立五的贯彻落实，让企业从生存的桎梏中解放出来，为传统行业谋求新的出路，完成向数字化转型的跳跃。赶上了数字化经济的前进列车，给企业创造一个高效便捷的运营方式。不依赖任何巨头 ，做企业的主人，独立决策，独立宣传，创造属于企业的品牌，打响企业知名度。

数字化的趋势不会因为任何企业而停滞，加快脚步跟上，实乃上策，前进的方向已经指明——破三立五，你准备前往了么？