app推广有哪些方法？app裂变推广的方式与app推广的费用

　　导语：移动互联网的快速发展以及智能手机的普遍应用，使得各类的手机app如雨后春笋般纷纷涌入市场，共同瓜分这口移动互联网潮流下的肥美的蛋糕市场。那我们今天就说说：app推广有哪些方法?app裂变推广方式，app推广的费用。

　　一、app推广有哪些方法

　　1、应用商店推广

　　手机厂商应用商店：如小米商店，华为应用市场，三星应用商店，联想乐商店，HTC市场，oppo ,魅族市场，乐视应用商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

　　手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

　　手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

　　第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。如　优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应用汇等，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

　　软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

　　2、网盟类推广：

　　积分墙：在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

　　插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

　　网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

　　移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

　　刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

　　3、应用内推广：

　　应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

　　PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

　　弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

　　焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

　　应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

　　越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。

　　互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

　　4、社会化推广：

　　社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

　　红人转发：(推广用户质量：不确定)一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

　　恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。

　　微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

　　人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。

　　5、线下推广：

　　手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。

　　水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

　　行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

　　线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广

　　线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

　　展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。

　　地推推广：(推广用户质量：高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。

　　6、新媒体推广

　　内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。

　　品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

　　论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

　　微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

　　关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

　　活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

　　微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网(chuangyingshe)微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

　　PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

　　事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

　　数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。

　　二、app裂变推广方式

　　1、 邀请奖励裂变

　　邀请奖励裂变指的是为鼓励用户邀请用户，凡是用户邀请成功用户的，给予奖励。这类玩法分为几种：

　　分段奖励

　　用户只要邀请用户注册，登陆就给奖励。这里的奖励是分段的。比如注册，比如登陆。

　　分段的好处是门槛低，用户参与度高。通过一步步诱人吸引用户参与。

　　不好的地方是可能影响后面的留存。比如有些人带来的用户，没有留存等等。

　　多用户奖励

　　用户要邀请好几个好友，才能获得这个奖励。

　　对用户的好处是，看起来奖金比较多，一次到位，比较吸引参与。因为有些用户不做任务，是因为钱太少。

　　好的地方是，如果用户没达到任务，只完成任务的一部分，那么产品是有收入，没有成本，这样分担下来，整体获客成本也不高。

　　二级裂变

　　用户邀请来的用户，不仅有人头费，还有后续的分润。比如你邀请的用户，给产品贡献了30%的利润，那么你也会获得10%的利润。

　　好处是用户有了收入。邀请用户的积极性会更高。如此会邀请更多的用户，以此形成正向循环。

　　邀请码

　　指的是用户邀请用户的时候，被邀请的用户可以填写邀请码，以此形成映射关系，填写邀请码的用户可以获得奖励，被填写邀请码的用户变成了师傅，也会获得奖励。

　　对用户的好处是。宣传的时候，不用带链接，二维码，带上数字就可以。避免内容被判定为广告。另外，用户填写邀请码拿奖励，可以增加一个收入途径。

　　2、助力裂变

　　这里指的是用户想获得奖品，必须做任务，比如邀请几个人关注公众号。

　　对用户的好处是只要完成任务达标，就可以免费获得感兴趣的礼品。如此可以激发用户的宣传积极性。

　　3、内容裂变

　　这里指的是你有很多好内容，分布在很多平台，曝光量很大。用户看到后，会主动分享，会来搜索使用你的APP。

　　内容裂变的优势是，用户对产品很认可。可以性价比很高的获取精准的优质用户，且留存也不错。

　　4、拼团裂变

　　这里指的是，用户要获得这个产品，至少2个人一起参与是可行的或者是性价比高的。如此可以激发用户邀请用户。

　　对产品的好处是可以性价比很高的获取精准优质用户。

　　5、分享红包裂变

　　这里指的是用户支付成功后，会提示分享给好友可以获取红包。

　　对用户的好处是用户只要分享了，就可以拿到红包供使用使用。另外，如果分享后他带来了用户，那还会有收徒奖励。

　　6、社交裂变

　　这里指的是一个产品，靠一个人是不能使用的或者用的不好，必须要靠至少2-3个人才能形成。

　　这种产品天生就是自带流量，用户拉人的主动积极性很强。所以我们在做产品的时候需要思考如何设计一种游戏，可以让用户发动身边的人来一起玩。

　　7、老带新裂变

　　这里指的是老用户可以有一个机会赠送新用户一个礼品。比较典型的是“瑞幸咖啡”，瑞幸咖啡的老用户邀请新用户可免费得一杯咖啡。

　　对用户这里的好处是，用户可以借花献佛，满足赠送的乐趣，激发分享的动力。

　　8、体验式裂变

　　这里指的是用户为了满足虚荣心，炫耀等等心理，主动在朋友圈宣传。常见的有支付宝盘点，晒足迹，晒勋章等等。

　　所以我们在做产品的时候需要思考，在什么场景之下，为用户展示什么，能满足用户的精神，心理需求。

　　9、储值卡充值

　　这里指的是账户共享的概念。一人买单，多人共享。贪图便宜是人性，如果用户发现，买一个会员，身边的人不用买，也可以享受的话。那么他就会主动宣传。如此产品的用户就主动增加了。

　　三、app推广的费用

　　1、APP应用市场推广费用

　　目前国内大多数的APP应用市场上面都是可以免费上传你的APP产品软件的，但是如果想让我们的APP推广获得更好的广告曝光效果的话，那就需要APP开发者选择去购买平台上的一些广告位来做APP推广宣传。

　　而购买的平台上的广告位一般都是按天计费的，不同种类的APP产品其市场价格也是各不相同的，app推广费用一般会随着APP应用商店的量级、季节因素、产品种类的不同而出现波动的价格变化。以平台首页最上端的广告位置例，收费一般可能在每天几千到几万人民币不等。

　　2、传统电视媒介APP推广费用

　　这种传统的广告媒介上面的app广告一般都是在影视剧集中间插播相关的app广告来做推广。费用主要看我们是在哪个频道上面，哪个时间段，是不是影视黄金挡，比如我们在央视频道上面推广app广告的话，价格都是按每秒多少万来计算的，一般只有土豪级的大企业才会去做推广。电视中间穿插APP广告做推广，几面的广告一般最少也要几万块。

　　3、刷榜app推广费用

　　app刷榜并不算是一种合法的APP推广方式，但是因为推广效果比较明显，因此受到了很多APP开发者的认可和喜爱。

　　刷榜就是让我们的APP软件在一些APP应用商店上面出现在前几名，获得更多平台用户的关注以及下载，为我们带来更多的真实的用户。不过app刷榜的APP推广费用比较高，国内榜的top25名每天大约要花1万元左右，如果是想要名次更靠前达到top5的话，那么每天的APP推广费用可能要达到2万多。

　　4、活动策划app推广费用

　　活动策划app推广费用的多少，主要是看我们选择哪个平台上面去做活动。是在自身的平台上面策划活动还是去别的行业内知名的平台上面去进行活动策划推广宣传，前者的成本无疑是比较低的，只需要和自己活动所需要的人力、物力相关的成本即可，而去其他的知名平台上面策划活动的话就又要多出一笔平台的中介费用高，这种形式的推广费用不好具体估计，小到几百甚至零成本，大到上千上万数十万都不等，具体看策划的内容和投入。