二锅头理论

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 什么是二锅头理论
  在业界,乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好,但对咱平头百姓来说,还是二锅头便宜实在。所以,二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论,是品牌准确定位的形象比喻,核心思想即是“高贵而不贵”。
 二锅头理论的决策
  根据“二锅头”理论,企业在进行品牌定位和价格决策时,应做到:   1.变向消费者贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用。   2.统筹品质与价格,在高质量诉求的同时做出适度的价格定位。   3.突出与普通百姓的品牌亲和力。   乐华以“二锅...

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