新媒体营销有哪些优缺点？

先说优点，门坎低，流量大，行业广，

新媒体营销门坎低是由于可以操纵的平台很多，图文平台有头条，知乎，公众号，百家，搜狐，而视频类平台有抖音，快手，小红书，B站，视频号，都雅视频，西瓜视频等，

而这些平台只需要一个手机号，一台装备，便可以停止内容，不管是小我，还是企业，都可以应用自媒体平台停止营销，卖货，打造品牌影响力。

他的本钱近乎为零，我之前在各类制造业做过装备的新媒体营销。每个星期写三篇文章，一年下来获得了上百个的客户询盘，成交了几十个客户，为企业带来了几百万的收益。而这个内容的建造本钱撤除我的人为之外，几近没有。

新媒体平台流量很大，以上的几个平台都有上亿范围的用户群体。触及各行各业，从里面找到自己的精准客户就是我们的目标。由于你已经明白了，利用你的产物，大概你办事的精准客户就在里面。

新媒体营销合适于各类范畴。制造业。办奇迹农业。农林牧副渔产业。日用品消耗。旅游。等行业都可以经过新媒体来完成营销。

可是新媒体流量很大，也纷歧定全数合适于你的产物大概办事，下面说一下新媒体营销的弱点。

合作大，本钱高，很难转化。

由于新媒体营销门坎很低，所以很多企业大概小我拥入新媒体平台，所以形成合作压力很大。一样的内容，你没有创意就很难获得用户的认可，让用户线人一新。所以，就会形成内容建造本钱会较高。

会写文章，会做视频的，一定懂营销，懂营销的也一定会写出切近用户的文案内容。这样就形成营销和内容的不关联。以一个企业来说，他同时需要营销职员和文案职员，相互配合，配合完成产物新媒体营销。

下面老官跟朋友们分享一下，新媒体营销的几个步调。

新媒体营销说白了，就是应用新媒体的营销方式，他的本质就是营销。就是卖货。所以，卖货的条件是你的产物能满足什么样的人群？那末我们就应当去那小我群的流量池里面去吸引他们。

其次是卖点的挖掘。

有人的地方就有需求。看到大街上人来人往的人群。他们之所以会停下脚步来看，实体店的广告是由于他们的产物合适，他们当下的需求。比如说脆皮烤鸭，很远的地方就飘来香味。来吸引顾客到店。

这个进程傍边。烤鸭的卖点就是烤鸭味道好。

那末，若何经过卖点来获得更多的用户呢？我们逛街的时辰会闻到脆皮烤鸭的香味，那末这个香味就是表现卖点的一种方式，吸引到几多人取决于它的香味有多浓？

经过怪异的香味吸引到有需求的顾客，跟从香味来到烤鸭店。

以上是经过线下表现产物卖点的方式。

那末，若何经过新媒体来表现脆皮烤鸭的卖点呢？

线上新媒体烤鸭的卖点可并不但是香，味道好。而能够是一种进程体验。

通太短视频的内容能够会比图文的内容更都雅。

简单构想，一个脚天职析一下。

拿一台手机，放在建造脆皮烤鸭的前面，前面的布景就是排队买烤鸭的人群，每个分歧的客户出现在视频傍边，你可以设备一个题目。问顾客对于烤鸭有什么倡议？大概你间接找几个美男小哥哥蜜斯姐，让他们来买烤鸭。去进献内容。不管客户回答得怎样样，你都送他一点益处。

比如说五块钱的现金券，用来折扣采办烤鸭的金额。

一个烤鸭30块钱，而他经过折扣可以25块钱买到，自己以为占了廉价，而且你还可以收获到一条关于烤鸭的倡议。还有拍视频把这个进程拍了下来，公布到短视频平台获得更多的同城流量，吸引四周用户来实体店采办烤鸭，大概在，线高低单成交。

线下烤鸭的卖点是味道好而线上是体验进程。场景纷歧样，营销的卖点也纷歧样。

以上就是线上和线下对于一个产物卖点的挖掘。

经过上面的案例可以看到，新媒体营销分歧于传统营销。他有着更普遍的传布方式。假如还依照传统在线上卖烤鸭，不管你经过视频大概是图文把烤鸭卖点表现得很是好，可是用户仍然看不到实在的烤鸭是什么样子？

这样的营销，应当好不到哪去，

所以，新媒体营销不同即是传统营销，而应当是经过场景分歧，找到分歧产物的卖点，然落后行内容的包装，发生新的裂变方式。

线下：逛街的人-烤鸭味道好-香-吸引顾客-排队下单成交。

线上：四周刷视频的吃货-烤鸭陌头美食访谈-吸引刷视频的四周吃货-下单成交。

这个营销的公式可以总结为：人群定位，卖点挖掘。抓潜用户。优惠福利。转化成交。

关于新媒体营销和传统营销的区分，有很多，以上先容的只是其中一种，新媒体营销也纷歧定全数合适于每个行业。而应当是按照每个行业的分歧，设想分歧的新媒体营销方式，来实现自己产物销售或品牌的曝光。

明天就这样了，现在18：01分，1800字，吃

我是黄老官，B2B产业品新媒体运营，私信我松你一份我写的新媒体内容电子书。