销售博弈模型解析
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蹓蹓女侠 这家伙很懒，还没有设置简介...
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1. A=客户自身设定的综合性价比值；B=产品综合性价比值；C=竞争产品综合性价比值。
2. ①、②、③=影响客户决策的核心因素、决策习惯、决策环境；a、b、c=产品属性、品牌形象、销售渠道、售后服务等。
3. 从理论上讲，B、C值不可能等于A值，只有无限接近A值。因此，当B值与A值相近，同时大于C值时，即可实现理论销售。
4. 营销活动的根本目标就是推动B值向A值的无限接近，同时不断超越C值。
5. 本模型的难点在于各要素的权重分配及A与B、C值的计算。
