实体店社群营销 护肤品店裂变1000名会员的四步操作？

大家好，我是梅宫主。这几天与大家分享的实体店如何做社群，有些小伙伴也已经看到了，大概意思明白了，但是有的小伙伴说，思路还不是很清楚，那么今天来做个总结性的东西。也是结合案例来分享。

之前分享过关于社群的两点真相：人和好处 ，我们在策划任何社群的时候，都要围绕这两点。先来说案例，后面我们根据这个案例，来总结。这个例子，是我给一个护肤品实体店做的社群营销指导，怎么来组建这个社群，我给到他们的建议如下：加入该店社群，可以获得以下：

1.超级女性成长36计+108招女性魅力术的直播课程(价值1980元)

2.免费赠送本店明星护肤产品一套(价值399元)

3.获得全国会员500人大群1个

4.获得本地会员500人大群1个

5.本地沙龙活动聚会

6.分销推荐会员100%收益

这个社群建立的流程是：社群策划一文案引流一运营社群一流量裂变

第一步：社群策划

 

社群策划什么?有两方面：

第一方面，需要我们思考，你的目标用户是谁?他们的需求是什么?他们的痛点是什么?

比如上面护肤品实体店的例子，目标用户最终定位于25-40岁广大女性朋友，那么这些人群的需求是什么?你是不是理解的需求是变美变漂亮?如果你是这样想的话，那只能是说明你想的太单一了。其实任何人的需求都是很多方面的。比如：

1. 产品需求： 免费赠送本店明星护肤产品一套(价值399元)

2. 精神需求： 上述案例中的直播课程，可以满足

3. 占便宜需求： 上面的案例，怎么引流种子用户，前1000名加入的只需要19.9元，后期涨价298，这样是不是前期吸引加入的人多?就是觉得19.9更划算，对不对。

4. 赚钱需求： 你可以推荐会员，收益全都归你，是不是加入的动力更大一些?

每个人都想赚钱，不想也是因为太少看不上。当你能给的不多的时候，就要设计模式：比如二级分销，让人家看到希望。

5. 人际需求： 加入全国和本地500人社群，可以链接更多优秀的人脉。包括本地线下沙龙聚会，也是满足用户的人际需求。

第二方面，策划你的社群怎么来赚钱赢利?护肤品的这个案例，我给他们设计的社群赢利主要有几个方面：付费社群赚钱，零售卖货赚钱，收代理赚钱。

 

第二步：方案引流

 

社群策划做好了，下一步需要引流，引流的方式主要有以下几种：

1.朋友圈：铺垫朋友圈，让更多人主动扫码进群。

2.微信群里引流：像我们社群空间站有小伙伴每天都进很多群，就是用来混群吸粉的。

3.实体店的：把自己店里的老顾客吸引进群即可。

4.自媒体引流：怎么写自媒体文章，后期梅宫主会与大家分享。

另外，我们只要明白了，人为什么会进群，就知道该怎么去设计文案去引流了，有的人是好奇心驱使进群，有的是利益驱使，有的是求知欲望，有的想占便宜，有的为了进群寻找自己想要的东西，比如产品，人脉，合作机会。

第三步：运营社群

 

1.运营分工：要有核心灵魂人物，群管理，客服等，就像一个公司一样。

2.群规制定：群规设置好，违规了怎么处理，群内主题要明了清晰。

3.内容匹配：上述案例中的直播课程，就是往群里我们要输入的价值内容。

第四步：流量裂变

 

针对上述案例，流量裂变的方式主要有两个层级：

第一，19.9的会员继续裂变19.9会员，有的小伙伴分销成绩做的非常不错，一天也能赚个三四百的收入，还不错。

第二，在这些1000个种子用户中，裂变出你的代理来，比如这个护肤品店，升级599元就可以升级为代理，进入vip代理群，这些小伙伴认可了这家护肤品店的产品和服务，也当做一份事业来经营。经过上述四个流程的操作之后，这家护肤品店，在一个月的时间内就裂变出1000名种子用户，也就是他们的前期付费会员就达到了1000名，这对于一个小实体店来说，也是很不错的业绩了。

好了，今天的分享就到这里。持续关注梅宫主，与你分享社群创业赚钱干货，带你直击真相，少走弯路。