手把手教你如何做好网红营销 把握最后红利年

如果现在你的面前有一个落魄、失意的音乐才子，你会如何鼓励他呢？

你会不会说：

你去直播，做网红啊！

在前不久上映的《解忧杂货店》电影里，三个少年就是这么干净利落地回信的。

而当这封信，穿越时光到了九十年代的小镇青年的手上，他的反应是：

啥？网红？

的确，网红是具有鲜明的时代特征和烙印的，它是互联网时代的产物。

随着互联网的媒介崛起，这批人也借助互联网平台而走红，成为网络红人，即网红。

他们往往具有一定的社交资产，有大批粉丝关注，难怪有人说，网红就是意见领袖披了互联网的外衣。甚至其中很多人还能借此获得收入来源和不菲的价值资产。

主播网红、美妆达人、时尚博主、美食网红……他们成长为某一特定领域的KOL，通过与粉丝的互动及自身影响力，传播某一类价值观，或者把粉丝转化为购买力。

KOL——Key Opinion Leader，即关键意见领袖，指的是在行业内有话语权的人。

网红一经崛起，就迅速吸引了社会的关注。人们评价他们仿佛有从同一条整容流水线上下来的“网红脸”，评价他们的“生财之道”……

他们有的坐拥百万粉丝，甚至一些明星都望尘莫及。

“每个人都能在15分钟内出名，每个人都能够出名15分钟。”

这个著名的15分钟定律，是艺术家、波普艺术大师安迪·沃霍尔在数十年前提出的预言，在移动互联网高度发达的今天，被诠释得淋漓尽致。

当然，其中不乏有人不仅打破了“15分钟定律”，而且还摇身一变，成了明星，比如“集美貌与才华为一身的”papi酱。

比如与郑恺组cp的时尚博主程晓玥，明星与网红的组合，赚足了话题关注度，如今虽已分手，但是“郑恺前女友”这个身份怕是去不掉了。

网红经济的影响力早已波及互联网的每个角落，网红营销也不再是营销界的新名词，许多行业都尝试采用网红营销的方式，进行品牌推广。

很多人提到网红营销会觉得low到爆了，其实笔者认为不尽然。不是所有的网红都是露沟、发嗲、炫富这一卦的，更多的网红擅于进行高情商的互动性内容生产，还有网红进行知识、内容的输出。

不管你承不承认，这些借着互联网的态势野蛮生长的网红们正在创造新的价值链体系。

当然，不是所有的企业都适合网红营销。在选择网红营销前，要对自己的品牌有非常清晰明确的定位，以免对品牌造成打击，影响在用户心中的品牌定位。比如奢侈品行业。

2017年各大短视频平台涌现，网红更是呈井喷式发展，利用网红做营销的企业十之**获得了预计的关注度。2018年品牌企业如果再不跟上，到2019年，网红营销还能收割的红利将所剩无几。low不low不重要，抓住机会才重要！

那么，企业该如何开展网红营销呢？

01 选择有一定粉丝量的网红

网红网红，没有粉丝基础就谈不上“红”，最起码在你的品牌发布相关消息的时候，网红名字就能成为一个关注点。你总不想被用户说“什么什么，这是谁？”吧~

02 粉丝的参与度

上面之所以提到的是“一定量”的粉丝，就代表粉丝数量不是以多取胜、越多越好的。对网红营销来说，网红的粉丝量不是唯一的评判标准，你还需要关注粉丝的参与度与粉丝粘性。

通常情况下，当网红的粉丝数量达到一定规模时，粉丝的参与度会出现下滑趋势。简单来说，大家都是吃瓜群众。

所以，不是一个人的微博粉丝多，Ta就是网红；不是直播间的在线观看人数突破十万，这个直播网红就能给代言的品牌赚钱。不要被网红的粉丝量糊弄住，只有拥有参与度高的粉丝的网红，才有可能具备商业转化价值。

03 用户与粉丝的匹配度

充分考查你选择的网红的自身特点、属性和能力，Ta的粉丝群体主要是哪类人，男性多还是女性多，年龄和职业特点是什么，主要分布在哪里，需求又是什么……

如今垂直领域的网红越来越多，也是最被营销专家们看好的网红类别，他们的粉丝受众也大都是垂直的，年龄、性别、阶层、爱好，都更有稳定性、群聚性，可以说只要品牌选对了垂直网红，营销效果就会事半功倍。

04 网红公司的实力

除了有针对性地选择内容契合度高的网红，网红背后的团队也不容忽视。建议企业首选有丰富网红管理经验的提供商，提高效率，减少风险。

05 打造品牌形象

亚马逊在有新品上线时，往往会在网红的亚马逊Influencer Page中展示，以此测试新品市场。你的企业也可以效仿，通过网红塑造自己的品牌形象，包装品牌，打造品牌知名度，而不仅仅是为了某一次销售。

06 选好展示形式

选对网红只是成功的一半，根据产品和营销目标设定不同的产品展示形式，让网红“不违和”地展示出来，继而粉丝乐意买单，也是网红营销的重要一环。

网红根据产品特性，在一段时间的了解和体验后，可以做独立的产品评测、开箱文、使用心得。

或者是网红在自己的原创内容中植入产品信息，这种软性植入一般都有较高的浏览量，转化效果较难评估。

以上方式的优势在于，可以让粉丝在短时间内全面、直观地了解产品，产生消费欲望。但是品牌、产品、网红三者之前特性差异不可太大，否则网红配合度不高，即便配合度高，粉丝也不会买账。

07 打造你自己的网红

如果总是觉得外面的“妖艳贱货”不合适，就干脆打造你自己的网红吧！

前提是你的品牌有强大的营销团队去策划包装，提前预设网红的才艺定位、调性定位、标签定位，使之迎合品牌，并且在全渠道维护社交ID形象。

还要有足够的耐心等待网红的成长，最后，寻找一个爆发的契机，如果没有，就制造一个爆发契机。

美国学者赫伯特·西蒙说，以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济 。

在商品过剩、信息过剩的当下，用户的注意力分散，购买的心理越来越复杂，他们不再喜欢趋同的产品，更喜欢的是能够和自己、审美、追求所匹配的产品。

哪个品牌能抓到用户的注意力，提供给他们这样的产品和服务，哪个品牌就获得了成功。

而以上所有的这些，说到底，都是要品牌，抓住你的粉丝，抓住你的会员。