超级产品与营销的本质区别

打造超级产品与营销的区别，希望能够帮助大家做好自己的产品，并且运用到企业战略当中，让每家企业都能找到属于自己的超级产品。

产品与营销之间的关系是息息相关的，据艾永亮超级产品公众H所写，营销是为产品助力的作用，而不是主要工具，但大多数的企业只会意味着运用营销才拓展市场，要知道，站在风口上时，猪都能飞起来，风口过后，猪都被摔死了。

顾着营销却没有产品力支撑的企业犹如一盘散沙，不用竞争对手的加入，风口一过就会自动被淘汰。

因此，塑造足够强的产品力，才是打造超级产品的关键。

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产品和营销的关联和本质区别

在艾永亮超级产品公众H的文章中所写，营销的定义为：建立牢固的客户关系，为客户创造价值，从而获得回报的过程。

看到这个定义大家是不是觉得跟产品的定义差不多？

如果把上述的客户换成用户，那么这两者的定义就很接近了，正是因为这两字之差，恰恰是产品和营销的核心区别。

客户：购买你的产品却不一定是产品的使用者，大多数为一次性买卖。

用户：不一定是购买产品的人，但一定是产品的使用者。

看似微小的差异，对企业发展却有很大的区别。

前者是通过销售减去成本获得利润，后者很有可能成为企业的忠实粉丝，通过产品的口碑效应在其他方面能够持续获利。

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营销和产品的五大启示

从工业革命起形成的现代市场环境，经历了不少的商业发展，不同的发展过程中，产品的分量变得越来越重要。

1）：以营销为主的企业模式

善用价格战，启用明星效应，以卖出产品为核心，弄得行业乌烟瘴气。

2）：产品为主的营销模式

做出为用户有价值的产品，致力于产品的持续改进，在这个过程中，营销能够助力产品得到一定的发展，通过逐步迭代，让产品越来越有用，做出彻底满足用户需求的颠覆式产品。

在打造超级产品过程中，企业更多考虑的社会、环境、文化。市场趋势，甚至是几代人或者十几代人可持续使用产品的需要，这不仅仅是简单追求利润高，而是广义的社会价值。

这个观念并不新颖，却是很多企业家所忽略的。

因此，以此为基础的以用户为中心的超级产品驱动着企业发展。

第一步：查看市场趋势和满足用户需求

包括用户研究、市场、管理信息和用户数据。

第二步：开启驱动产品发展的营销策略

在产品面向市场前选择细分市场，确定价值陈述，找到差异化和定位。

第三步：构建价值理念

包括建立强而有力的品牌、定价、管理渠道、促销以及产品创新和服务。

第四步：为用户提供价值

产品不仅仅能够满足用户的基本需求，包括用户关系管理，跟用户建立强有力的联系。

第五步：让用户成为忠实粉丝

解决用户痛点，让用户成为企业忠实粉丝，提高市场份额。

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总结

企业的商业价值来自于用户，可以坚定的说，以用户为核心驱动整个产品发展的企业战略是科学而有竞争力的。

在这个过程中，艾永亮超级产品公众H所写的一句话，让我印象深刻：当代企业家应该意识到，一款产品不可能一个市场的所有用户都产生强大吸引力，找到细分市场，选择一个或多个，创新出为这些细分市场中的核心用户量身定做的产品，聚焦于能够为用户创造价值更感兴趣的用户身上，通过占据细分市场，逐步征服大众。

就拿微信来说，在产品发展初期是以交友为主基础的版本，到如今成为人们必不可少的社交工具，这就是一款典型的超级产品，早期锁定社交软件中的交友细分市场，经过不同迭代，在迭代过程中用产品满足不同的用户群体，同时打通底层数据，在一定程度上提升用户粘性。

营销是直接获得最大利润的，经过多次变化后，为我们留下了经典的运作模型。

而超级产品立足于以用户为中心，持续创造影响力的方式进行获利。在这个阶段，初创型企业切记不要盲目从大流，沉迷于营销，尤其是生存在互联网这种日新月异的行业。