白杨SEO：想做一个付费社群，应该怎样定位和准备些什么？【实战复盘】

大家好，我是白杨SEO，白杨SEO付费交流群、白杨流量汇社群创始人。SEO垂直公众号【白杨SEO优化教程】主理人。专注SEO十年，SEO、流量增长实战派。

今天来给大家分享复盘的是今年5月17日在我35岁生日当天通过文章宣布将成立的中高端流量实战交流微信付费社群白杨流量汇一些运营经验。

主要分享大纲如下：

1、白杨流量汇运营现状

2、为什么想到成立这个社群？

3、白杨流量汇正式对外之前准备（社群运营基础）

4、白杨流量汇半年来做了哪些事？

5、白杨流量汇未来目标和规划

白杨流量汇运营现状

先说明下，白杨流量汇从预计上线到上线前三个月，之前计划是按每年收费。2021年9月，通过个人深入思考把按年收费改为了只收进群费，以后也是如此。

白杨流量汇到目前运营数据：

人员数据：目前总成员94位，我2个号、2位助理以及8位各行业资深专业嘉宾，也就是说付费成员为82位。对于定位千元以上付费社群，目前数据还算行吧。

实战数据：白杨流量汇进行了3期主题不一样的实战训练营，对接流量汇会员进行了2场。我办的流量汇会员均免费参加，仅收保证金，80%以上的会员均完成实战。

为什么想到成立这个社群？

之所以成立白杨流量汇这个中高端流量实战交流社群，主要以下四个原因：

1、白杨SEO付费群用户进一步需求

对于很多新人不知道，但对于知道白杨SEO老人知道，我2018年4月正式建立自己的SEO交流微信付费社群，到目前为止两个社群600+人了。

很多跟了我两三年的付费群友，好几次有群友问我，白杨，你有没有更高一点的社群，那些基础我都会了，我想更进一步学习。

因为18-19年，我做了四期SEO实战培训，第一、二期时累计招了22个徒弟，因为做SEO实战培训这个，每个人基础不一样，再加上精力有限，所以就不再线上一对多培训了，但有很多人加我微信问我收徒不收徒，或者说再想参加我的实战培训之类。

综合付费群部分群成员以及加我微信好友的一些人，所以第一次有了这个想法。

2、白杨SEO好友老金鼓励与建议

真正让我准备落实行动的是我的老友老金，金洪军，也是白杨流量汇八位实战嘉宾之一。

老金是我2019年在苏州一次白杨SEO内部线下小圈子交流会认识的，因为年龄相差不大，再加上三观一致，所以经常私下交流。

今年3月份的时候，老金跟我进行了长达近2小时通话。这次通话，大意是聊一些计划之类，我知道老金是想帮我。老金说，如果我差钱的话，他愿意支持一小部分给我。

老金说我的商业思维不够，这点我确实如此。通话后面就聊到圈子这个事。老金说白杨，我发现你做社群还蛮有经验，要不要搞一个中高端一点的？我当时说我没有BAT背景，也没有什么月入10万、年入千万什么故事，别人为什么相信我？

老金鼓励我说，你坚持写原创三年，这本身就是一个信任啊。记得没错的话，就是那时，这个名字大致出来了。当时我还纠结了一下这个白杨流量汇的汇到底用哪个汇呢？

老金建议说这个流量汇，就是通过流量杠杆连接起来，后面我说让大家更实一点，所以我就把流量汇的口号定位：白杨流量汇，干起来才会！

3、白杨SEO四月线下会议参会伙伴给到信心

其实我当时还是有疑虑，我这个人想得比较多，这点不太好。后面老金说，你下一次搞线下交流可以问问大家意见看嘛。

恰好在今年四月，那时疫情好多了，所以举行一次线下分享，老金分享SEM，我分享2021最新流量玩法（下图），在这次分享完后把这个想法说出来大家参考参考。

我印象最深的有两位（我旁边的两个徒弟除外），一位是教作文的叶老巫叶总，一位是康哥有才的康哥。

叶总说，白杨，你今天的分享让我收获很多，如果你要搞那个社群的话，我肯定会参加。他说，像我们这样，其实自己业务也很忙，今天来参加你的这个会议，本身就是认可我，说这样的会议很实，不讲什么大道理。后面我在预启动，叶总确实是前十加入的，感谢信任！

不记得第一次跟康哥怎么认识的了，但我印象里这个人很大方，好像是问一个问题还是什么，问完了，真接发了一个大红包。在这次会议之前，他已经参加过我之前线下会议了。他说了一句挺给我信心的话，他说，你这个只要有价值，你敢标价，就有人会付钱！

当时参加其它也有几位后续加入了流量汇，总体来说，这次线下交流聚会，更加增强了我要做的信心，只是准备什么时候开始的事。

4、扩大自己影响力，也验证自己做中高端社群能力

除了上面三个原因，第四个原因也就是我自己想不想做，想不想做好。当然，你说做这个社群能赚钱，确实是有这个收益，但对我来说，靠这个社群来赚钱不是最核心需求，最核心的是把资源真正链接起来！

说实话，大家知道我的影响力主要还是在SEO圈，最多在新媒体圈有一点点。其实像在流量圈、运营圈、淘客圈等其实没啥知名度。所以，我做SEO，其实也在研究各平台流量玩法，也想破圈，做白杨流量汇不就是一次从SEO进入流量圈一次机遇么？

因为在流量圈里，那就不只有单单SEO，什么免费流量了。像什么百度竞价，信息流投放、裂变、KOL投放这些都是，我自己虽不是很擅长，但我如果能把这些圈实战牛人聚集起来是不是可以呢？

到现在验证这样是可以的，其实也是更进一步验证自己运营中高端付费社群的能力。关于流量汇里嘉宾介绍，可以看这一篇《白杨SEO中高端流量实战社群【白杨流量汇】详细介绍》

白杨流量汇正式对外之前准备（社群运营基础）

看到这里，我相信不了解白杨SEO的肯定会认为，你有上面四个为什么可要做因素，肯定可以做起来啦，其实大错特错，要运营好一个社群，尤其是付费社群，如果你基础没准备好，那可能只能是做梦！

那么，我做了哪些准备呢，以下一一来跟大家复盘，如果你以后要做，可以参考。

01、市场调研

我准备做白杨流量汇这个付费微信社群了，所以我第一个想的是我是用我擅长的微信群，还是用现在新起来的知识星球来管理。

我第二个想的是，目前做这种中高端付费社群，他们从0-1都是怎么启动的，他们的定价是怎样的。

第三个想的是，目前市面上的付费社群他们的核心业务是什么，盈利模式有哪些。

通过调研，发现用群和星球都有，但是大多数的做这块的星球并不是多活跃，所以综合考虑了用微信群。

我把市面上那些做流量、新媒体、品牌等社群的早期招新文案找到来看看，看他们的优点与不足，好的留下，不足避免。

大多社群，核心点在资源对接这一块上比较多，有些人呢，邀请嘉宾，尤其有背景的多，我后面想，邀请嘉宾这个我也可以，资源对接这个也不是核心优势，所以我综合考虑，以流量实战为核心，所以才在开始介绍说，一年不少于2次实战训练营，简单来说，就是带着想做的人做流量。

02、目标及人群定位

通过市场调研，可以确定值不值得做以及怎么做。但还有一个一最核心的就是白杨流量汇的核心人群是谁？我们做这个流量汇目的又是什么？

人群在我与老金，以及4月份白杨SEO线下交流圈有过探讨，所以我们后面主要定位三类人群：一类是本身拥有流量的人，一类是公司中高管及以上的缺流量的人，第三类人就是实战学习能力强想进一步学习获取流量的人。

嗯，你想的没错，白杨流量汇就是一个实战流量学习交流社群。

白杨流量汇目标是什么？不是XXX那种几千、上万人微信资源线上线下对接群，也不是XX星球那样几万人交流赚钱（主要我也不会怎么赚钱），我做这个社群目标，打造一个小圈子，3-5年可能就三五百人，而这个小圈子里的人都能懂各种流量玩法，并且后面擅长一种，不是那种只知道不会做。

我能做的是什么？我能做的是，尽量让社群成员通过我的实战分享，或者实战训练营真正掌握起来，后续用在工作中，至于会员之间资源对接，这个就是顺带的事 。

03、定价

其实定价也是有讲究的，后面有一次跟我流量汇嘉宾静姐一起去聊她一个客户，关于定价这块听她讲了很多，她是品牌出身，我才知道定价有这么多讲究。

白杨流量汇当初定价也在999、1299、1599、1999之间决择。首先，因为这个社群需要我花更多时间，也要区别于我SEO付费交流群（目前299永久），所以首先排除了999元这个，因为百到千还是不一样的。

其次，我看了很多同行群，做这种都没有低于1000的，很多甚至几千。但考虑我的是一个新群，一上来太贵，可能也不好，所以1999也被PASS了。

你也许会说，定价不是根据价值来定的吗？是这个道理，但是付费社群它不是实物产品，就算你只收十块钱也会有人说不值。后面我接合之前实战SEO课一个月是2222元，我自己做一次课半个月至少也是1000元，我承诺做2次及以上，所以就在1299与1599了。

最后，综合考虑定价为1299元。同时，为了启动，在6.1号正式上线前12天中，只要是前50名或者6.1号前直接优惠300元，也就是999元。考虑到社群控制人数，所以每年上涨500元。

可能你说对新人不好，对，白杨SEO运营四年社群以来的宗旨是老用户才是我最重要的用户！早就是优势，这个就没办法了。

04、第一篇启动文招助理

因为这次不管是收费还是进群要求什么，都比我之前社群高，所以我决定不再我一个人单打独斗，社群需要招人来管理，所以我就在第一篇启动文里招助理，并且后面很多报名，筛选留下了2位。

很多人不知道，一篇好的启动文，你也可以理解是软文是至关重要的！而且，还有一个点，你还要选择好一个契机来发。就像古代打仗出师要有一个事件一样，所谓名正言顺。

所以，我想在我33岁生日时，正式启动了线上对外招SEO实战培训，算是对自己一个标志事件，不如在35岁生日时来宣布这个事情。具体这篇文章详细介绍可以看这：

白杨SEO：35岁生日感悟：慢即是快！并借此宣布2件大事！

05、嘉宾邀请

俗话说，一个好汉三个帮。白杨SEO要搞这个流量汇，肯定也需要朋友来帮忙的。所以第一个我就想到了老金，他帮我提了想法，他会加入肯定的。而且他以前是同程网SEM投放负责人，也是SEM大牛，所以嘉宾当然没问题。

接下来我就邀请了我SEO付费群三年的JACK，我是看着他一步一步在外贸跨境SEO块做出了自己小品牌，也是实战派，所以就邀请他成为了嘉宾，他也欣然接受了。

后面像老薛、张凡、徐公子、杨青等嘉宾也是我一一私下邀请的。

比如上截图的杨青，站长界知名女设计师，曾经百度搜“个人博客”排在百度首页，她做的模板很多人用，包括我的白杨SEO博客也是。

你可能会问，如何邀请到这些行业里面的实战派嘉宾呢？这就是人脉资源啊，就如我开始说的啊，一个好汉还有三个帮啊。如果你啥都没有，你怎么做？当然，你也要反思为啥没有。

06、启动群以及群规则制定

我们知道，一个新人进群，最重要进群的就是欢迎仪式和了解规规则。所以白杨SEO做了别的社群可能没有的就是每个新成员进群，我都会发一个红包欢迎，这样早进群的可以抢红包，当然新人进了自我介绍也要发。

另一个就是群规，这个群规在进群前会一对一发给他，并且让他的自我介绍发过来审核，一般是黄赌毒黑灰业务就友善拒绝，进群后再@他看一篇公告，违规就有警告，暂时拉出群以及永久出群等处理。

后续包括群活跃，我也会找一些主题大家聊。很多人都很忙，重要事情大家会参与，比如之前聊到私域引流到转化，交流截图：

白杨流量汇半年来做了哪些事？

白杨流量汇5月17日对外宣布，5.18-5.20邀请嘉宾，6月1日正式上线，上线的时候，群里嘉宾和新进来的人接近40人。主要做了以下事情：

1、白杨流量汇小圈子聚会分享

6月厦门线下聚会、7月上海线下聚会、10月杭州线下聚会、8有、9月、11月线下聚会。因为疫情情况，所以原计划每月一次也是看情况而定。

2、举行白杨流量汇实战训练营

6月公众号实战训练营、8月知乎实战训练营、10月小红书实战训练营，目前完成了三期，每期评价都还不错！

3、白杨流量汇会员推荐

只要是白杨流量汇会员，今年我通过自己20000+公众号做了三次推送。并且一些会员私下业务合作也做了推荐。

4、邀请外部嘉宾分享

流量汇到目前为止邀请了两次线上分享，当然我做为群主的分享除外。一次是口碑营销，一次是机器自动化。

5、白杨流量汇会员咨询

会员群里至少有10多位会员找我一对一聊过他们做流量的问题，我对外是1000元/小时，流量汇会员都是免费，当然，如果需要我做方案之类或者企业顾问是另外收费，不过也比非会员优惠。

白杨流量汇未来目标和规划

在白杨流量汇运营这半年中，其实还是花费了我很多精力。很多人以为我赚了很多钱，其实并不是。

你们也想知道流量汇的会员主要从哪里来？实话说，一部分是我基础群会员升级而来，他们可以补差价升级；另一部分是我实战训练营对外招收报名学员升级。当然，还有就是通过我自己的原创文章分享干货，吸引了志同道合的人。

实话说，我没有花钱投过广告，以前没有，现在不会，将来也不会。有人肯定会问，你不想做大么？我说过，我主要靠口碑和自己提供价值，不搞裂变，不搞投放，懂的人自然来。

你可以还会问，酒香还怕巷子深呢，何况你呢？我想说的是，我本身会搜索，所以有心人搜索肯定能看到我的。看到我，再了解我，这样更好做判断，我不喜欢别人冲动消费。

时间是最好的证明，提供有价值的东西，早晚会被发现，会活下去并活好！

白杨流量汇未来的目标就是打造100个白杨SEO，100个真正流量实战派，并对外再影响1000、10000人。

白杨流量汇规划，为了保证流量汇会员的质量，所以对以后审核加严，有流量的的人需要截图流量验证，是公司中高层需要名片或第三方验证，想学习的人要看之前经历和能力。

目前价格是1299元进群永久。2022年1月1号开始1599元。2023年2099、2024年2599，一直到群最高限定10000元。

是，越往后加入越来越贵。所以你可以考虑早加入或者不加入。我不知道其它社群有没有我这样的，但我这里只是对老用户更好。即使后面没有新增，我也不介意。

又写了5000+字了，以上就是我做白杨流量汇社群的简单复盘，希望对你有用。