商情预测的程序

　　(一)确定预测目标。确定预测目标是商情预测必须首先解决的问题。预测什么，一般要从本单位的业务需要出发，或者是根据上级布置的预测任务来确定。

　　(二)搜集和整理资料。根据商情预测目标的要求进行商情调查，取得所需的资料，并将资料进行整理。

　　(三)选定预测方法。商情预测要将定性预测与定量预测相结合，而且常常要多种预测方法相结合。预测方法很多，常用的主要有以下四类；市场调研预测法、趋势外推预测法、季节变动预测法和回归分析预测法。在预测中，要根据预测目标及资料情况，去选定一些可行的方法进行预测。

　　(四)分析预测误差，调整预测结果，作出最终预测。商情预测一般只利用过去的资料，遵循以往的规律，没有考虑到未来可能发生的变化，也不可能考虑到所有因素的影响。因此，预测误差是必然存在的。为使预测结果尽可能接近实际，减少预测误差可能造成的不利影响，我们必须对初步预测的结果进行审查，对政治经济形势和市场形势进行分析．把未来可能发生的变化，把预测模型中不可能包括的重要因素考虑进去，并对初步预测的结果进行必要的调整，以便作出符合实际情况的预测。