二锅头理论的决策
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touchnow 这家伙很懒，还没有设置简介...
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根据“二锅头”理论，企业在进行品牌定位和价格决策时，应做到：
1.变向消费者贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用。
2.统筹品质与价格，在高质量诉求的同时做出适度的价格定位。
3.突出与普通百姓的品牌亲和力。
乐华以“二锅头”理论为指导，将空调的普及作为奋斗方向，并由此产生了营销思路上的“逆向营销”策略，出奇制胜。不仅打破了淡季做市场，旺季做销售的常规，还通过先战役后战略的逐步推进，积小胜为大胜，逐步赢得市场主动权。2001年，乐华空调凭借“二锅头”品牌策略，使其优质实惠的品牌形象深入人心，因此收获颇丰，创下了内外销70余万套的优异业绩。
