网红产品营销如何才能更有效

在如今的新消费时代，经常会出现这样一些产品，前一天还藉藉无名，第二天却突然变成了网红爆品，刷屏全网引来关注，占据着热搜话题，引领着行业潮流。

对于这些突然爆火的网红产品，很多时候我们会觉得莫名其妙。比如玩具Hatchimals，服装品牌H&M，香水祖马龙等，他们都是如何从行业中脱颖而出的？

从表面上看，这些爆品之间似乎毫无联系，但其实它们的火爆并不仅仅是靠运气和噱头，而是具有相同的网红爆品潜质。

一、产品创新，独树一帜

产品想要在市场中脱颖而出，首先就要从产品本身的造型设计、意义价值去把握创意点，只有产品够出色，才有条件去策划其他更多东西。而产品想要快速吸引消费者注意的重点，就在于要抓住“创新”的核心。

比如脏脏包，为什么能够成为爆品？在面包界中，大多是追求高颜值的外表和甜美的内在的产品，而脏脏包则是反其道而行之，用了一招“反差萌”出奇制胜，其创新的点就在于打造外表和内在之间强烈的反差作用，看起来其貌不扬，吃起来却有强烈的味觉刺激，仅一点就可以轻松打败同类型产品，给消费者留下深刻的印象。

二、创造卖点

所谓“卖点”，就是产品具有的与众不同的特色，能够轻易触及消费者内心并且打动他们，在他们心中形成的一个“记忆点”。

“卖点”的创造可以从很多层面去思考，比如从产品本身出发，产品的品质、配方、成分，包装、设计，以及营销方式等都可以集思广益创造卖点；从消费者的角度出发，他们关于产品的反馈以及建议，都是产品卖点的来源。

比如星巴克猫爪杯的爆火，“卖点”就在于猫爪+粉色。在独身主义流行的当下，年轻人的群体里开始盛行养宠物的喜好，猫咪能给人带来温暖和陪伴，是温顺可靠的代表。

猫爪杯正是抓住了年轻消费群体爱猫的特性，吸引他们的同理心；而粉色的杯身则提高了产品的颜值，同时抓住了颜控们的眼球。仅这两个卖点，就基本覆盖了大部分的年轻消费群体，是这款爆品畅销的关键。

三、 口红效应爆发的结果

在如今快节奏的时代发展潮流下，都市中的人们大多很难调整好工作与生活的平衡，长期下来就会在心中积累很多压力和负面情绪，所以他们会花很多时间和可能性去寻找让自己快乐的事物，让情绪得以倾诉和舒缓。

所以现在都流行这样一句话，“没有什么难题是一支口红解决不了的，如果有，那就两支”。女性群体中，“买买买”是她们发泄负面情绪的一种有效方式。

同样的，口红效应就是在美国经济不景气的情况下，人们为了“安慰”自己而产生的购买欲望。所以，买到自己喜欢的商品，能够让内心获得愉悦和满足感。在这种消费需求爆发的前提下，才有机会在短时间内创造出爆品。

四、有效的营销手段

拥有好的产品定位之后，最重要的就是选择有效的营销手段，才能更好的为产品推广宣传，获得消费者的喜爱和忠诚度。比如：

Subaru与20位不同领域的网红合作，创作符合Subaru品牌轿车调性的视频内容。其中，网红Zach King就利用这款车打造了一个让人难忘的约会，最终达到800万次视频点击量，品牌形象获得大众认可。

为了推广自己的产品——Falsies Push Up Drama的睫毛膏，Maybelline与美妆博主Kimberly Pavao合作，在美妆教程中植入产品，最终视频收看量达到了7.3万次，影响力高达3570万次。同时，Maybelline本身的媒体价值也提升了1.3倍，是一次网红与产品双赢的营销活动。

“其兴业勃焉，其亡也忽焉”,潮流总是转瞬即逝。想要让网红爆品拥有持久的生命力，就需要精心经营呵护，除了要保证产品的质量，还要通过各种网红营销手段，让消费者从购买热情转化为购买习惯。如此养成，让产品快速升级为爆品并带来收益将不在话下。