网红KOL营销分析

相比传统营销方式，KOL营销算得上是“物美价廉”。

社交媒体的崛起催生出的KOL，跟一线意见领袖相比虽然粉丝数量不在一个量级上，但他们在某个垂直领域对粉丝的深度影响，却也是一线意见领袖所无法企及的。

品牌也变得务实，在KOL营销运作上，开始走精细化路线。

对于很多品牌来说，与其花高昂的代言费请明星博得知名度，不如把同样的钱花在更多能带来互动、直接转化为销量的小众KOL身上，由此也催生出更多的KOL营销玩法。

数据显示，从2016年到2019年，全球社交媒体广告支出将增72%，2018 年 Q2 季度 Facebook 的广告费率增长了 30%，而 65% 的营销推广人员表示来年将增加数字广告推广预算。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海广告主开始关注和转向网红营销。据今年早些时候一份研究报告预测，2018 年，仅 Instagram 一个渠道网红营销广告支出即可达 16 亿美元；预计到 2020年，全球网红营销广告支出将达到 50 至 100 亿美元规模。

现在的年轻消费者越来越不相信广告，他们获取品牌、商品信息的方式，更多来自于朋辈、社交媒体上的评论，这种“口口相传”带来的真实性，更能影响他们的消费决策。

海外网红营销现状

1.海外获客媒体形式

2016年以前，海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告。

2017年左右，出海企业认识到海外网红营销的重要性，开始尝试将网红营销作为拓展海外市场的主要广告形式之一，部分企业围绕“海外网红”成立专业化的运作平台，帮助出海企业通过网红将品牌推广海外。

2.海外网红营销渠道现状

自媒体作为网红营销生长沃土，近年来在世界范围内表现强劲。2018年 8 月 数据显示，全球范围内社交媒体用户数已经超过了 50 亿。其中，Facebook 以高用户总额居首，Youtube 基于视频形式成为上升最快的自媒体平台，深受年轻用户喜爱；Instagram、Twitter 也是海外网红营销的主要渠道。

3.网红分类、分部情况

在众多社交媒体平台上，海外网红类型按照行业品类划分，大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。但就海外网红营销而言，主要按照网红的影响力为其类型划分，主要衡量标准为其粉丝量级。

谈起网红从业者现状，主要包括经纪公司、MCN（Multi-Channel Network，即内容创作机构）以及个体网红等三种形式。其中，经纪公司形式最为流行，很多网红看似一个人在战斗，实则背后有一个团队或者一个成熟的完善平台在运作。MCN 则是大品牌或者机构常采方式，直签网红，为自身品牌持续制作内容，个体网红受网红经济公司、MCN 资本打压，往往难形成顶级流量，生存相对艰难。

4.网红营销形式

不同于国内网红营销形式的绚烂多姿，海外网红营销对版权、内容等细节十分看重，营销形式以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富。

具体视频广告形式，既可以根据广告主需求定制整个视频，又可以在其创作的内容中植入广告。因此视频广告也最受认可。

国外红人不同于国内红人的收费商业模式，如果找红人推广需要确认合同，和细节在交付款项，国外的红人商业模式是把流量带给你，你需要支付一定的价格，而不同于国内可以按照CPS收费。

海外网红营销存在哪些问题？

现阶段海外网红营销存在很多问题，包括网红与产品的匹配难、网红价格参差不齐、本地化差异认知难等等，其中最大的挑战是如何筛选与自己 产品 匹配的网红，以及如何评估网红营销的效果。

1. 如何筛选与自身产品最匹配的网红？

网红筛选，维度包括三个方面：一是目标的明确与预算的合理设定，暂称为先行策略（由预期目标、区域设定、预算分配三个变量决定）；二是从自身产品角度，清楚产品受众，KOL 定型（行业领域），观察目标受众与 KOL 的黏着力；最后一个是深度观察背后数据，科学计算定型后的 KOL 粉丝与产品受众的重合度。

目前，广告主与网红合作的方式主要有两种，一是通过第三方平台筛选接洽合适的网红，二是通过流行的社交媒体直接联系、签约网红。

2. 如何衡量网红营销的效果？

深度观察与分析每一个视频内容，可有效的进行效果衡量。在目前衡量标准不一的背景下，粉丝量、观看量、评论等指标是效果衡量的有效参考元素，正确的理解与合理的分析，可以使网红营销以更科学的方式开展，从而获得高性价比。

2019 年海外网红营销趋势

2018 年，海外网红营销迎来了高速增长阶段，越来越多的出海企业计划尝试海外网红营销。在出海企业中，排在前列的广告主包括偏爱采购流量的游戏类、电商类互联网企业以及跨境企业。

在接下来的 2019 年，随着海外市场网红营销持续发展、短视频长视频生态进一步完善，网红和内容生产者开始由团队化运营向独立化转变，同时，也有动力投入更多时间和精力，生产越来越多的内容黏着用户。

据数据分析：

专注于KOL营销，转化和品宣，最近展开一项关于KOL如何促进店内销售的调查，该调查分析了450名KOL和5个快消品品类的11个营销推广活动后发现，产品通过KOL发布的视频内容推广等促销活动信息，换来45%的兑换率，而传统营销的兑换率只有15%，也就是说，通过KOL营销可以实现3倍的转换率。

同时，研究显示，80%与社交媒体KOL合作的产品发现，KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。

小编建议：

正如我们在以往的帖文中提到的，针对不同的市场目标，需要与不同量级的KOL建立合作，才能达成最好的效果。如果你的目标受众很垂直很细分，而且你以转化为目标，那最好大量地跟拥有细分兴趣群体粉丝的KOL进行合作，以使你的产品在目标受众中多次曝光，使受众对产品或品牌形成好感和信任。