网红营销方案：制定策略、找到受众、找网红

如何进行网红营销

在互联网出现之前，电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。

01. 制定切实可追踪的网红营销策略

没有切实可行的网红营销策略，你不可能走的太远。但不幸的是，大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步，但是由于没有清晰明确的策略，导致一切变得非常复杂，严重影响营销进度和营销成果。

一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。

关于营销目标制定，可参考《外贸企业如何做视频营销：从取材到分析》。制定追踪原理基本上是一样的。但具体的营销目标可能会有所不同。企业可根据自身产品已经营销活动需要选择目标：

02. 如何找到产品的潜在受众

你必须先了解你的受众，这样你才能找到影响这些人的网红。长久以来，关于受众的研究一直是营销人员必须要面对的一大问题。这也就意味着找到潜在受众并非如此简单。

03. 如何找网红

社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？

判断网红质量

a、相关性

首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料，了解她的粉丝是什么类型的消费者。

b、真实度

当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。

虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢？你可以使用FollowerCheck等软件，检测账户是否有僵尸粉。

c、粉丝数以及覆盖率

上面我们也提及到，粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。

d、发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。

网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

e、参与度

比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。 既然已经知道什么样的网红才是高质量的网红，那么我们去哪里找网红呢？推荐大家3种方式：

找网红方法

NO.1、Google搜索

毫无疑问，搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型，比如美妆博主。

我们很容易就搜到了关于美妆博主的信息，但如果想要雇佣她们，还要一一的做调查，这个可能需要花费很长的时间。

NO.2、通过社交媒体找网红

为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能， 都可以顺利的找到我们需要的网红。

No. 3、通过网红平台找网红

网络上现在有很多的工具和专门的网红平台，有的收费有的免费，都可以帮助我们快速的找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红，通过工具和网红平台找网红可以更加直观的看到网红们的社交媒体状况，方便了我们的查找和筛选。

下面为大家推荐10款强大的网红营销工具和平台:

#1 – BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常强大的社交营销工具，可用于热门话题研究和网红的挑选。值得一提的是平台支持网红搜索功能。我们可以通过搜索相关关键词找到相关行业的网红。

平台支持两种方式找网红-博客和发布的内容

我们可以按照以下的内容对网红进行排序：

页面权重

域名权重

Twitter粉丝数量

Twitte帖文转发率

回复率

平均转推数量

Instagram 权重

#2 – Upfluence

如果你想一站式管理你的网红营销活动，那么Upfluence绝对是最佳的选择方案。它不仅可以帮你找到产品相关的高质量网红，而且可以管理你的广告账户，并衡量其成效。

Upfluence拥有超过100万的庞大网红数据库。你可以通过平台提供的高及搜索功能和过滤功能（如地理位置、社交平台、语言等）来挑选合适的网红。

在平台上面我们可以清楚的看到网红们的统计信息，包括社交媒体粉丝数、最新帖文、参与度、月访问人数以及网红的个人社交治疗。值得一提的是，平台允许批量向网红发送联系信息。

通过Upfluence，你可以轻松的找到网红的联系方式，轻松的管理广告，最终广告成效。

＃3 - BuzzStream

BuzzStream的的操作方法和上面的两个平台，差不多。通过搜索关键词找到产品相关网红，同时可以利用语言、国家、内容类型查找有影响力的人

我们可以根据总体评分、PageRank，MozRank，权重、外链或者是社交指标对结果进行排名。当然我们也可以在BuzzStream 上面访问网红的社交账号和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各种邮件模板，可以批量发送邮件给网红。同时可以帮你设置自动跟进，或者是后续提醒。

＃4 - FameBit

FameBit会根据内容要求将品牌与相关的YouTube网红匹配。

如果你想用精彩的视频内容来吸引潜在消费者，这个平台无疑是最好的选择。它可以帮你联系到顶级的内容制作人和发行人，轻松定制各种精彩视频内容。同时还可以实现多个社交平台的整合营销，统一管理各种评论信息。

＃5 - Pitchbox

Pitchbox是一个综合性的内容营销平台。我们可以通过关键词搜索找到适合我们产品或者是品牌的网红。 你可以使用平台的自定义宣传活动，让相关的网红主动找到你。

Pitchbox同样拥有电子邮件模板可供使用，并对那些没有回复的网红进行自动的跟进。

＃6 - NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的网红营销工具，上面拥有2500万博主和社交媒体网红。

你可以通过关键词搜索相关的网红，并通过博客，公司，网红等标签进行过滤。

这个平台同样提供邮件模板以供联系相关网红，同时拥有自动跟进功能。

＃7 - GroupHigh

GroupHigh是一个拥有1500万活跃博主和网红的营销平台，你可以通过内容、覆盖、社交关注度，位置等过滤器筛选相关的网红。

在平台上，我们还能看到不同网红日常营销时，使用的促销策略，比如赠品和赞助帖子等。

平台支持同时管理多少个社交平台账号。提供免费的邮件模板。

＃8 - HYPR

HYPR是一款免费的网红营销工具，上面拥有超过1000万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功能找到产品的相关网红，并查看他们的社交账号信息。

＃9- Popular Chips

Popular Chips同样是一款免费的网红营销工具，它可以向我们展示网红粉丝的人口统计信息（包括语言、国家。年龄等）。平台还会提供营销优化报告，帮助优化广告KPI。同时平台还提供竞争对手的营销策略以及信息。

＃10 NeoReach

NeoReach平台拥有300万网红数据，他们提供搜索功能、网红的社交营销帖文内容、实时报告等功能。值得一提的是，平台提供了40多个过滤器用于网红的筛选。