植田T理论的基本原理
植田T理论是一个典型的竞争性理论策略
基本原理:利用两个事物间相差悬殊性,借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力,来实现自己的目标。从图表中反映出来就是H借助T实现由B到A的提升过程。
“植田T”的“T”有两层含义:
①指Top(制高点);
②AB与TH恰构成“T”形、图中h指作为广告对象宣传前所处状态(如未出名前的山树内衣);T指能利用的用名人、名物、名事件所处态(如希拉里);A与B指用以取势的借助物在广告中出现时可能达到的偏离常态的正负两极(如希拉里的“泄春”照片就属偏离平时端庄大方常态的-t状态);-t与+t指常态与偏离常之间的距离,t指-t与+t的绝对值;箭头q指广告投入金额;h指th之间的距离(如山树内裤与希拉里之间的距离)。
原理:1.q与t成反比;2.t、h与BH(广告效果)分别均成正比。
按照“植田t”理论分析,不难看出,要想以最小的广告投入量q,求得最大的广告效果BH,h与t是至关重要的。