二锅头理论的决策
根据“二锅头”理论,企业在进行品牌定位和价格决策时,应做到:
1.变向消费者贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用。
2.统筹品质与价格,在高质量诉求的同时做出适度的价格定位。
3.突出与普通百姓的品牌亲和力。
乐华以“二锅头”理论为指导,将空调的普及作为奋斗方向,并由此产生了营销思路上的“逆向营销”策略,出奇制胜。不仅打破了淡季做市场,旺季做销售的常规,还通过先战役后战略的逐步推进,积小胜为大胜,逐步赢得市场主动权。2001年,乐华空调凭借“二锅头”品牌策略,使其优质实惠的品牌形象深入人心,因此收获颇丰,创下了内外销70余万套的优异业绩。