促销活动策划人员应该知晓的五大促销方式

    作为新晋的促销活动策划人员可能会经常感到头脑空白，不知道应该要采取怎样的促销方式来吸引消费者。也时不时地被人问到应该如何去选择促销的方式，鉴于这类原因，今天要和大家分享一些比较常见的又不失为好的方式的促销手段，希望这样的分享能够帮助大家走出暂时的迷茫，更好地服务到促销活动的策划工作中去，话不多说了现在马上来看一下吧。



    促销活动的促销方式常见的有以下这些：

    1．知识营销：所谓知识营销活动是指企业借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志等）广告作品、宣传手册、宣传单和现场专家咨询活动，通过传播商品的制作依据、功效原理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务性项目，培养、启发潜在顾客的消费欲望，壮大消费市场的一种促销活动。 

    2.竞赛促销：竞赛促销活动就是诱导顾客参加与经营商品有关的竞赛活动，顾客根据比赛成绩，领取奖品，奖金。

    3.抽奖促销：抽奖促销是利用公众消费过程中的“侥幸获大利”心理，策划抽奖促销活动，能够有效地吸引顾客，提高商品的销售量。常见的形式有一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领 取奖品。多次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖活动，兼中兼得。答题式抽奖：根据广告宣传作品或其他材料，回答设置的问卷表，所有问题回答正确的公 众，即可凭借编号问卷或电话号码，参加抽奖活动，中奖后到专卖店领取奖品。游戏式抽奖：预先设置某种游戏项目，顾客完成游戏后，获得参加抽奖活动的资格，中奖者领取奖品。连动式抽奖：顾客凭借优惠卷、贵宾卡等，自动享有资格参加抽奖活动。 

    4.附加赠送促销：附加赠送促销活动是利用顾客生活成本最低化心理，采取“加量不加价”顾客购买一定数量的商品，即可按事先公开的比例，获得企业赠送的同类或相关类型相应数量 的商品。

    5.退款促销：退款促销活动又称“返还销售”，是指顾客购买商品后，专卖店可以在约定的某个时期内，将购物款项部分退还顾客。

    6.以旧换新促销：以旧换新促销是专卖店向顾客折价回收过时但是尚有使用价值的商品，折价款供顾客选购企业提供的新式商品，顾客只支付差价款项，即可获得新式商品。

    如果上面跟大家分享的这些方法能够合理地选择几种或者是搭配运用的话，促销活动策划的时候就不会感到肚子之中没有墨水，脑海里全是水了。当然还是想要和大家强调以下，如果您对自己的策划能力或者策划团队不是很满意的话，也是可以考虑通过网来寻找合适的策划师为您服务的。