带你玩转小红书的营销“套路”不简单

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据小红书官方报告显示，截止2019年5月，小红书注册用户量超过2.5亿，2018年社区活跃度增长5.4倍，每天约有30亿次笔记曝光，UGC曝光量占70%。

据2019年第三季度小红书美妆报告显示，M.A.C是讨论热度最高的美妆品牌，而完美日记则在一众本土品牌中脱颖而出，成为炙手可热的本土美妆品牌。在小红书美妆达人榜中，范冰冰、宁静和徐璐凭借优秀的带货能力，占据明星榜前三的位置；而李佳琦、papi酱和老爸评测则在KOL榜中位列前三。

据悉，自八月份初因涉嫌违规而被迫下架调整以来，小红书APP历时77天后整改完成，在10月15日恢复上架，多天的等待，让小红书更加令人期待和关注。本文以所追踪到的小红书平台的数据为依据，洞察Q3小红书美妆行业营销情报，出品《2019年Q3小红书美妆内容营销分析报告》，为相关从业人员提供参考与借鉴。

小红书的复出之路如何了之二？

小红书美妆内容营销整体概览

八月份受违规事件影响，视频内容量下降明显

七月份与九月份视频内容量相当，均约占第三季度的35%；由于受平台涉嫌违规的事件影响，八月份用户发布视频内容量明显下降，但在九月份视频内容量有回升的迹象，恢复到七月份的水平。

M.A.C是内容提及量最多的美妆品牌

M.A.C的内容量指数为1.6，成为内容提及最多的美妆品牌，兰蔻、圣罗兰分别位于第二第三的位置；由小红书发起的“30天口红挑战赛”为M.A.C口红提供一个火热的平台，受到大批美妆博主和网友的热烈追捧。

完美日记是内容提及最多的本土美妆品牌

完美日记的内容量指数为0.57，成为内容提及最多的本土美妆品牌，滋色、美即分别位于第二第三的位置；完美日记的小黑钻口红凭着自身优秀的品质及精准的营销，一上市就迅速蹿红小红书，成为讨论热度很高的“必买款”，大量网友纷纷被种草。

在所有美妆品牌中，M.A.C的品牌声量最高，更能吸引网友互动

M.A.C的声量达到100，相比其他美妆品牌，其相关话题更能吸引网友讨论和互动；除“30天口红挑战赛”吸引大批网友讨论外，素颜美女“大猫妈妈”通过化妆直播安利M.A.C口红也获得大量网友的点赞和评论，带动品牌声量上升。

完美日记在本土美妆品牌中声量最高，网友互动很活跃

完美日记的声量为19.23，对比其他本土品牌，完美日记在小红书的营销策略更加成功，更能引起网友的注意；“吃口红的huihui”发布优质的完美日记小黑钻口红评测视频，得到完美日记官方账号的转载和点赞，获得大量的好评与转载，大批网友纷纷被种草，带动了品牌声量上升。

小红书美妆话题热点分析

范冰冰、宁静、徐璐占据小红书明星榜TOP3

李佳琦、papi酱、老爸评测占据小红书KOL榜TOP3

明星多分享护肤产品，KOL则多评测彩妆产品

明星因需长期保持年轻貌美的状态，在保养护肤方面更加专业更有心得，因此更喜欢安利护肤产品，如面膜、美白防晒产品、精华液等；而KOL则以评测，试色等快速能看得见化妆效果的产品为主，因此更喜欢评测彩妆产品，如口红、粉底液、香水等。

小红书的用户都在关心哪些美妆品类

在小红书的视频笔记中，彩妆相关内容最热，约占41%；其次是护肤相关内容，约占11%；口红、眼影、腮红等产品以及产品功效、妆容、指标和颜色成为彩妆的重点话题；而面部护理、身体护理、功效、指标是护肤的讨论热点。

小红书用户活跃概况及画像分析

“明星打call款”和“种草新秀担当”从上万笔记中脱颖而出，成为小红书爆款

明星们凭着强大的带货能力，带火了不少的爆款，这让很多网友有了想和明星一样变漂亮的想法，纷纷被种草；另外，新品上市总让人有种想要“尝鲜”的心态，也往往会引起各路美妆博主的注意，使得新品热度迅速提高

小红书四种创意标题（开门见上式、疑问式、数据概括式等）将提升内容曝光量

对于小红书推广来说，文章拥有好的标题有着很大的助力，小红书的标题更多的是对用户的一种引导，加上接地气的话语，对文章起到很好的传播作用

打破传统的跨界营销，火爆手游IP+美妆品牌+流量少女组合，引爆话题热点

王者口红”每一款唇膏的外形和配色选择都有对应的英雄来匹配，且邀请五名”火箭少女”cos成五位女英雄，口红作为彩妆的热门产品以及英雄代入感，让大批”农药女孩”坐不住，纷纷为联名口红打call

*文章为吴晓波独立观点，不代表优店Ustore立场。

总结

当前小红书炙手可热，连雷军也直言“不玩小红书，肯定不行”，并亲自小红书推荐小米CC9。在流量红利刺激之下，很多营销培训机构甚至授课宣讲“如何抢占小红书带货风口”，大量的营销内容涌入良莠不齐，平台面对狂热增长势头“喊cut”，明确内容规则、规范，对小红书的内容生态是幸事一桩。