焦点法则的启示

把鸡蛋放在同一个篮子里

　　西方有句俗语叫：“不要把全部鸡蛋放在同一个篮子里”。这句话已成为大家都接受的经营策略。从20世纪60年代的多元化到70年代的多角化到80年代的综效、90年代的整合等等。目的就是为了“不要把全部鸡蛋放在同一个篮子里”。然而这样做却行不通，因此口号才一直在变。70年代企业并购的失败以及后来的企业品牌延伸失败的案例，就可以了解到西方这句俗语用在今天的管理上的不恰当。

　　卡耐基反对这句话。美国的行销大师艾尔·赖斯(Al Ries)更反对。他主张把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

　　在研究过33家美国大企业于1950～1986年间的表现之后。哈佛大学的迈克·波特(MichealPorter)得到的结论是：多元化在创造股东权益上所做的贡献不及它的破坏来得大。

资源分散会丧失力量

　　太阳是能量的重要来源。每一小时，太阳都会朝地球散发数以亿计千瓦的能量。但只要一些遮阳装备，你就可以在太阳底下享受日光浴而毫发无伤。凝聚数千瓦能量为一光束，即可形射穿钢板，当你凝聚企业资源时，同样的效果也会产生，你创造了一项类似雷射强有力的能量时，你便可以主导市场。这就是凝聚力量所蕴涵的意义。当一家公司资源分散时，它就丧失了力量，它变的像太阳一样，把能量分散在太多产品，太多市场上。

　　美国的企业对CEO的要求就是成长，公司要不断地成长。中国大陆的企业也有同样的心态。要“做大做强”，要成为“航空母舰”，大就是美，是中国大陆企业最常挂在嘴边的一句时髦口号。其实，成长的强力驱策会造成企业焦点模糊。

　　企业或者你的焦点在哪里？问自己这个问题。换句话说，引导自己的注意力放在解决问题上，而不是放在问题本身。