终端生动化的实施

　　1．产品陈列规范可实现终端生动化

　　(1)抢占第一位置。

　　(2)占据最大陈列空间。

　　(3)包装平行。同一类型包装水平陈列。

　　①产品垂直。一品名不同包装垂直陈列。

　　②上轻下重。轻的包装放在上面，重的在下。

　　③借光。摆在同类畅销产品旁边。

　　(4)先进先出。必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

　　(5)三种不可饶恕的错误。被陈列在货架或柜台的底层，与杂牌混居，断货，无异于自杀。

　　(6)落地陈列。堆头等完成陈列后，故意拿掉几罐产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示产品好卖。

　　2．产品清洁可实现终端生动化

　　(1)产品视觉清洁。

　　①码放整齐划一。

　　②陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期(保质期)标识或标识模糊不清者不准上架。

　　随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。

　　(3)产品周转期(不同产品而定，以18个月保质期为例)。

　　①距保质期余8个月是产品清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售。

　　②距保质期余4个月是产品清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，以做促销品等手段在非销售渠道上消化。

　　③过期产品必须在最短时间内予以回收。

　　3．对宣传品的使用可实现终端生动化

　　(1)位置显眼。如卖场进门处，视线水平，不被其他物品遮掩。

　　(2)外观洁净。褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。

　　(3)宣传品使用。主销什么产品配什么宣传品为主。

　　(4)POP必须张贴在售点内。

　　(5)不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品。

　　(6)促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除。

　　4．良好的客情关系可实现终端生动化

　　(1)经理／店长。与他们关系的良好协调是所有售点工作的基础，必须做到他们对产品的完全认可和各种工作的有力支持。可以用各种小礼品或赠品笼络关系。

　　(2)营业员。与营业员保持良好的关系，保证营业员对本产品的高度关注。

　　①保证在自己监管不到的时候，营业员帮助及时补货和要货。

　　②可以方便查询各种销售数据和库存数量，保证安全库存。

　　③保证营业员推荐本产品，教会他们一些产品知识。