电商品牌如何通过软文做好内容营销？

为了适应人们在互联网时代的信息获取习惯，内容营销应运而生，通过创造有价值的内容，吸引留住特定用户，让消费者能够忠于某一品牌。那我们该如何玩转内容营销，轻松实现电商变现?

内容营销指的是将与品牌、产品等相关信息通过各类媒介和载体向群众传达，从而提高品牌的价值和大众对于品牌的认知度。而内容变现可以理解为一种文化消费。透过有价值的内容使刺激读者产生共鸣激发购买欲望，进而达到消费的目的。

电商内容营销，也称内容电商。是以消费者为中心，运用文章，达人，KOL，短视频、直播、等方式创造内容、实现商品与内容的同步流通最终实现转化。

内容变现实际上可以两个主要路径：消费类和专业社交。

消费类的内容变现，应该以具备足够的受众面、趣味性、一定的实用性等特性;另一方面，专业社交的内容变现，则需要足够精准区分受众。

因此，内容变现实际上应该拆开来看，消费类内容可能会更接近一个个的专业小TEAM作为生产团队，而专业社交则要突出个人品牌。

Q1：现在内容电商大致可分为三类

1、 电商平台内容化2、 内容平台电商化3、 综合内容电商平台

Q2：电商内容营销应该怎么入手呢?

内容软文 营销卖货

1：图文+商品

通过内容阐述某一类人群的痛点并提出解决方案来营销相应产品

2：直播+商品

视频体验展示产品的性能，直播体验抓住用户的心理需求。是目前变现最直接且简单高效的一种变现形式

3：短视频+商品

通过短视频介绍产品相关知识，顺便推广产品本身，进行了高效率的转化。

Q3：电商内容营销=场景+人群+方案+推广形式

1、 了解自媒体达人及内容生态

1)可从网络流行语下手;2)跨界营销，传播力的成倍叠加;3)利于再创造再传播，创造刷屏内容

2、爆品产生5大因素

A：选品;B：应季;C：标题卖点;D：易推荐;E：系统BI。

Q4：电商内容营销的发展新趋向：

1：网红导购

网红为内容营销寻找到更多潜在消费人群，也赋予内容营销更加多样化的形式。

网红对自身所拥有的粉丝群体传递内容，推动产品销量的上升;网红在传递内容的基础上，通过网红的语言、行为等，为品牌创造出新的内容，推动购买;以网红为中心，进行一系列的内容渠道整合，创造出新的吸引人的内容形式。

2：电商图文

电商的各类图文短视频投放渠道，以淘宝图文为例，就有淘宝头条、问大家、爱逛街等一系列的栏目，现已成为品牌商重点关注的方向。

电商KOL粉丝社群一般通过电商APP进行交流，最近距离为品牌商接触到潜在消费者;通过KOL自带的推荐购买属性和其所在领域的专业性，生产和传播的内容能更深层次的刺激消费者的购买欲望;:

3：电商短视频

IP化：通过IP获得不错的曝光率，KOL是最有效的转化因素;

年轻化：扣准受众人群，现阶段电商的消费群体以年轻人为主;

片段化：不占用过多思考，更刺激转化，给消费者呈现最有价值的信息;

场景化：最直观有趣的内容形式，还原场景，展现图文无法呈现的内容。

内容营销时代的电商：

从卖货转变到卖内容;首先我们要做的就是把产品做好，其次才是去考虑如何把内容做好。然后再各个击破，并且合理投放从而达到引流、拉新、涨粉、转化的目的，实现内容营销最大化效用! 获得内容的流量红利!

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