探讨一下电子商务网站推广中应该要注意把握的两个阶段

　电子商务网站推广的时候需要先明确一下自己的网站目前所述的一个发展阶段，这样才能够根据需要有的放矢地提出有针对性的推广方案。而我们在推广的时候最经常犯的错误就是啥都不想就迎难而上，这往往会使得我们的推广效果不尽如人意。所以我们今天来看一下两个不同的阶段电子商务网站推广应该怎么做。

　新创网站一开始，该使用那些推广渠道(媒体)?我们总能看到在上线之前就做好全面的营销推广方案的例子，但有多少在上线后还能按步就班，彻底hold住?事实上，在网站上线的前3个月、半年、甚至更长时间，需要不断的摸索找感觉，反而“找不到感觉”成了常态，电商行业冗长的业务链条以及互联网高速发展的特征决定了很多事情都会超出你的想象。

　有时候，成功和失败都会来的太突然，让你防不胜防。最安全例子，莫过于利用自己所熟悉或者掌控的资源或者模式来获取第一批的用户作为beta版的小白鼠，这其实意味着低成本。那么电子商务网站推广的时候应该要怎么去根据实际的情况来合理推进呢?我们今天就来看一下推广的两个阶段。

　电子商务网站推广在第一阶段的建议：

　关键词：低成本、熟悉

　核心目的：内部全面测试(用户对产品、网站、流程、服务等全流程的反应)

　在经过了不断反复的测试与优化，除了上述的核心目的之外，市场推广部门同时会得出很多有价值的结论，例如：流量成本、订单转化率、单均金额、复购率、优惠券激活率等核心指标，这足以支撑你去做下一个阶段的规划，要比没有这段来的更靠谱一点。

　电子商务网站推广第二阶段的建议：

　关键词：安全型扩张、低成本

　核心目的：扩大规模性测试

　在这个阶段，已经有所数据积累，在继续的规划中，便有的放矢了，那么现在扩大规模的关键点就在于：总预算和单个用户成本的可接受额度;有了这两点，对应的采用昂贵的广告投放还是更精准的SEM、或者前期低效但成本很低的联盟广告……

　这里我们再讨论一个重要的问题，不同推广策略(渠道/媒体)具备的特征。例如：我们都知道电商SEM是非常重要的渠道，但有很多人不知道的是，电商SEM的业绩贡献主要是商城的品牌词，也正是品牌词，拉低了SEM的用户获取成本，但同时，品牌词的搜索量又依赖于知名度，SEM部门本身对此几乎无能为力……诸如此类。

　我把这些重要特征姑且称为推广渠道的核心“三要素”

　1)品质：用户质量，与之相关的参数有转化率、流量成本、订单成本等;

　2)资源量：可用的资源量，这关乎到规模;

　3)速度：可复制的速度;

　通过上面的分享之后大家对于电子商务网站推广的工作中经常会用到的一些技巧应该已经有了一个全面的了解了，同时对于更好的做好电子商务网站推广工作也有了一些自己的想法了。另外，如果您有需要网上的电子商务网站推广的服务的话，也可以到我们的网站上发布任务试试看，看看有没有适合您的人才。