如何制作竞价着陆页的出发点?竞价有什么好处?

　　导语：如何制作竞价着陆页的出发点?竞价有什么好处?单页和多页哪个更占优势?

　　如何制作竞价着陆页的出发点?

　　着陆页作为承载流量的重要载体，自上负责承载流量，吸引访客留电，而下负责引导流量，与客服产生对话，可以说，着陆页在竞价推广中起着至关重要的作用。

　　着陆页看似只是简单地页面，最多不过五屏，但里面却大有文章，做为一名竞价员，最终追求的目标就是转化，而着陆页直接决定了流量的是否会转化。

　　制作着陆页的出发点：竞价着陆页的作用是什么?它是转化用户的跳板，竞价员通过着陆页承载来自四面八方的流量，然后通过用户的洞察及所撰写的文案，最后形成转化。

　　值得一提的是，对于很多竞价员而言，竞价员着陆页是跳板也是告别页，成百上千的流量通过创意入口进来，在着陆页“溜达”一圈便走了，既没有产生咨询，也没有留下线索。

　　想要避免着陆页变成告别页的情况，首先要明白设计着陆页的出发点。

　　拒绝自嗨、假大空——

　　在小张从事竞价的近十年来，发现竞价员在设计着陆页时都很容易犯的一个错误，自嗨;

　　例如：工业风扇，就选XXXX品牌

　　XXXX品牌专注挖掘机20年

　　工业风扇，XXXX品牌领航者/行业标杆/行业领先者

　　上述这些文案大家平常应该见过，乍一看很高大上，自以为看到的用户都能转化，其实不过是自嗨罢了，，对于竞价而言，广告展现的前提是用户产生需求，而着陆页的任务就是充分满足用户的需求，显然上述几个并没有满足。

　　就以“工业风扇，就选XXXX品牌”这条方案来看：

　　用户为啥要选XXXXX品牌?

　　这个品牌能满足用户的什么需求?

　　它和其他商家比又有什么区别?

　　如果说以上这些信息用户都无法获得，又凭什么要求流量转化，在这个用户时间被极度碎片化的环境下，一切自嗨，假大空的着陆页都会变成告别页。

　　站在用户角度思考：避免自嗨的前提是站在用户角度思考，这也是设计着陆页的第二出发点，有一个很有趣的现象，大多数竞价员都喜欢在着陆页中放一些品牌证书或突出品牌实力的文案，来凸显自身品牌价值，告诉用户我值得信赖。

　　其实这么做完全没错，它充分迎合了人倾向权威的特性，但这样的做法真的适合所有用户吗?

　　用户分为3个阶段：收集信息、产品对比、品牌购买;对于进入第三阶段的用户可能会对你的品牌实力等相关内容感兴趣，但作为第一个阶段的用户会更加关注你的产品。

　　以月子中心为例：作为一名刚怀孕的孕妇来说，她最初可能是有想法但是没有明确需求，那么你给她展示一推品牌信息是没有用的，相对来说他可能更关心产品本身，如住宿环境、每日餐食搭配以及为什么要住月子中心。

　　在推广中，我们一定要明白即使是同样的内容，不同背景的人群看到后的心理反应是不同的，从而产生的效果也会不一样的，所以，设计着陆页时要站在用户角度思考，从用户需求角度出发。

　　明确用户想看什么?明确用户对什么感兴趣?

　　以用户搜索词“注册会计师课程培训”为例：

　　从搜索需求上来看，我们可推断用户是想了解培训课程的详细信息，如课程主要讲什么、以什么形式上课等相关内容，那在创意、着陆页中就可以着重突出课程内容、师资力量等，如：“10年以上名师授课，容易听懂学的快!”。

　　从心理活动上来看，我们可推断用户是担心自己学不会，希望通过外力来帮助自己，那么，他在选择培训班时就会着重考虑“培训内容是否适合我”之类的问题，所以在着陆页中我们是否可以突出“课程量身定做”这个卖点。

　　人大都是利益主义者，只会关心自身的利益或跟自身相关的信息，站在用户角度思考是避免着陆页成为告别页的重要出发点。

　　竞价有什么好处?单页和多页哪个更占优势?

　　简单来说，竞价页面就是对一些产品的详细介绍，比如功能和组件等。目的是促进销售，让消费者购买产品产生订单。

　　那么我们回到第一个问题，单页和多页哪个更占优势?

　　我们知道什么是竞价页面，也知道竞价页面的内容和用途，那么潜在客户是谁呢?当然是有需要的人。有需要的人是谁?是需要你的产品的人，所以如果竞价页面用于多个页面，不知道用户是否会点击下一页。如果用户没有点击下一页，投标页面的信息量就不能完全显示给用户。所以很有可能用户不会有购买的欲望。从这个分析来看，多页肯定是单页有一些缺陷。