商情预测的内容

　　商情预测有着非常广泛、丰富的内容。就微观企业来说，应包括以下内容：市场需求预测、市场供应预测、市场供求动态预测、企业市场占有率预测以及市场价格预测等。

　　1.市场需求预测

　　消费者的消费需求不可能是一成不变的，尤其是在摆脱了计划经济束缚的今天，消费者的需求变化比以往任何时候都显得频繁。这些变化，受多种因素的影响，如人们货币收入的变化、消费心理的变化以及商品价格的变化等。企业要在市场调查的基础上，对市场消费需求变化的规律、趋势等作出科学的预测。具体地说，要进行这样几方面的预测：①预测居民对主要消费品的意向需求；②预测社会集团购买力的变动趋势；③预测有关商品的寿命周期；④预测有关新产品的销售前景；⑤预测本行业的发展趋势和同行竞争状况。

　　2.市场供应预测

　　市场供应要以市场需求为出发点和归宿点。正确的作法是消费者需要什么，市场就应该组织供应什么；需要多少，就应供应多少。为此，商业企业必须认真搞好市场供应情况的预测，为有效地组织货源、保证供应提供科学的决策参考依据。具体地说，应着重做好这几方面的预测：①预测有关的生产企业的生产规模、产品结构等的变化趋势；②预测商品进口的发展态势；③预测国家有关的商品储备部门的商品储存变动情况。

　　3.市场供求动态预测

　　在市场上，商品的供应与商品的需求总是处于矛盾的运动之中，在一定的条件下，这种矛盾运动能达到平衡，但平衡是暂时的、相对的。例如，在某一段时间内，市场上的商品供求有可能处于平衡状态，但由于需求和供应的不断变化，就有可能出现商品供过于求或供不应求的情况，原有的平衡被打破了；经过调节，商品供求会再度出现平衡；可见，商品供求总是处于平衡与不平衡的动态变化之中。因此，我们有必要作好市场供求动态预测，以掌握市场商品供求变动的总趋势。具体地说，应作好如下工作：①当市场出现供不应求的情况时，要了解其原因，预测其变化趋势，以便采取有效措施，积极满足需求；②当市场出现供过于求的情况时，要了解商品积压的情况，将有关信息反馈给生产企业，及时调整产品结构，适应市场变化。

　　4.企业市场占有率预测

　　对于商业企业来说，企业的市场占有率指在一定时期、一定市场范围内，本企业的商品销售量占当地市场销售量的比例。这一指标不仅反映一个企业经营水平的高低，而且也表明其市场地位的高低。对企业市场占有率进行预测，其意义就在于能使企业在知己知彼的前提下，科学地制定经营战略及远景规划，保持活力和发展后劲，影响企业市场占有率的因素有很多，主要有商品资源因素、价格因素、广告媒介因素、企业信誉因素等。因此，在进行企业市场占有率预测时，必须认真地分析这些因素。

　　5.市场价格预测

　　价格是商品价值的货币表现。对国家来说，价格是调整产业结构、平衡商品供求的重要杠杆；对企业来说，价格关系着企业盈利的大小。具体到商业企业来讲，搞好市场价格预测，有利于企业有效地组织货源，安排好市场供应，满足广大消费者的需要。影响市场商品价格的因素是多方面的，主要有劳动生产率、生产成本、国家的经济政策、货币价值和货币流通量等。因此，在进行市场价格预测时，一定要充分研究这些因素。