广告区域策略的基本任务

　　广告区域策略涉及的问题较多，比如区域自然条件、人口因素、经济发展水平、人文习惯、广告媒体覆盖面、企业广告投资实力等等，但是，最基本的问题只有两个，即确定广告发布区域和确定该区域中的广告表现策略。因此，解决这两个问题便是广告区域策略策划的基本任务。

　　1．确定广告发布区域

　　这需要研究商品本身的功效、用途、使用条件及其他有关特点，还需要研究预想的销售区域的特点，比如北方地区和南方地区各自的特点，山区和平原的特点，农村和城市的特点，沿海地区和内地的特点等等，然后将商品特点和地区特点加以对照，进行比较研究，并确认它们之间的联系线索和适应关系，从而确定商品销售区域。在一般情况下，商品销售区域也就是广告发布区域。在特殊情况下，可在商品销售区域中确定重点区域，而将广告发布区域限定在多点销售区域。

　　为了扩大销售，一种商品可以在多个区域销售，还可以在全国销售，乃至出口外销，因此广告发布区域通常不止一个，而是多元的区域体系。这时不能笼统对待，要对每一个具体区域作出明确的边界描述，以便将其特点具体化，供制定区域广告表现策略时参考。

　　2.指定区域广告表现策略

　　这需要研究不同的广告区域之间的地区差别因素，并对这些地区差别因素的性质、性质、形成原因等逐一分析，然后在此基础上研究每一种地区差别因素对于商品销售的影响和广告效果的影响。有了这些研究结果，就可以从分利用有利因素，避免不利因素，制定出有效的广告表现策略。