做社群好还是做培训好？
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gzslw 这家伙很懒，还没有设置简介...
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各位村民好，我是村长。
村长从2019年8月13日开始写第一篇商业分析文章，2020年7月22日开始进行付费社群招募，然后每天在社群内分享内容做交付。
其实还延伸出了个人业务的咨询、付费课程等内容，所以在这两年内，村长完整的经历了从零开始创作内容，再到商业变现的过程。
村长当初写文章的出发点之一也就是为了亲自验证一下，靠写作到底能不能变现，以及其中的难度到底有多大。
马上就要2022年，村长在体会整个知识变现的周期后，和大家来做一些交流，希望对大家有所启发。
01 靠内容分享能不能变现？
这是大家最关心的问题，因为如果写作、拍短视频赚不到钱，90%以上的人都没有分享的必要。
所以答案也毋庸置疑，只要持续的分享内容就一定能变现。
02 内容变现有哪些形式
如果不分变现大小的话，内容变现的方式是很多的。
a、打赏：打赏是赚不到钱，千分之一或者万分之一的概率，你看到那些阅读量十万加的都不一定能获得打赏，除非你做娱乐主播以外。
b、平台广告流量：微信、头条都有基础的限制，粉丝量要达到一定的要求才可以开通广告收益。如果做短视频的话，流量分成比公众号好。
c、客户广告(硬广软文）：对微信创作者来说其实客户广告才是大头，一般一个阅读在0.5-2元不等，看账号的质量和阅读量。
但一般像村长这种，垃圾广告每天都有十几个邀约，但真正匹配性高的广告是很少的，完全是个位数。
如果你写的很好，当然是不愁广告的，我一位老大哥，写财经商业的文章每月的收入在100万，但他写公众号7年了。
d、带货：可以说转化率是极低的，尤其是像村长这种写运营、营销类型的。
反而是那些写好物分享、母婴、美妆的账号比较好，所以要看你喜欢些什么。
e、社群：这才是大头，也是村长今天重点要说的，核心的成交源自于你能够提供什么资源和信息。
f、课程：课程的变现取决于你账号的影响力，你个人普通，卖课这条路就走不通。
但如果你在某一个方面很专业，哪怕你粉丝只有一两千，也有专业，核心的问题是能卖多少份？
g、咨询：这类的转化率，比卖课和社群会员更低，因为对很多人来说，试错成本比较高。它的成交取决于你后续的影响力。
03 什么时候能变现？
绝大多数单篇内容是没有变现价值的，尤其是对于我们这种写分析文章的账号来说。
它的变现需要一个积累的过程，短则一两个月，长则像村长这样写了一年才做付费社群。
但是我建议各位如果是为了赚钱去的，不管你是招募会员还是为了卖货，第一时间就要变现，要告诉用户，你是要收费的，不是做慈善的，否则后续的变现就更难。
当然如果你的眼里只有钱，你也很难熬得住，许多人写了一两个月发现不能赚钱，就写不下去了。
04 什么样的内容能变现
能变现的内容一定是好内容，但什么才是好内容呢？
村长觉得好的内容必须满足三个标准：
其一是能够给别人提供更多更新的信息。
其二是你的深度思考，能够提升别人的认知。
其三是给别人解决了具体的某个问题，提供了某些解决方案。
重点强调一下第三点：什么叫提供了具体的解决方案？
比如你是卖化妆品的，同样的产品你的便宜就是提供了一个省钱的解决方案。
比如你是抖音短视频账号的，你写的内容能够告诉用户短视频应该用什么工具，怎么拍比较高清，这就是提供了解决方案。
所以越是垂直领域的账号，提供的解决方案越具体，变现的能力反而越强，
比如你是卖二手车的，做金银回收的，做同城相亲交友的，做炒股交流的等等，这些账号的生命周期是很长的。
05 能赚多少钱？
个人写内容的是有变现天花板的，远不如短视频的变现能力强，一般在500万左右。
因为可以通过文章报价+社群+课程计算出来的，如果你没有商务对接，没有团队交付的话，好的创作者一年可能就在50-100万左右，其实这也是凤毛麟角了。
我们以付费社群为例，超过1000的付费社群就算比较高端的了，能招募1000个也才100万，2000个也才200万。
而多数个人做付费社群，人数一般就在100-500以内，可想而知其中的收入了。
所以不要拿那些头部的刘润、辉哥、老胡、狗哥等来举例，因为完全不切合实际啊。
06 社群变现能赚多久？
说一个让大家失望的数据，行业做的再好的付费社群，只要规模稍微大一点，好一点的续费率最高能到70% ，绝大部分的续费率在30%。
除了续费率，再说一下社群内容的阅读量和活动的互动率。
村长加入的付费社群有几十个，包括我自己的，综合算下来，任何干货的分享阅读量在5-15%之间，超过30%的屈指可数，甚至可以说是没有。
很多人加入社群是一时冲动，但加入之后，就很少再主动去看信息了，不管什么社群。
多数付费社群的生命周期不超过两年，因为后面续费是大问题。
所以一个付费社群能做三五年，且人数始终维持在一定水平的，都是好社群，至少社群的群主是靠谱的。
07 内容变现最大的难点在哪里？
如果你是靠广告进行变现，那么想持续变现的话，核心就是写出有传播力的好内容。
可能它不是干货，也解决不了任何一个具体的问题，但就是因为有传播力，所以商家愿意付费。
如果你是靠付费社群变现的，那么你就得持续输出有价值的内容，尤其是有启发的解决方案，比如行业中的生财。
除文字内容外，那么你还得持续的输出活动，不管是见面会、夜话会，训练营还是其他的形式的活动，总之满足新鲜好奇，同时又能让一部分见面、获得资源，那就有一部分会有收获感。
如果你是靠课程进行变现，那么考验你的就是课程的交付能力，参与你课程的人收获感越强，你的课程就卖的越好。
另外，课程还要讲究更新的能力。比如抖音小店、抖音IP、海外Tik Tok等一些列用户最想知道的新内容。
这些直接决定了用户是否参与互动，以及后续的续费情况。
08 做内容能赚钱吗？
我们刚才说了，靠写内容是可以变现了，有能力的人也许能赚个几百万。
但是综合算下来，赚到钱了吗？
其一，能靠内容赚到几百万的人博主，几乎都不会说一个人，因为交付是一个体力活和脑力活。
又要持续每天高质量的输出，又要保证社群、课程高质量的交付，不是一个人可以完全搞定的。
另外在交付的过程中，除了人力外，还有红包、活动、场地、人情等一系列费用的支出。
也许你看到别人靠社群变现了100万，但实际到手的可能也就一二十万。
其二我们刚才说了，普通人靠内容变现的周期太长了，收入极其不稳定。
所以前期是有投入成本的，千万不要随意做全职内容的创业，尤其是拍短视频。
因此，如果你把写作、拍短视频以及变现当成一种爱好和额外获得的奖励，那么这算是一种副业的捷径。
因为每月少则一两千，多则三五万，对于额外收入来说，算是不错的。
但作为全职收入来说，90%都是入不敷出。
我们永远都不要拿头部的少数，做比较，而是要看大多数。
这也是为什么许多百万短视频博主断更的根本原因，关于这一点，村长会单独写一篇文章来分享。
09 做社群好还是做培训好？
村长做了一年多的社群交付，个人来说，我觉得做培训比做社群好。
因为做培训的交付感比社群好，培训是短期的交付，解决用户的某个具体问题。
比如如何做抖音IP，如何做地推变现，如何做抖音小店等，问题越具体，时间越集中，用户的感受就越强，这也是为什么许多社群要做线下两天一夜也好，半天也好的同城活动。
而做付费社群，整个交付的周期是一年，许多会员因为加入的群太多了，都忘记了。
所以它的付费感受就很差了，哪怕你提供的服务很多，但是他自己没有参与、没有看，没有来学习，他就感受不到你的服务和内容，所以续费率就很大。
而且这种低积极性、互动率还会影响到后续的交付。
那为什么有的人要做社群呢？
原因之一就在于一次性收费和续费，带来的收入比做培训多。
培训是一期一期交付的，如果课程质量不好，就会出现断粮的情况。
10 做什么样的付费社群比较好
我个人把付费社群分为三类，分别是行业群、资源群和认知群。
行业群就是你所从事的行业，比如电商、母婴、汽车、抖音直播等。
资源群即做各种人脉、渠道、信息撮合的，比如市场总监群、二手车货源群。
认知群就是做知识、认知交流的，其实像罗振宇、吴晓波、辉哥等许多社群，都是认知群。
这里面当属认知群最难做，因为认知的提升是一个持续精进的过程，需要参与者持续的学习、思考和实践。
和资源群做接收和分发完全不同，所以认知的群的互动、续费都很低。
但一个人如果认知上没有提升，其实是赚不到钱的。
可从商业变现角度来说，你如果问我做什么付费社群，那我建议你做行业群。
其一行业群有其必要性，不可或缺，每个人至少要参与一个行业群。
其二从你个人而言，能够让你迅速掌握行业的资源，对于你了解这个行业、从事这个行业是有很大帮助的。
11 做内容的价值到底在哪里？
说到这里，有一些人应该要放弃做内容的想法了。
说实话，写作也好、拍短视频、直播也罢，它本来就不适合每一个人。
那持续分享的价值到底在什么地方呢？
首先我要打消两类人分享内容的念头：
其一是想靠内容创作快速变现的人
其二是企业老板整天写文章，拍短视频的人
当然，第二种排除那些有工厂货源的，或者正在提供某一个具体产品方案的。
其他的老板整天写文章，拍短视频都是浪费时间，从商业角度来说如此，除非只是个人喜好而已。
那么回到原本的话题来，内容分享的价值到底在哪里？
从个人的角度而言，最有价值的点就是吸引和积累。
其一，通过你持续分享的内容，吸引那些和你有共同想法的人，或者认可、理解你的人。
其二，帮你积累一定的人脉和资源，为以后的业务变现做铺垫。比如村长通过写作就认识了很多商家、渠道、品牌方、工具商，这其实是最大的价值。
好了，关于内容创作及付费变现，村长暂时就和大家分享到此。
