如何打造更有销售力的营销套餐？

在我们的建站套餐设定过程中，一定要遵循以下这6个原则：

原则一： 一定要有目标客户群体画像

例如：“工业制造企业网络营销套餐”、“教育培训机构网络营销套餐”、“医疗卫生机构全网营销套餐”、“品牌全网营销套餐”等，每个都有明确的目标客户群体，定向的套餐更容易被定向的客户接受。

原则二：套餐项目一定要覆盖网站相关的各个领域

例如：域名、服务器、备案、设计、SEO、推广、品牌增信、服务运维、后期修改、特殊情况下的处理方案等，让客户觉得很专业，很完整。

任何客户都希望花一次钱解决更多的问题，尤其是找专业人士或专业公司解决问题，而且项目写的多，费用写的细不怕，因为客户反而知道后期没有乱七八糟的费用。

因为市面上很多公司是购买便宜，后期运营起来各种收费项目，开了几年的公司基本上都试过不止一家做的网站，因此想竞争就要有差异化。

原则三：套餐中的用词要精准，要高大上

例如“教育机构网站套餐”--“教育培训机构网络营销平台套餐”

原则四：套餐中每个项目的价格要有收费项/免费项/赠送项

这样能够让客户感受到真诚实惠，尤其是当你的赠送项在其他公司是收费项的时候，客户会更容易感受到诚意。

原则五：套餐的原价和套餐价需要以一定的价差， 让客户感受到套餐价更优惠

例如：“单独买牙刷10元，牙膏15，而牙刷+牙膏的套餐就只需要20元，看起来是省5元，但也可以写立省20%！”

价差越大，客户越有感觉，但价差尽量不要超过总价的40%，避免客户认为价格水分太大。

除非是有特殊节日时做活动，那么就需要有配套的销售话术来支撑这个价差。

例如可以说这样的销售话术：“最近双十一，您也知道双十一各个公司都是冲量的，我们公司也一样，冲用户量，年底了我个人也冲刺全年新客户开户冠军，所以公司给了我一些特殊政策，只要客户量，不挣钱，所以这次价格才会这么便宜，平时价格都不会这么便宜的”。

原则六： 根据客户的行业特性及需求特性设定套餐

想通过营销套餐模式进行销售，先判断你当地的客户群体哪些比较多，哪些是你想吃掉的蛋糕，然后根据这些客户的行业特性及需求特性设定套餐，这样可以事半功倍，效果极好！

假设我所在得广东省中山市古镇地区，是照明行业集中地区，而照明行业又可以分很多个类别。

例如：工业照明、家用照明；LED灯、水晶灯；做灯具的、做灯具配件的；做产品的、做项目的；不同的群体都有不同的特征和诉求，因此可以拆分开来做套餐。

比如你想抓住古镇的一些高端客户订单，那么就可以设定：

“LED照明产品类营销推广解决方案”、

“LED照明产品类网络营销平台营销套餐”

“LED照明产品类网络营销平台数字化运营方案”

等有针对性、高端、专业性的套餐或解决方案名称，方便客户将自己代入其中。

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