广告区域策略的制定

　　区域广告表现策略包括两个方面：第一，广告区域的分布策略；第二，适合区域特点的广告表现策略。

　　广告区域分布策略，要对既存的或构拟的多个广告区域之间的关系作出安排。实际上，绝大多数商品都可以在全国各地区销售，因而都可以在全国各地区作广告宣传，只有少数商品才具有严格的地区性。但是，绝大多数商品却无力在全国各地区同时进行等强度广告宣传，这一方面是因为企业财力有限，另一方面也因为各地区的广告效果有很大差别，不宜一刀切，简单对待。为此，广告区域分布策略便显得十分重要。广告区域分布策略在总体上看有三种：

　　1．直接开展全方位广告宣传。这适用于那些产品销售区域不限且实力雄厚的大型企业。

　　2．先“点”后“面”，以“点”带“面”。即确定一个或几个重点广告区域，先从重点地区突破，然后再向非重点地区作广告宣传，并逐步波及全国其他地区。

　　3．“点”、“面”并重。即抓住重点地区，开展集中优势广告宣传，同时面向全国其他地区作一般性广告宣传。

　　这三种区域分布策略中，以第二种最为常见。确定采用某种区域分布策略之后，实施时要注意结合该区域的类型特点，以求获得良好的广告效果。

　　由于各个广告区域中地区差别因素的影响，必须根据地区特点来制定相应的广告表现策略。通常要作以下三个方面的策略考虑：

　　1．经济发展水平较高、消费水平高、人口密度大、市场潜力大的地区，要重点开展集中优势的广告宣传，增加广告频次等等。相反，在经济发展水平较低的贫困地区，广告投人要相对降低。

　　2．根据各地区的不同条件，确定广告媒体的覆盖面和深入程度，并选择足以覆盖该地区和足以深人到该地区的媒体。比如，在乡村地区选择广播媒体，其覆盖面和深入程度都比印刷媒体更为理想。

　　3．根据各地区的不同人文特点，选择适合的广告表现策略，以及适合当地人文习惯的广告媒体。比如，在都市地区，广告表现手法上要力求新颖，内涵深刻，在媒体选择上则比较灵活。